大約從2003年左右，很多制藥公司都開始設(shè)置了區(qū)域市場經(jīng)理的職位，可是各個公司的理解不同，所以這個位置的歸屬也各有不同。但是，很多區(qū)域市場由于種種的原因，成為了聾子的耳朵，僅僅是一個擺設(shè)，并沒有發(fā)揮出大的作用！

不同的屬性：

1、有的公司隸屬于中央市場部，直接匯報(bào)給產(chǎn)品經(jīng)理；

2、有的公司隸屬于銷售部，直接匯報(bào)給大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)；

3、還有的公司和中央市場平行，直接匯報(bào)給市場總監(jiān)或BU總監(jiān)；

不同的歸屬反應(yīng)不同的理由：

1、是市場為導(dǎo)向的表示，希望加強(qiáng)市場部的策略在區(qū)域里的推廣；

2、是以銷售為導(dǎo)向地表示，希望加強(qiáng)銷售的功能，為銷售提供服務(wù)；

3、是注重各地區(qū)差異的表不，希望能在不同的區(qū)域，有一些有針對性的策略，更好的滿足客戶需求；

區(qū)域市場經(jīng)理的來源：

1、有潛質(zhì)的銷售經(jīng)理或銷售轉(zhuǎn)區(qū)域市場；

2、沒有辦法平衡業(yè)績好的銷售人員的升職問題而采取的解、央方案；

3、不想到BJ，SH中央市場部的資深員工的一個歸宿；

區(qū)域市場的幾個困惑：

1、定位不清，甚至在一家公司都存在有的產(chǎn)品的區(qū)域市場歸銷售，有的區(qū)域市場歸中央場的情況；沒有一個明確的定位，也不會有明確的職責(zé)，分工；

2、費(fèi)用不明，很多區(qū)域市場人員，并沒有自己獨(dú)立的預(yù)算，這樣也就導(dǎo)致他們沒有辦法思考，獨(dú)立活動，而更多地成為活動的執(zhí)行者；

3、缺乏培訓(xùn)，很多區(qū)域市場入職即開工，沒有任何培訓(xùn)，他們很多都不是市場出身，資如大區(qū)經(jīng)理，所以，很多區(qū)域市場很快就淪為銷售經(jīng)理們的助理了；

4、缺乏支持，在中國的處方藥目前以銷售為導(dǎo)向的大潮里，中央市場部的地位有時都沒有被重視的情況下，區(qū)域市場的地位可行而至，而且大區(qū)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理能給到區(qū)域市場的支持和指導(dǎo)就是寥寥無幾了；

如何對區(qū)域市場部定位，如何找到合格的人才，如何給他們合適的培訓(xùn)，如何給他們適當(dāng)?shù)臋?quán)限和財(cái)務(wù)支持，如何協(xié)調(diào)好中央市場，區(qū)域市場，銷售三者的關(guān)系，這是把這個擺設(shè)變得有價(jià)值需要考慮的問題！