許多企業在做醫藥招商工作時一團糟，經常出現營銷人員紛紛推卸責任、企業總部支持太少、經銷商沒有積極性等問題。事實上，目前藥品招商企業面臨的市場環境紛繁復雜，如果要真正開拓市場，就應該強調“換位思考”，從經銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，以此來吸引經銷商，并在招商模式上有所創新，才能最終在市場上取得一定“戰果”。在醫藥招商看來，再好的藥招商策略和計劃如果不執行，那也只是空談。

　　在藥招商中要突顯執行力，執行要細。細節決定成敗，任何一個細節操作不當都會導致招商的效果大打折扣。這就要求我們在做藥招商那個的每個環節都要細。不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業形象的良好展示、簽約的細節規范、經銷商資料庫的完善、藥招商廣告的技巧、藥招商的費用預算、對經銷商的服務等諸多招商的關鍵環節缺一不可。醫藥代理網站表示，只有保證每個環節的有效運作，保證每個環節的質量才能做好藥招商。

　　
　　如何確定醫藥招商招商通路，如何確定醫藥招商通路是企業在進行通路過程中首先必須認真考慮的問題。藥品招商時，生產廠家可以通過代理商的中轉將產品分銷到各家醫院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產品達到一定銷量后，根據實際銷量情況再選擇更適合的代理商一般說來，知名品牌的產品大多采用前一種通路方式，而推出新產品的中小型藥招商企業則經常使用后一種方式。

　　醫藥代理網站認為，在新的醫藥市場環境下，醫藥企業必須快速的打造自己的藥招商核心競爭力，才能在一輪又一輪的市場競爭中得以生存壯大和發展。藥招商策略是一種戰術性的醫藥招商決策，是對可控因素、不可控因素深入分析后作出的戰術判斷，以提升藥招商市場份額及品牌為目標的。另外，還須進行深入的調查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的藥招商策略提供依據。

　　
　　在醫藥代理網站看來，醫藥企業必須要進行藥品招商策略轉型，要從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上。從今以后，競爭環境，銷售環境，競爭對手，政策環境，銷售市場等都會發生變化，以往的討論已經行不通了，及時進行戰略轉型，適應新的市場醫藥境，是醫藥企業生存和發展的必由之路。藥品招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式，越來越受到眾多制藥企業的大力、廣泛的推崇，已成為一種獨具特色的分銷模式。

　　醫藥招商策略的直接目的就是為產品開拓理想的市場，為企業創造更大的經濟效益。藥招商過程中，不斷開發新的經銷商是提高業務的必要保障，那么收集新的經銷商信息是必不可少的，那么該如何收集呢？一般情況下可根據當地藥招商市場成熟情況和人脈關系合理擇。 

　　文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn