中國虎網 2012/11/14 13:26:13 來源:
未知
醫(yī)藥招商在現(xiàn)如今的醫(yī)藥市場上變幻莫測，招商手段更是層出不窮，但是萬變不離其宗，醫(yī)藥招商只需要抓住招商的關鍵三步就能快速的實現(xiàn)招商目的。醫(yī)藥招商的前期定位最關鍵，其次是后期運營，第三才是招商，雖然醫(yī)藥招商位列第三卻發(fā)揮著巨大的作用。
在招商前期，因為很多開發(fā)商不是很懂商業(yè)，所以招商部門的利益僅僅是直接和短期招商業(yè)績掛鉤，所以這就容易造成招商者不管商戶質量、只顧商戶數(shù)量的短視問題，不管這個商戶以前是否干過、干得如何，先簽約進場再說。很多項目出現(xiàn)運營困境，也與初次創(chuàng)業(yè)的醫(yī)藥招商企業(yè)比例過高有很大關系。
產品定位問題，也許是因為各種優(yōu)惠政策招來的藥品代理商其實并不是最適合本項目的經營者，醫(yī)藥招商企業(yè)會在入場不長時間便很快的感知到這種情況，故而，來得快、走得也快。后期運營，很多代理商進來其實是抱著觀望的態(tài)度進場的，他們還代理有其他廠家的醫(yī)藥產品，甚至是競爭對手的產品。
在當前招商項目眾多的情況下，很多的醫(yī)藥招商商家抱著誰給的優(yōu)惠條件足夠大，就與誰長期合作的心態(tài)，所以對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說價格就是生命，但是值得注意的是如果一味的在價格上讓步，只能把醫(yī)藥招商企業(yè)送進死胡同，根本不可能實現(xiàn)長期的發(fā)展。
文章來源于 虎網醫(yī)藥招商網 http://www.gjxajx.cn
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