藥品招商作為醫藥招商的一個分支，所以醫藥招商的一般規律也適用于藥品招商，隨著新品的推出、競品的跟進、藥品招商企業的營銷策略轉變等決定了產品的壽命長短，在現有藥物基礎上，做技術、方便性提升，最終實現價值創新，打開新市場。

　　如今藥品招商企業的市場競爭，早已過了一招鮮的虎網。任何時候做任何事情都要做好準備，藥品招商中也同樣如此，藥品招商企業必須做好藥品招商前的準備。首先，要清楚藥品招商的步驟，簡單來講主要分為開發和維護；前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發市場做準備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場比重逐漸加大，市場維護工作的份額就相繼加大。

　　其次，藥品招商企業表示需要用科學的方法認識外部市場環境、預測產業的發展空間、了解市場的競爭格局，在此基礎上確定自己的競爭戰略和發展路徑，藥品有獨特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產品，招商企業必須建立一套完整合理的價格利潤體系，以滿足各個相關環節的利益需求。

　　最后是，要對藥品招商企業經營管理系統的有效性進行評估，擬定的核心競爭力培養計劃能與戰略相呼應，市場保護是處方藥營銷的頭等大事，市場保護做不好，代理商是不會貿然進貨的。沒有話語權的品種就不要招商，處方藥招商產品企業應能夠嚴格控制市場，為下游客戶提供穩定的市場營銷環境。

　　藥品招商指出當產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業的比拼就進入更深層次的競爭，所以企業想做好藥品招商就要未雨綢繆，講究的是企業綜合實力和獨有能力的展示。

  文章來源于 虎網醫藥招商網  http://www.gjxajx.cn