在醫(yī)藥招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進入了新的市場環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié)，招商藥企的日子并不好過，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。現(xiàn)在醫(yī)藥招商企業(yè)要怎樣發(fā)展呢？有哪些出路措施呢？所謂“點”就是關鍵點，這里的關鍵點有三個。制定政策：目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。

　　醫(yī)藥招商市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商企業(yè)獨家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當收取保證金。實行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。

   
　　縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。企業(yè)的成功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥招商企業(yè)不重視客戶和消費者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。

   
　　醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。

   
　　醫(yī)藥招商回款的進程大大的縮短，因為隨著醫(yī)藥招商策略的改變，客戶企業(yè)選擇的余地大了，客戶企業(yè)成交與放棄都很快。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出再招一個經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個經(jīng)銷商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過去，靠蜻蜓點水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒有市場的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實實的務實為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實行，由務虛向務實轉(zhuǎn)型。

    文章來源于虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng) http://www.gjxajx.cn