日前，中國經(jīng)濟時報社社長余斌一行，應邀來到國內(nèi)直銷巨頭天津天獅集團考察。與天獅集團董事長李金元總裁共話創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略。 　　 再現(xiàn)天獅品牌攻略 　　 品牌史話 　　如果回到兩三百年以前，我們會驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在耳熟能詳?shù)钠放疲ǎ拢颍幔睿洌┮辉~，其出身原來竟十分“微賤”：那時，給牛馬打上烙印（Ｂｒａｎｄ）的做法在英國農(nóng)村頗為盛行，農(nóng)場主們把這種做法叫做Ｂｒａｎｄｉｎｇ。這些烙印起著標示財產(chǎn)權和所有權的作用，實際相當于鄭重宣稱“此物有主、請勿亂動”。這種意味在一些偏遠的蘇格蘭地區(qū)方言中體現(xiàn)得尤為明顯。然而，頗具諷刺意味的是，現(xiàn)代社會最重要的革命之一，就是為這些“烙印”賦予與以往“風馬牛不相及”的含義：在21世紀的今天，每一個品牌（Ｂｒａｎｄ）都在振臂高呼：“本品最妙、敬請惠顧” 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——引自《品牌實施要點》 　　中國經(jīng)濟時報：實踐證明任何物質形態(tài)的東西，發(fā)展到一定程度后，如果不上升到精神層面的話，就很難再發(fā)展。人的生活如此，企業(yè)的發(fā)展也如此。在商業(yè)領域，物質與精神對接的東西就是品牌。 　　李金元：是的，天獅創(chuàng)業(yè)之初我們就注意到了這個問題。在全球價值鏈高端，是擁有先進技術、自主創(chuàng)新能力和市場開拓能力的跨國公司，而中國的民營企業(yè)多數(shù)處在價值鏈的末端。能否實現(xiàn)從簡單模仿、合作開發(fā)到自主創(chuàng)新，使企業(yè)從無品牌、貼牌再到自主品牌，是民營企業(yè)避免低水平發(fā)展的關鍵。 　　中國經(jīng)濟時報：品牌如同民族的文字和語言，如果一個民族沒有自己的文字和語言，這個民族遲早會被消融掉。同樣，一個民族如果在國際市場上沒有自己的品牌，遲早也會被別人消融掉。現(xiàn)代市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須有過硬的產(chǎn)品和響亮的品牌，品牌戰(zhàn)略對企業(yè)的成長至關重要。 　　李金元：天獅在創(chuàng)業(yè)之初，如同其他眾多企業(yè)一樣沒有自主技術、自主產(chǎn)品和自主品牌。但天獅很快就放棄傳統(tǒng)工業(yè)項目，確立創(chuàng)新“自主品牌”的戰(zhàn)略，立志打造享譽世界的民族品牌。懷著這種抱負，天獅選擇了生物高科技項目，將其作為企業(yè)發(fā)展的主攻方向。依托中國五千年養(yǎng)生文化的豐厚土壤，天獅投入大量資金，自主研發(fā)制造出“天獅牌營養(yǎng)高鈣素”。這是一個具有創(chuàng)新性的高科技生物工程產(chǎn)品，通過從鮮牛脊骨中利用現(xiàn)代生物技術提取鈣質，形成以補鈣為突出特征的優(yōu)質保健品。“天獅營養(yǎng)高鈣素”是國內(nèi)頂端的高科技生物工程項目。在開發(fā)保健品市場的同時，還推進產(chǎn)品系列化，研制出天獅營養(yǎng)高鈣素、天獅舒糖高鈣沖劑、天獅兒童型營養(yǎng)高鈣沖劑等品種，在保健品市場取得一席之地。對于民營企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，我們有切身的體會，品牌戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展有著重要作用。 　　品牌是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，以品牌擴大企業(yè)的市場競爭力和社會影響力、增加產(chǎn)品附加值，是支持企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的重要經(jīng)營戰(zhàn)略。民營企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)的集中優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，只有通過形成一批品牌才能形成更大的競爭力。各民營企業(yè)家要充分認識到品牌經(jīng)營的重要性，并結合本行業(yè)、本企業(yè)的特點實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，傾力進行品牌的創(chuàng)立、維護和發(fā)展，立足于生產(chǎn)經(jīng)營自有品牌為主，以優(yōu)勢產(chǎn)品為龍頭，形成規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)模與品牌互動，擴大市場的占有率。 　　利用品牌展示產(chǎn)品特征，體現(xiàn)企業(yè)特色，有助于顯示企業(yè)獨特個性和閃亮點，是消費者了解和熟悉企業(yè)的良好途徑。品牌有助于建立良好的企業(yè)形象，增加消費者的忠誠度和企業(yè)的信譽度。品牌在逐漸壯大的同時也使企業(yè)的知名度逐步提高，增強了社會影響力，為企業(yè)發(fā)展提供社會基礎。 　　品牌是實現(xiàn)全球戰(zhàn)略目標的銳利武器，是實現(xiàn)資本擴張的重要手段，是企業(yè)國際化的重要手段。 　　品牌意識增強了員工的責任感、自豪感和自信心，培養(yǎng)了全體員工愛品牌、護品牌以及發(fā)展品牌的意識和態(tài)度，形成企業(yè)優(yōu)秀的文化，是企業(yè)發(fā)展和進步的體現(xiàn)。品牌的價值不僅在于能夠保證企業(yè)將來的收入，增加顧客對公司產(chǎn)品的需求，更在于企業(yè)出現(xiàn)危機時能給予支持，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 　　 狹路相逢品牌決勝 　　 承諾是金 　　在品牌呱呱墜地的１９世紀，人類的歷史剛進入大批量生產(chǎn)的新時代。在那時，品牌是產(chǎn)品真實性的象征。當２０世紀來臨的時候，品牌已經(jīng)成長為豪情萬丈的少年，充滿著初生牛犢不怕虎的勇氣，四處做著漫天的承諾。消費者變得更加具有“品牌意識”，這些承諾也不得不收斂下來。到了２０世紀中葉，品牌逐漸“安頓身心”，形成了更為穩(wěn)定的“個性”。