合理地分配和利用資源很多醫藥招商企業之所以選擇招商模式進行市場運營，主要原因在于資源有限，自己很難獨立操控市場。但是，缺乏精細化運作意識和市場準備的招商，營銷資源很容易被浪費。市場需求是什么？經銷商的需求是什么？營銷策略的可行性有多大？管理成本如何降低？支持政策是否恰當？不回答好這些問題，就無法避免盲目所導致的資源浪費。合理地分配和利用資源，是企業基于對市場的透徹認識和充分把握后的理性行為，也是擺脫短視、實現企業長期發展目標的保障。

 
　　基于上述思考，醫藥代理網人士指出，企業不妨有針對性地嘗試以下3個解決的辦法：實施動態信息管理動態信息管理主要包括兩方面的內容：一是涉及到渠道層面的經銷商信息管理，二是最直接的市場消費數據的收集管理。

　　在經銷商信息管理上，企業應該建立詳盡的以經銷商市場行為為主體的管理檔案，包括經銷商經營的主要產品及其市場表現、投入情況、人員配備、網絡覆蓋、資信情況等，并根據市場的發展及經銷商變化情況及時刪補，以此為依據，調整渠道策略和相關政策。這不同于簡單的經銷商分類，它需要以經銷商的市場行為為核心，把經銷商的現實狀況和發展動態納入到管理中來。這是醫藥招商企業的市場運營從粗放向精細的必然過渡。

　　為經銷商創造更多的價值營銷就是不斷地為客戶創造價值，這是現階段大量以招商為市場主要運營手段的醫藥企業增加與經銷商合作緊密性的基礎。醫藥代理網表示，為經銷商創造價值并不等同于降低供貨價格、給予更多的返利，而是真正向市場傾斜、促進產品銷售的策略，以及根據經銷商不同發展階段的需求，為經銷商提供諸如銷售技巧、產品知識培訓、產品線規劃、市場規劃與發展方向的指導等。

　　合理分配資源當前，很多醫藥企業的招商往往追求區域覆蓋的廣度，而忽視了市場運作的深度，企業在醫藥招商上的投入占據了市場費用的大部分，這就使企業的市場深化乏力，很難真正地啟動消費市場，從而導致產品生命周期縮短，企業的信譽在經銷商群體中逐漸受到質疑。合理分配資源的目的，就在于扭轉這種狀況。

　　醫藥招商企業的當務之急，是把有限的資源合理地分配到招商和市場深化兩部分上，并逐漸向后者傾斜，把市場需求作為衡量資源分配是否合理的標準，并以其為基礎制定啟動消費市場的營銷策略。醫藥代理網同時表示，對經銷商的市場運作給予一定的政策傾斜和支持，使資源能夠得到合理的分配和利用，產生切實的市場效果，形成以市場銷售而不是短期的庫存轉移作為企業利潤的來源。