價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，對(duì)醫(yī)藥招商這個(gè)行業(yè)而言，這一點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。一味的低折扣、降價(jià)確實(shí)能有效降低消費(fèi)者的成本，吸引消費(fèi)者的眼球，但這樣對(duì)招商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說幾乎沒有意義，所以價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)成為招商的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

　　不過，在日趨理性的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者的選擇也越來越理性，價(jià)格已不再是消費(fèi)者考慮的第一要素。選擇招商就如選對(duì)象一樣，首要的是合不合消費(fèi)者的個(gè)性化心理需求，當(dāng)然，優(yōu)異的招商性價(jià)比、完善的售后服務(wù)體系也是滿足消費(fèi)者需求的必備條件。在如今這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，價(jià)格上的調(diào)整已不太可能，醫(yī)藥招商要武裝自己發(fā)展壯大，每個(gè)公司都要去尋找自己的獨(dú)特方式，去提升招商服務(wù)附加值，迎擊價(jià)格戰(zhàn)，為招商贏得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，覺得這是將來一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。

　　醫(yī)藥招商從營銷策略從三個(gè)方面來進(jìn)行。其一是抓好招商的定位，現(xiàn)在市面上招商太多了，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國不下數(shù)十萬，消費(fèi)者面對(duì)這么多的招商公司時(shí)是如何選擇，首先肯定是在符合自己階層地位的招商里對(duì)比挑選，所以招商要堅(jiān)定自己明確的定位，緊抓住自己的中高端客戶群，在全國各地除了開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)還成立了高端設(shè)計(jì)工作室，來滿足消費(fèi)者的不同需求；其二是專注品牌營銷，傳統(tǒng)營銷觀念是“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)今的招商行業(yè)還是魚龍混雜，缺乏一整套規(guī)范和有效的監(jiān)督管理機(jī)制，相對(duì)而言，品牌好的招商自然有著較為龐大的市場(chǎng)潛力。招商的品牌營銷是打持久戰(zhàn)的，在城市每個(gè)角落現(xiàn)場(chǎng)都向廣大消費(fèi)者自由敞開。

　　在不斷完善市場(chǎng)營銷體系，要求各地分公司加強(qiáng)市場(chǎng)部的建設(shè)和培養(yǎng)，總部加大力度舉辦了首屆全國市場(chǎng)部精英特訓(xùn)班，培訓(xùn)組織市場(chǎng)部人員走出去，實(shí)施爆破營銷，爆破營銷不同于傳統(tǒng)營銷，在于講求精準(zhǔn)營銷，確定好招商的消費(fèi)群體，通過走訪小區(qū)、駐點(diǎn)樓盤、發(fā)送邀請(qǐng)函等方式進(jìn)行有目的地宣傳，也是給客戶提供一種更貼近、更多全面的服務(wù)模式和體驗(yàn)，取得了很大的突破。

　　就目前整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)而言，全國的招商品牌多，競(jìng)爭(zhēng)大，而對(duì)于招商而言，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么變，招商始終關(guān)注的是客戶的需求，服務(wù)好客戶，落根于客戶的心里，樹立良好的品牌形象，這是招商保持目前市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)也是搶占未來發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)。更加注重品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、口碑，所以招商要面向市場(chǎng)的變化，以不變應(yīng)萬變之計(jì)，必須提升企業(yè)自身的素質(zhì)，這一條在任何時(shí)段都不過時(shí)。

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