醫(yī)藥招商管理者的境界，實(shí)際上是對(duì)個(gè)人、企業(yè)、市場(chǎng)、代理商乃至終端客戶的認(rèn)知問(wèn)題，有怎樣的認(rèn)知就會(huì)在潛移默化中指導(dǎo)招商經(jīng)理發(fā)出怎樣的工作語(yǔ)言和招商行為，也將直接影響到招商工作的成果。

　　首先，招商境界需要有正向的動(dòng)機(jī)，要堅(jiān)信招商經(jīng)理的成功一定是建立在為代理商、為企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上，你要每時(shí)每刻地揣摩，自己能為代理商、醫(yī)藥招商企業(yè)乃至市場(chǎng)帶來(lái)什么？其二，招商境界需要有對(duì)企業(yè)、代理商、乃至自身角色的正確認(rèn)識(shí)：企業(yè)不只是賣(mài)藥的，你不只是賺錢(qián)的，代理商也不只是為了利潤(rùn)的，每一個(gè)角色主體在表面目標(biāo)背后都有一系列支撐體系，哪些支撐體系對(duì)于建立戰(zhàn)略協(xié)同往往更有價(jià)值。其三，境界需要學(xué)習(xí)，需要對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者乃至醫(yī)生有更深刻的理解。

　　兩種不同境界的醫(yī)藥招商經(jīng)理，給個(gè)人、醫(yī)藥招商企業(yè)、代理商、市場(chǎng)帶來(lái)的結(jié)果有很大差別。代理模式發(fā)展到今天，代理商群體已經(jīng)廣受洗禮，低境界的招商行為已經(jīng)很難獲得代理商的信任，當(dāng)然，成果也就不會(huì)好。提升招商經(jīng)理的境界已經(jīng)成為提升招商效果、制造招商技巧差異化的基本源頭。

　　醫(yī)藥招商管理者不僅是整個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)的決策者更是領(lǐng)頭羊，醫(yī)藥招商管理者的決定往往影響著醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展方向。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)投機(jī)者、金錢(qián)角逐者，你的招商行為將集中于如何將代理商的錢(qián)騙到手，你將會(huì)不顧公司規(guī)則隨便承諾，不計(jì)后果。

　　醫(yī)藥招商管理者職業(yè)生涯將是“打一槍換一個(gè)地方”地不斷變換。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)利他者、事業(yè)者，將自已定位于一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為業(yè)的職業(yè)人，你就會(huì)在招商過(guò)程中考慮公司品牌、個(gè)人品牌，處處為代理商著想，在獲得利益的同時(shí)，不斷增加人脈關(guān)系，道路益廣。

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