目前，很多醫(yī)藥招商企業(yè)的招商還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，首先應(yīng)該突破傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商人員耗資大、時間又浪費、交通不方便，以及效果不明顯等一些列的問題。


　　傳統(tǒng)招商理念應(yīng)該與當今社會的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運作模式上，從簡單的展會、廣告、個人關(guān)系到分銷會議、深度招商、精細化招商、個性化招商、專業(yè)渠道招商等等。醫(yī)藥營銷后醫(yī)藥招商虎網(wǎng)必然是共同創(chuàng)造價值的虎網(wǎng)，方法也會越來越多，但合作是最重要的前提，選擇理念認同的合作伙伴顯得更為重要。這一點珍誠醫(yī)藥在線做得挺不錯。

　
　　醫(yī)藥招商虎網(wǎng)的創(chuàng)新思路有很多，首先：產(chǎn)品是營銷的本源和核心，產(chǎn)品創(chuàng)新也是招商創(chuàng)新的最基本出發(fā)點；一句話，好的產(chǎn)品從根本上決定招商的效果。其次是運營模式的創(chuàng)新。除了在渠道上繼續(xù)細分專業(yè)渠道外，更要強化企業(yè)戰(zhàn)略對招商的影響，突出市場支持和輔助推進體系發(fā)揮最大的效應(yīng)。也就是說，為客戶創(chuàng)造的價值并非直接是現(xiàn)金，還可以是他們通過努力就能夠取得的成績，如市場網(wǎng)絡(luò)、資源等，當然，更重要的還是利潤。　　　 　　


　　醫(yī)藥招商企業(yè)戰(zhàn)略決定了招商行為是短期的還是長久合作，是圈錢、甩掉責任還是共贏的，這是企業(yè)的核心營銷價值所在。大型企業(yè)有自身的資源優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢，能夠依憑其勢力和品牌讓經(jīng)銷商相信自己。但對于中小企業(yè)來說，這個問題似乎顯得比較困難，它不具備足夠的信譽和勢力，讓經(jīng)銷商相信自己的經(jīng)營價值，因而，需要從營銷技術(shù)上，或者更應(yīng)該為經(jīng)銷商創(chuàng)造他們看得見的價值所在。比如為其提供更多的前期鋪貨、深度分銷、廣告支持、終端支持、學術(shù)推廣等等。


　　對于醫(yī)藥行業(yè)來說，無論是價格的調(diào)整、渠道的開拓，還是網(wǎng)絡(luò)的推廣、資源的整合、信息的傳播，最關(guān)鍵的核心還是：以客戶為中心。為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是硬道理。只有這樣才能使得醫(yī)藥招商有更大的進步和提升空間，同時也會越做越好。