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　　很多藥品招商企業(yè)在原來(lái)辦事處的基礎(chǔ)上實(shí)行了市場(chǎng)買斷的藥品代理機(jī)制，企業(yè)同這些代理商既有簡(jiǎn)單的管理關(guān)系，不至于將過(guò)多的網(wǎng)絡(luò)資源被流失，又有利益共享風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益合作關(guān)系，這樣，企業(yè)何樂(lè)而不為呢？企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國(guó)性的藥品交易會(huì)中重要內(nèi)容，企業(yè)不敢忽視。

　　代理商是一個(gè)企業(yè)招商的良好途徑，必須把握好這一途徑，藥品代理機(jī)制的更換成為了藥品招商企業(yè)成功的必要因素。藥品代理這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局，改變了生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。

　　藥品招商漸漸遠(yuǎn)離了激情沖動(dòng)的歲月，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)，還是代理商，都變得越來(lái)越理性。日漸高漲的費(fèi)用和越來(lái)越差的效果讓招商成為越來(lái)越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”。近年來(lái)，單純依靠交易會(huì)醫(yī)藥招商的效果越來(lái)越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢(shì)力相對(duì)薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對(duì)交易會(huì)招商望而卻步。

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期中，人們的“誠(chéng)信”受到考驗(yàn)，企業(yè)在承受經(jīng)營(yíng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)，還要承受“誠(chéng)信”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。藥品代理商也叫“做藥自由人”，他們?cè)谛袠I(yè)的游戲規(guī)則下不斷變得成熟、不斷規(guī)范，他們給藥品生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造更多利潤(rùn)的同時(shí)，也解決了藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　藥品招商同藥品生產(chǎn)企業(yè)的合作關(guān)系，突破了原來(lái)的區(qū)域合作模式，更多的代理商同生產(chǎn)企業(yè)是一種省級(jí)總代理的合作關(guān)系，甚至是全國(guó)總代理的合作關(guān)系。代理商不僅僅是同中、小型生產(chǎn)企業(yè)合作，更多的是同知名的大、中型企業(yè)合作。很多知名的大、中型企業(yè)的新產(chǎn)品上市，首先考慮的就是同有實(shí)力的藥品代理商進(jìn)行全國(guó)總代理的合作。