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　　新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)須考慮藥品本身的性質(zhì)、替代品的情況、消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、需求彈性和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，以及藥品發(fā)展趨勢(shì)等等。投人期的價(jià)格策略也稱為新產(chǎn)品定價(jià)策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，由于消費(fèi)者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價(jià)是涉及新產(chǎn)品能否順利進(jìn)人市場(chǎng)和取得成功的關(guān)鍵之一。一般醫(yī)藥招商新產(chǎn)品定價(jià)的原則是：所規(guī)定的價(jià)格必須為市場(chǎng)所接受，能推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，又能給企業(yè)帶來(lái)足夠的利潤(rùn)，彌補(bǔ)新產(chǎn)品在投人期的成本和高費(fèi)用，利于企業(yè)今后擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。新藥品價(jià)格策略有以下幾種選擇。

　　一、醫(yī)藥招商撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略

　　醫(yī)藥招商撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略實(shí)際上是一種先高價(jià)后低價(jià)的定價(jià)策略。醫(yī)藥代理網(wǎng)站表示，在藥品剛剛上市時(shí)，以高價(jià)出售盡快收回投資，以后隨著壽命周期的演變，再分階段降價(jià)。采用這種策略，可使企業(yè)在短期內(nèi)獲取盡可能多的收益。

　　所謂的撇脂價(jià)格往往導(dǎo)致價(jià)格的階梯式下降，伴隨著生產(chǎn)能力的擴(kuò)大和高收人市場(chǎng)部分需求的飽和，一邊降價(jià)，一邊轉(zhuǎn)而面向新的市場(chǎng)。與此同時(shí)，產(chǎn)品的生命周期也向后推移。這種產(chǎn)品必須具備獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)者短期無(wú)法仿制、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不太敏感等條件。

　　要是醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求情況不清楚，也可用這種定價(jià)策略探路。以高價(jià)開(kāi)始，顧客接受不了時(shí)再降價(jià)。這比以低價(jià)開(kāi)始造成市場(chǎng)脫銷再提價(jià)好，給消費(fèi)者留下的印象也好得多。缺點(diǎn)是：新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)，如果宣傳跟不上，高價(jià)往往不利于開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者加人。

　　二、醫(yī)藥招商滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略

　　醫(yī)藥招商滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略跟上述方法正好相反，采取先低價(jià)投放、后漲價(jià)的策略。醫(yī)藥代理網(wǎng)站表示，在新藥品進(jìn)人市場(chǎng)初期，將價(jià)格訂得盡可能低些，微利或保本無(wú)利，以全力推出商品，用最快的速度滲透進(jìn)人市場(chǎng)，奪取市場(chǎng)份額，盡早取得市場(chǎng)支配地位，阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)人，待打開(kāi)銷路后再逐步提價(jià)。所以也叫做“侵人市場(chǎng)定價(jià)法”。

　　目的是為了同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)便宜價(jià)格來(lái)吸引購(gòu)買者。從而迅速侵人醫(yī)藥招商市場(chǎng)，獲得最高的市場(chǎng)占有率，走在競(jìng)爭(zhēng)者的前列，建立本企業(yè)在品牌、數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)。這種方法必須具備市場(chǎng)潛量大、潛在競(jìng)爭(zhēng)者多、價(jià)格彈性較大等特點(diǎn)。

　　這樣做的優(yōu)點(diǎn)是可使產(chǎn)品迅速打開(kāi)銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還可減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于價(jià)低利微而使許多企業(yè)望而卻步。所以也叫“別進(jìn)來(lái)”，或“呆在外頭”的策略。醫(yī)藥代理網(wǎng)站指出缺點(diǎn)：定價(jià)過(guò)低，不利于企業(yè)盡快收回投資，甚至使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上地位鞏固后，也不容易成功地提價(jià)。

　　三、醫(yī)藥招商反向定價(jià)策略此法介于上述兩種之間

　　它的定價(jià)高低適中，定價(jià)合理，有利于擴(kuò)大銷售。現(xiàn)實(shí)生活中一般定價(jià)采取的是“成本導(dǎo)向法”，即順向的層層加價(jià)的辦法。而“反向”則是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，先擬定出能為市場(chǎng)接受的銷售價(jià)格，再反向求出各環(huán)節(jié)價(jià)格，以決定企業(yè)在制造藥品時(shí)的最大目標(biāo)成本和銷售費(fèi)用。