醫藥招商信息網指出對于醫藥招商企業來說必須要能夠克服醫藥招商中存在的問題，才能實現醫藥招商的最佳效果，獲得最佳的醫藥招商動力。這就使得競爭激烈的市場上，企業的招商工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

　　目前，醫藥招商招商過程中普遍存在的問題，主要表現在醫藥招商規劃不明確；功能單一，缺乏市場競爭力；與渠道商終端的結合不是很和諧有效等?？蛻魧ζ髽I不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶管理不當的結果。

　　醫藥招商信息網指出許多企業在藥品招商計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的；藥品招商過程計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的招商計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司管理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案。

　　想要解決藥品招商存在的問題必須拋棄存在的陋習問題：只圖方便、不受約束。只圖個人方便自己方便，不愿接受制度流程和組織的約束。只想領導、不做指導。喜歡象領導一樣指手劃腳，而不去對下屬進行具體的工作方法指導。只憑經驗、不懂標準。抱著個人經驗陳舊習慣不放手，拒絕接受新思想新理念新方法，也不承認新標準。只做不管、不擔責任。喜歡自己一個人做事，而且做的都不是自己該做的事，把團隊管理責任丟在一邊。只重結果、不看過程。

　　醫藥招商信息網指出一心只想好結果而忽略過程控制，最后都得不到好果，沒有過程就一定沒有結果。第只憑感覺、不重數據。不管決策、考核還是獎罰與提拔，都只憑個人感覺拍腦袋，不去建立數據流程，從而掩蓋問題真相和短板，導致很多問題和漏洞成為永遠。只重方案、不講執行。把制度、流程、方案丟在一邊，言行不一，執行與計劃兩張皮。

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