用誠信去打動代理商，根據企業自身特點，對自己的渠道和網絡進行重新梳理后，尋找出適合自己的一套發展模式。醫藥招商從實際出發就是認清產品，認清市場，明確產品的藥效及針對的群體，其生命力就是為患者解除病痛、換來健康，只有這樣，才能得到患者和消費者的認同。http://www.gjxajx.cn/　

　　醫藥招商市場的競爭從產品到渠道，從價格到價值，步步增進。那么人云亦云的招商方式必定會導致招商的失敗。所以醫藥企業要遵循的最根本的一點就是從實際出發，堅決杜絕那些自我感覺良好，實則泡沫的招商形式，不僅僅是浪費人力財力精力那么簡單，使我們失去的市場，是人群，是信任感。

　　首先，醫藥招商企業要了解競爭對手的市場信息，做到知己知彼，包括對手的廣告、網頁、宣傳手冊等，從中識別出他們的關鍵市場與產品信息。在了解競爭對手的情況之后，開始評估醫藥招商過程中與之相似及有差別的地方。有些需要從服務上去調整，有些則要從醫藥招商策劃上去創新，等等，從而制定出有效的差異化戰略。

　　其次，站在患者的角度考慮。眾所周知的服務態度差、就診程序繁雜的公立醫院依然人滿為患，直接說明患者就診最看重的還是技術水平。站在患者的角度，提升醫院整體醫療水平，并在對外宣傳中重點強調技術優勢，把患者的需求作為醫院不斷前進的動力和醫藥招商策略的出發點。

　　第三，醫藥招商企業人員慎做免費醫療服務。民營醫院作為自負盈虧的社會性組織，不但沒有政府的財政補貼，而且三年免稅期過后還要繳納高額的稅費，資金上的沉重負擔使得很多民營醫院把免費體檢、免費普查等作為賺取門診量的噱頭，將患者哄進來、宰一刀，給患者留下了極深的心理陰影，不但自己不再相信一切免費醫療服務，更是將這種負面信息廣為傳播。