對醫(yī)藥招商企業(yè)來講，不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批人員進(jìn)行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點。競爭是如今市場的主力，企業(yè)唯有在市場中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。醫(yī)藥招商集中優(yōu)勢提升競爭力，當(dāng)醫(yī)藥招商產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示。

　　我們不妨稱之為“核心力競爭”。在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗。任何一個細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。

　　不管是電話銷售技能與技巧，團(tuán)隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細(xì)節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、醫(yī)藥招商廣告的技巧、醫(yī)藥招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。

　　就像當(dāng)年在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。醫(yī)藥招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標(biāo)市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標(biāo)市場深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計劃。

　　醫(yī)藥招商集中優(yōu)勢提升競爭力，一定要深化，細(xì)化每個流程和步驟；在醫(yī)藥招商專家看來，醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進(jìn)行進(jìn)一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進(jìn)行足夠的關(guān)注，并設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進(jìn)行深度占領(lǐng)。

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