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醫藥招商人員一定要親自同代理商業務負責人或者自己獨自去市場跑跑。通過深入交流，下級經銷商對我們公司和產品有更加深刻地了解，尤其是對公司的經營理念、質量方針、服務宗旨有更深一步的認識，對公司的戰略發展思路有了更好的認同。


而且在交流過程中，代理商就市場上出現的問題，也會給我們提出了許多參考性的意見和建議，從而使我們對市場狀況有了更清晰的認識。同時，通過坦誠的交談，代理商才會將多年來困惑在心中的問題講了出來。若就這些問題，醫藥招商業務員均能給予代理商有著實際指導意義的建議，幫助尋求最佳解決辦法，協助他們提升企業管理水平和綜合競爭能力，達到經營效益的最大化。


要想醫藥招商成功，最重要的一點就是我們始終將協助代理商共同發展當作企業的一個戰略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發言權的人。所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協助代理商解決實際困難，協助代理商的提升他公司規模檔次，這樣不但有利于培養忠誠客戶，提高企業產品的市場占有率，而且還能讓公司產品在一定區域上升為強勢品牌、領導品牌。


代理商之所以能成為老總，不論是白手起家，還是繼承祖業或父業，他能有今天，也是他在戰勝了許多個不可能才走到這一步的。所以醫藥招商人員要站到一定的高度，再來看市場，讓代理商覺得做公司的產品有許多的機會與希望。并讓他感覺得在這個充滿機會和希望的市場里，只要認真跟著公司的發展方向去做，自己的企業也就是越來越大，越來越強。


所有在呈報給代理商包涵新創想與新規劃的方案中，一定要設定一個正面的結果與預測，醫藥招商業務員一定要讓代理商看到這個新創想與新規劃能讓他收獲到什么東西，是不是與代理商一貫以來所主張的未來發展方向相符？一定要給代理商展現一個全新的方向，給他帶來新的啟發與思考。