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　　電話營銷是一種被動的營銷方式，受到效果有限，面對不斷變化的招商市場，各大商家可采取不同手段進行醫藥招商，下面談下業內人士的看法：


　　1、不敢下市場

　　w總公司的這些區域醫藥招商經理，因為他們一直是在辦公室從事電話招商業務，人員構成以女孩子、中老年、溝通技巧型為主，而市場開發人員則和這種事完全不同的概念。所以，指望目前這些人員去幫助w總來進行市場招商，在人員匹配方面是不相符的。也就是說，他們不敢下市場，更別談做好業務了。

 

　　2、 做試點

　　實際上，醫藥招商企業要發展和提升，原有的電話營銷業務不能放，還得適當加強。同時，要積極探索如何提升效率的問題。企業可以根據整個公司的運營情況，選擇自己的強勢市場來適當增加隊伍，采取駐地招商的形式，驗證這個模式的可行性及遇到的問題。同時，也可以從這些駐地招商人員中選擇優秀員工作為后期市場推廣的儲備區域招商經理。當然，試點醫藥招商市場的意義更多的是起到一個實驗、完善、提振信心的作用。因此，試點市場選擇務必慎重，一定要做出效果。

 

　　3、 下市場不知道干什么

　　即使w總通過一些強硬手段要求這些人下了市場，由于他們對市場的敏感度不高，對于市場發生的事情和特性更多的是停留在道聽途說，因此結果是即使他們下了市場，也不知道要干什么，怎么干？到底公司該怎么運作才有效呢？

 

　　4、 合適的人做合適的事情

　　在人員管理上，我們經常講：將合適的人放到合適的崗位上。在w總的公司也同樣適用這句話，甚至需要做出一些強硬的調整。因為目前w總的公司人員主要是前期留下來的電話醫藥招商人員，單純依靠他們來進行市場駐地開發，是拿他們的弱點無限放大，不僅發揮不出效果，還容易挫傷積極性。因此，可以將市場整合后，將試點市場重新招聘跑市場的業務人員來操作。而原有的招商市場，則通過資源整合和政策扶持來積極發揮招商人員的作用，將銷量提升上來！