往往醫藥招商企業都認為隨著越發競爭激烈的市場，其難度也越來越大，現在很多企業都面臨著人才難求的局面，經常是優秀的招不到，留下的卻令人有些失望。所以這就導致了醫藥招商團隊潰敗的理由。那怎樣做才能領自己的醫藥招商團隊更有凝聚力以及戰斗力呢？

　　首先，若想要員工團結，就必須有一個共同的奮斗目標，而且要讓公司利益和每個員工的利益聯系起來，而不是讓每個人都只是公司利益的貢獻體，影響員工自主性和積極性的發揮。藥品招商團隊就好比一個戰斗集體，想要取得革命的完全勝利，必須有一個明確的深入人心的奮斗目標，要激起每一位戰士的戰斗熱情。

　　只有員工朝著這個目標步伐一致的去奮斗，才能徹底贏得勝利。強化醫藥招商團隊的基本素質，做為業務代表這樣非常有挑戰性的工作，除了要具備較高的行業知識和較強的溝通談判能力之外，還有三項重要的基本素質，那就是有自信、有勇氣、有熱情。

　　這三種素質的重要性是每一位從事營銷的人士都熟知的，沒有自信的人別人怎么相信他并與他合作呢？面對客戶的無數次拒絕，缺乏勇氣的人會連客戶的門都不敢再進去，怎么會做成業務呢？同樣沒有工作的熱情，會缺乏感染力，不能感染客戶，就不能打動客戶，也就很難爭取到藥品招商客戶。

　　醫藥招商本身是一項非常有挑戰性的工作，壓力是不可避免的，要讓員工逐漸地適應工作壓力，壓力來自兩個方面，有型的壓力是指每月每周乃至每天都有明確的工作任務和管理考核指標，規范嚴格的管理目的是要對個人不好的習慣加以矯正，讓不良習慣不能影響工作的正常進行，另外還要造成一種無形的只有個人能夠感受到的壓力。

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