醫(yī)藥招商的過(guò)程中，就必須要進(jìn)行醫(yī)藥招商談判，但是醫(yī)藥招商談判往往會(huì)遭遇僵局，在雙方爭(zhēng)執(zhí)不下的時(shí)候，應(yīng)該怎么辦？是固守陣地還是以退為進(jìn)，究竟怎么做才能打破僵局，順利的完場(chǎng)醫(yī)藥招商，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商企業(yè)的利益。

　　回避分歧，轉(zhuǎn)移議題

　　當(dāng)雙方對(duì)某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時(shí)，一味地爭(zhēng)辯并解決不了問(wèn)題，醫(yī)藥信息網(wǎng)表示可以采用回避有分歧的議題，換一個(gè)新的議題與對(duì)方談判。尊重客觀(guān)，關(guān)注利益。由于談判雙方各自堅(jiān)持己方的立場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)，主觀(guān)認(rèn)識(shí)的差異使談判陷入僵局。這時(shí)候處于激烈爭(zhēng)辯中的談判者容易脫離客觀(guān)實(shí)際，忘掉大家的共同利益是什么？多種方案，選擇替代。實(shí)際上談判中往往存在多種滿(mǎn)足雙方利益的方案。在談判期間應(yīng)準(zhǔn)備多種可供選擇的方案，尊重對(duì)方，有效退讓。

　　冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)

　　當(dāng)談判出現(xiàn)僵局而一時(shí)無(wú)法用其他方法打破僵局時(shí)，可以采用冷調(diào)處理的方法，即暫時(shí)休會(huì)。醫(yī)藥信息網(wǎng)了解到休會(huì)以后，雙方情緒平衡下來(lái)，可以冷靜地思考一下雙方的差距究竟是什么性質(zhì)，對(duì)前一階段談判進(jìn)行總結(jié)，考慮一下僵局會(huì)給己方帶來(lái)什么利益損害，環(huán)境因素有哪些發(fā)展變化，談判的緊迫性如何等等。

　　醫(yī)藥招商過(guò)程中如果雙方僅僅采用一種方案進(jìn)行談判，當(dāng)這種方案不能為雙方同時(shí)接受時(shí)，就會(huì)形成僵局。當(dāng)談判雙方各持己見(jiàn)互不相讓而陷入僵局時(shí)，談判人員應(yīng)該明白，坐到談判桌上的目的是為了達(dá)成協(xié)議實(shí)現(xiàn)雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來(lái)的利益要大于固守己方立場(chǎng)導(dǎo)致談判破裂的收獲，那么退讓就是聰明有效的做法。

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