醫藥招商行業歸根結底是一個相當專業的行業，這是由其行業的本性決定的。既然行業的本性講究專業，那么行業的從業者也需要具備相當完備的專業知識，企業也必須具有相當專業的組織運作體系，只有這樣才能匹配行業特性，提升企業競爭力和行業發展水平。



　　醫藥代理作為醫藥行業體系中的重要一環，往往在一定程度上影響著醫藥招商企業的發展，但是有時候醫藥代理的錯誤決策，卻將醫藥招商企業引入歧途。醫藥招商企業由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產品經營無法掌控渠道實現資源優勢保持，盡管其作為連接上游生產企業和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據代理品種來進行形象打造。



　　同時，醫藥招商企業為了適應臨床、專科、otc等渠道的需求，不斷將產品學術研究提上公司的經營日程，并且在醫藥招商企業內部逐漸設立臨床招投標部門以及專業的產品經理等一系列企業組織機構的提升，都向我們表面未來醫藥招商市場的專業化之路已經開啟。


　　當然，不可否認的是這樣的經營思路在醫藥招商初期確實取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業和成功的個人。但是，伴隨行業本質的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關注，熟悉掌握藥品特性、詳細全面的市場研究、精準行業把握的高端人才逐步得到行業認可。


　　企業在某一領域很專業，廠家有了針對性的品種交給該企業操作一定可以成功，大大減輕了生產企業自己操作的諸多不確定因素；同時，代理商如果有該領域的產品代理意向，醫藥直接找該企業合作就可以完全達到目的，省去了許多中間環節，簡潔高效。當然，能成功生存下來的企業，一部分是在吃以前企業大發展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。


　　而在這樣一個過程中獲得發展的醫藥招商企業，則會成為未來醫藥招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。所謂精細化招商，是指企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。


　　值得關注的是，在醫藥招商領域已經有一批具有很強前瞻力的企業給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業在某一細分市場的經營規劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施醫藥品牌差異化傳播。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業加入到醫藥招商領域的專業化細分，而市場的深度細分則是經營機會的無限提升，對整個行業的發展大有幫助。


　　面對這樣的一個事實，當務之急就是如何打造出一個很好的平臺，可以很好的有效兼容上游生產企業和下游代理商。這個平臺，就是企業的品牌影響力。醫藥招商通過很好的市場細分，配合專業化的組織運作，媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業在某一市場的領導地位，從而建立在該細分渠道或細分產品線方面的品牌影響力。


　　醫藥企業根據自身定位及行業發展趨勢，確立自己在某一方面的特色優勢，通過有針對性的實施招商行為和市場經營，使得這樣一種優勢得到最大化體現，而不斷加強招商精準度和經營效果的一種招商模式。因此，醫藥代理如果想要長期的發展，就要在醫藥招商過程中突破傳統的醫藥招商觀念，未來醫藥招商行業的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點。
文章來源于　虎網醫藥招商網　http://www.gjxajx.cn