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　　醫藥行業是一個相當專業的行業，這是由其行業的本性決定的。既然行業的本性講究專業，那么行業的從業者也需要具備相當完備的專業知識，行業企業也必須具有相當專業的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業特性，提升企業競爭力和行業發展水平。

 
　　對于醫藥招商企業來說，傳統的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫藥行業把握都沒有細致的要求。在醫藥招商企業眼里看來，只要具備極強的溝通能力和關系營造水平就可以做好業務、做大業務。

 
　　當然，不可否認的是這樣的經營思路在醫藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業和成功的個人。但是，伴隨行業本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業把握的高端人才逐步得到行業認可。


　　醫藥招商企業由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產品經營無法掌控渠道實現資源優勢保持，盡管其作為連接上游生產企業和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。

 

　　所以，當務之急就是如何打造出一個很好的平臺，可以很好的有效兼容上游生產企業和下游代理商。這個平臺，就是企業的品牌影響力。通過很好的市場細分，配合專業化的組織運作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業在某一市場的領導地位，從而建立在該細分渠道或細分產品線方面的品牌影響力。