——上海藥明康德新藥開發(fā)有限公司執(zhí)行總裁李革先生專訪 李革 　　作為國內(nèi)目前技術(shù)實(shí)力最雄厚的新藥研發(fā)公司的執(zhí)行總裁，李革先生最初是一位科學(xué)工作者，在美國哥倫比亞大學(xué)念書期間，他與導(dǎo)師Clark Still和幾位博士后同學(xué)共同發(fā)明了“標(biāo)記的組合化學(xué)技術(shù)”；還發(fā)現(xiàn)了多種藥物前體化合物，其中3個已在美國進(jìn)入不同階段的臨床試驗。隨后，他又走上了企業(yè)家之路，在Avalon Venture等諸多風(fēng)險基金的支持下，Pharmacopoeia公司在美創(chuàng)立并于1995上市于納斯達(dá)克。作為Pharmacopoeia的4位創(chuàng)始科學(xué)家之一，李革一直在公司擔(dān)任多種科研和管理職位，負(fù)責(zé)多項與美國各大制藥公司的合作項目。2000年，抱著“回報祖國”的滿腔熱忱，他又回歸國內(nèi)，創(chuàng)立了無錫藥明康德新藥開發(fā)有限公司。 　　從科學(xué)生涯轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)業(yè)生涯，什么秘訣幫他成功的完美轉(zhuǎn)換兩種角色呢？在日前的專訪中，李革說：“科學(xué)家與企業(yè)家一樣，是創(chuàng)意的管理者。” 　　本刊：李總，您是如何想到在中國建立一個單純以新藥開發(fā)為產(chǎn)品的醫(yī)藥公司呢？介紹一下藥明康德的現(xiàn)狀和發(fā)展前景好嗎？ 　　李：現(xiàn)在中國的醫(yī)藥市場崛起十分迅速，到2016年，中國醫(yī)藥市場預(yù)計會從目前的250億美元猛增至1150億美元，這幾乎是當(dāng)前美國醫(yī)藥市場的規(guī)模。但是現(xiàn)在全國有6000家制藥廠，其中絕大多數(shù)都沒有自己的新藥，它們只生產(chǎn)那些已生產(chǎn)了十幾年甚至幾十年的品種，因此一種藥品往往要面對幾十家甚至上百家企業(yè)的競爭。 　　事實(shí)上，小分子藥的開發(fā)能讓制藥企業(yè)迅速盈利。目前世界上小分子藥通常被稱為“西藥”，這是不公平的。我認(rèn)為不論從市場角度還是出于振興民族藥業(yè)考慮，都應(yīng)該從開發(fā)小分子藥，讓“西藥”中國化開始。藥明康德計劃利用先進(jìn)的組合化學(xué)技術(shù)，迅速有效地開發(fā)一系列藥物前體，既不侵犯現(xiàn)有的他人專利，又能使國內(nèi)制藥企業(yè)擁有長久的知識產(chǎn)權(quán)。 　　近幾年來生物醫(yī)學(xué)、基因技術(shù)研究上的突飛猛進(jìn)，為制藥界提供了許多新蛋白質(zhì)藥物標(biāo)靶。針對這些蛋白質(zhì)藥物標(biāo)靶來篩選、尋找和優(yōu)化藥物前體的化學(xué)資源，已成為制藥和生物技術(shù)公司藥物研發(fā)進(jìn)程中一個令人頭痛的瓶頸。而藥明康德的核心技術(shù)產(chǎn)品就是針對這個最具挑戰(zhàn)的環(huán)節(jié)，為那些制藥和生物技術(shù)公司“多快好省”地合成出大量結(jié)構(gòu)各異帶藥性小分子化合物，以助其快速高效地篩選、尋找和優(yōu)化藥物前體。 　　本刊：那么在目前中國醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境中，您認(rèn)為最困難的事是什么？你們的最突出的優(yōu)勢在哪里呢？ 　　李：在中國我總是覺得有無窮的機(jī)會。但是呢，這個機(jī)會好象又不是對每個人都有。也就是說怎么把握住這個機(jī)會做適當(dāng)?shù)陌l(fā)展。舉個簡單的例子，實(shí)際上我們公司2001年成立開始就準(zhǔn)備做新藥開發(fā)，后來認(rèn)識到中國市場做新藥開發(fā)還太早，因此轉(zhuǎn)為做化學(xué)服務(wù)，主要針對國外市場。現(xiàn)在做化學(xué)服務(wù)已被大家所認(rèn)同，而以前的話是不被大家認(rèn)同的。做新藥成功的衡量就是有新藥出來，但這個研發(fā)時間是無限長的，在中國起碼是10年以后的事了，在短時間內(nèi)是沒辦法衡量是否成功的。很多人都可以做新藥開發(fā)，但由于沒有衡量的標(biāo)準(zhǔn)，誰做的好誰做的不好，10年以后才知道。 　　而做化學(xué)服務(wù)的話，因為它有時間衡量，做的不好就沒有銷售收入，沒有人會花錢請人做沒用的事，客戶會來衡量你表現(xiàn)的好與壞。很多人都不敢做這個，道理很簡單，最難的就是時間最短但要有結(jié)果。認(rèn)識到這個的話我們就要有一套方法，怎么樣用一個科學(xué)的管理辦法讓客戶在短時間內(nèi)感覺到我們做的比別人好。 　　我們制定了一條以服務(wù)帶動產(chǎn)品的盈利模式：充分利用其在藥物化學(xué)業(yè)務(wù)上低成本高質(zhì)量的優(yōu)勢，逐漸發(fā)展成為全球化學(xué)服務(wù)市場上的主要競爭者之一；同時，再把其服務(wù)收入的一部分投資于公司內(nèi)部的新藥研發(fā)項目，利用公司先進(jìn)的科研儀器與設(shè)施在國內(nèi)率先研發(fā)一系列有專利權(quán)的藥物前體。藥明康德的現(xiàn)金收入目前主要來自于對國外制藥廠和生化公司的服務(wù)。從創(chuàng)辦到現(xiàn)在，我們的銷售已經(jīng)漲了50倍，今年我們8個月的銷售額就已經(jīng)有1億人民幣。我們的長遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢在于，能以相對國際市場較低的費(fèi)用和價格來提供最高檔的化學(xué)服務(wù)業(yè)務(wù)。 　　本刊：今年你們在金山成立了一個生產(chǎn)基地，國內(nèi)好像目前還沒有像你們這樣會成立一個工廠來專門生產(chǎn)實(shí)驗室產(chǎn)品的，請問您是如何規(guī)劃這個工廠的？目前發(fā)展的如何？ 　　李：的確，在中國恐怕還沒有一家公司能像我們這樣，客戶只提供一個分子，我們就可以設(shè)計合成路線、在實(shí)驗室里做出工藝再到工廠放大最后把產(chǎn)品傳送到客戶手中。金山生產(chǎn)基地成立的目的就是為客戶研發(fā)放大工藝，整個生產(chǎn)基地都符合GMP標(biāo)準(zhǔn)，分了三個反應(yīng)區(qū)，包括6個GMP達(dá)標(biāo)實(shí)驗室，目前基地?fù)碛?9種生產(chǎn)工藝，能夠生產(chǎn)出高達(dá)6,000kg的高純度成品。具有一系列的質(zhì)量控制措施：原材料控制、清潔控制、分片設(shè)備控制、調(diào)節(jié)控制、抽樣控制、文件控制、貼標(biāo)控制、裝箱控制等。中國有很多公司開發(fā)但他沒有能力生產(chǎn)，因此，這是我們一個非常大的優(yōu)勢。 　　本刊：在美國您搞發(fā)明，報專利；在中國您辦企業(yè)，做服務(wù)；您覺得您是做科學(xué)家順手，還是做企業(yè)家順手？兩個角色有什么共同之處嗎？ 　　李：我覺得我現(xiàn)在可能更是科學(xué)家。很多人非要把科學(xué)家、企業(yè)家、商人分得那么清楚，其實(shí)根本沒有確定的界限來劃分。更多的時候我們是在不同的層面做一個管理者。作為一個管理者，就有管理的方法。以前大家認(rèn)為管理是經(jīng)驗性的東西，現(xiàn)在大家認(rèn)識到管理是一門科學(xué)，科學(xué)家和管理者一樣需要嚴(yán)謹(jǐn)和專注。從這點(diǎn)來看科學(xué)家更適合做管理者，做創(chuàng)意的管理者。很多時候人們說你是個科學(xué)家，馬上就和書呆子聯(lián)系在一起，其實(shí)并不是如此。我覺得藥明康德發(fā)展到今天，要說有一點(diǎn)點(diǎn)的成功的話，大都依賴于我們自己的管理層和員工他們有特別多的創(chuàng)意，老實(shí)說，科學(xué)家是最有創(chuàng)意的。 　　本刊：那么在藥明康德高學(xué)歷的員工占了很大的比例，想必他們會有很多自己的想法，您又是如何管理他們的創(chuàng)意呢？ 　　李：作為高科技公司，我們首先要做的就是要鼓勵員工，激發(fā)他們的創(chuàng)意。我認(rèn)為，只要是獨(dú)特的東西就是有價值，不管這個創(chuàng)意能不能成功，只要你有什么想法都比那沒想法要好。我們不限制人的創(chuàng)意。成功當(dāng)然是有價值的，但是失敗不代表沒有價值。失敗首先就有培訓(xùn)價值，這個人失敗首先會讓他知道他失敗的原因。當(dāng)然，這也需要成本控制。作為一個管理者一開始你不能認(rèn)為這件事不好，而是想到他的好。因為信息的來源可能是有差別的，作為管理者有義務(wù)向別人解釋我是如何看待這件事的，用什么來衡量的。員工的創(chuàng)意能否被采用標(biāo)準(zhǔn)，就是要看它是否符合公司的發(fā)展。如果你說我很有創(chuàng)意，但我做的事和公司的發(fā)展不吻合，那就是不合適的。這在一個范圍內(nèi)有一個優(yōu)先權(quán)的問題，對于公司的部門來講什么事先做后做的問題。不管是管理方面與科研方面都取決于管理者的知識和經(jīng)驗。 　　本刊：在您的管理下，藥明康德形成了怎樣的企業(yè)風(fēng)格？您如何培訓(xùn)員工融入藥明康德的企業(yè)文化呢？ 　　李：現(xiàn)在我自己的風(fēng)格與公司管理風(fēng)格很相近，我們都比較務(wù)實(shí)、比較嚴(yán)謹(jǐn)。但公司的管理風(fēng)格不是一成不變的，而是應(yīng)該不斷適應(yīng)公司的發(fā)展而調(diào)整。從第一天創(chuàng)立這個公司，我就和董事會說，如果有一天有一個比我更適合的人來管理這個公司，我不會介意。我們從國外聘請科研人員，我們也一直在找一些優(yōu)秀的管理者。所以，可能現(xiàn)在公司的管理風(fēng)格與我個人的風(fēng)格相象，但不代表將來一定是這樣。唯一不變的就是務(wù)實(shí)，“誠實(shí)敬業(yè)，共苦共享”。 　　從培訓(xùn)的角度來說，我們每一個人的性格要適合公司的發(fā)展。培訓(xùn)本身是多方面的，除了入職的培訓(xùn)之外，員工生活在這樣一個大家庭里，公司本身的文化對他的影響非常重要。我們首先要是開放的氛圍讓人有積極性，我們講務(wù)實(shí)就是要促進(jìn)員工的積極性和創(chuàng)造力，有創(chuàng)造力的員工我們會采取獎勵。一個公司發(fā)展的好與壞取決于這個系統(tǒng)的最高領(lǐng)導(dǎo)如何實(shí)施這些措施，在10月底有一個公司內(nèi)部的活動，讓員工自己裝飾自己的工作環(huán)境，包括一系列的涂鴉作品比賽，讓員工在作品上按下自己的手印，這個活動極大的激發(fā)了員工的活力。 　　本刊：最后，請您為國內(nèi)制藥業(yè)在藥物開發(fā)方面提提建議。 　　李：事實(shí)上，中國藥物監(jiān)督管理政策對新藥研發(fā)公司發(fā)展十分有利。中國新藥的審批，在時間和費(fèi)用上只是美國FDA審批過程的一小部分。所以在很短時間內(nèi)成功開發(fā)一個新藥并很快贏利，在西方幾乎是不可思議的，但在中國卻非天方夜譚。但是，在某個層面上，中國制藥企業(yè)在藥物開發(fā)上不是缺錢，而是缺少耐心。對于慣于“拷貝”國外產(chǎn)品的中國制藥企業(yè)，他們更愿意在研發(fā)單位進(jìn)行新藥申報的階段介入，行業(yè)內(nèi)戲稱“割青苗”，或掏錢直接購買藥號而不愿投入到藥品前期開發(fā)中。 　　但在國際上高度保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)境下，新藥研發(fā)的每一步都可能是產(chǎn)品，有時候一個前體化合物轉(zhuǎn)讓金可達(dá)幾千萬美元。制藥企業(yè)應(yīng)該看到藥物開發(fā)的巨大潛力，加大新藥開發(fā)方面的投入。