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　　醫(yī)藥招商企業(yè)，科學(xué)有效的經(jīng)營方式之一，就是要將企業(yè)所開發(fā)市場進(jìn)行有序分類。明確空白市場、潛力市場、一般市場和重點(diǎn)市場在企業(yè)經(jīng)營體系中的情況，并做好市場跟蹤觀察。并且，在經(jīng)營開發(fā)方面切忌全而空。


　　需要針對企業(yè)確定的重點(diǎn)市場來配置優(yōu)勢資源，把這個市場做成企業(yè)的樣板市場操作，并在產(chǎn)品銷售和渠道影響力方面實(shí)現(xiàn)極大提升，獲得較好口碑。從而通過這樣的典型例證來說服其它市場的代理商，不斷復(fù)制成功經(jīng)驗而擴(kuò)大市場的份額。
 

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要擺脫目前的困境，根據(jù)自身優(yōu)勢和市場環(huán)境打造出一種成熟的模式則最更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力。


　　這種差異化策略，可以在產(chǎn)品方面固定在某一個小類，也可以在某一個渠道建立自己獨(dú)有的操作模式。這種模式應(yīng)該是目前其它企業(yè)沒有操作，而恰恰又是自己優(yōu)勢的方面。