記者近日從廣藥集團獲悉，廣藥集團控股子公司廣州醫藥有限公司與歐洲聯合醫藥集團成立合資公司事宜有望在今年上半年完成。迄今為止，這將是國內醫藥商業領域規模最大的一次合資。 　　實際上，自去年以來，楊榮明主政“新廣藥”甩出的遠不止這張牌，在內部整合和工業生產領域同樣頻頻出招。 　　據了解，根據廣藥集團制定的“十一五”發展規劃，到“十一五”末集團銷售總額要發展到400億元，其中商業公司銷售額達310億，工業公司銷售額達90億。 　　 下注醫藥物流 　　“廣州醫藥有限公司與歐洲聯合醫藥集團成立合資公司進軍醫藥商業領域的事宜有望在今年上半年完成。”廣藥集團一內部人士近日向本報記者透露。 　　4月18日，在廣州藥業股份有限公司辦公室，總經理謝彬表示廣州藥業股份有限公司(600332.SH, 0874.HK，下稱廣州藥業)旗下的廣州醫藥有限公司的確正與一家國際公司在談合資公司事宜。如果合同簽訂，雙方將主要是在醫藥商業領域的合作，但最終結果有待正式確定后以上市公司公告為準。 　　聯合醫藥集團創立于1997年，總部設在英國倫敦，是世界500強企業。公司主營醫藥批發和零售業務，是歐洲乃至世界頂尖的大型醫藥物流公司。現已成長為全歐洲第二大、全球第五大醫藥批發公司。 　　2005年5月，歐洲聯合制藥總裁帕斯那曾親自來廣州談這個合作項目，是年9月，廣州市市長張廣寧則親自率團前往德國與歐洲聯合制藥集團洽談合作事宜。 　　“聯合制藥集團希望通過與廣藥的合資項目，以廣州為據點，開拓亞洲市場。”廣州藥業總經理辦公室副主任譙勇說。 　　而廣藥集團的理由同樣充分。據了解，根據廣藥集團制定的“十一五”發展規劃，到“十一五”末集團銷售總額要發展到400億元， 廣州醫藥的銷售額定在了310億，占到整個集團的3/4；而廣州醫藥在2005年銷售額僅為82億元，借助外部資源來達到這一目標是一有效途徑。 　　“我們以前的銷售領域主要在華南。與外資巨頭合作，有利于我們建立全國性的商業網絡，他們在資金、管理、國際市場等方面具有優勢。”謝彬說。 　　據了解，與聯合醫藥的合資模式可能參考此前王老吉藥業和白云山中藥廠分別與香港同興與和記黃埔的合資模式。“或者廣藥控股，或者雙方各占50%股份，雙方共同派出董事會成員。”董秘何舒華表示。 　　長期以來，我國醫藥流通領域強調的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，導致這一領域一直由國有企業壟斷。近年來，隨著醫藥物流熱的興起，這一格局正在逐漸改變。 　　自2004年12月中國對外資開放醫藥分銷領域以來，重慶醫藥、北京醫藥、南京醫藥、海王濰坊、河南天方藥業等都先后傳出了欲與外資合資的消息。與此同時，以永裕新興醫藥公司為代表的合資企業、行業外資本高盛集團也有備而來。 　　“美國三大醫藥批發企業銷售額占國內市場份額的90%以上，日本五大醫藥批發企業占國內市場的80%，歐盟三大醫藥批發企業占區域市場的65%。而以中國醫藥集團總公司、上海醫藥股份有限公司和九州通集團公司為首的三大批發商，在經過近兩年的快速發展后，到2004年也僅占國內市場份額的20%。”一位醫藥行業專家說，“這說明中國醫藥商業領域還大有可為。” 　　 內部整合 　　實際上，不光是廣州藥業旗下的廣州醫藥公司在加速借助外力，廣藥集團兩翼中的“另一翼”——白云山制藥股份有限公司（000522.SZ，下稱白云山）合資的步伐同樣正在加快。 　　“我們先后與和黃中藥和香港同興成立了合資公司，我們也在幫國外一些大的醫藥巨頭如葛蘭素等做一些OEM的工作。”白云山制藥股份有限公司副總經理、白云山制藥總廠廠長陳矛近日在接受本報記者采訪時透露。 　　廣藥集團贏得外資青睞的砝碼就是近一年多來內部風暴式的整合。“董事長楊榮明來了以后提出‘新廣藥，新發展’的戰略，在他的帶領下內部整合已初見成效。”陳矛說。 　　2005年1月，楊榮明從廣州珠江啤酒集團董事長調任廣藥。楊率先進行的正是“大集團戰略”的整合。 　　首先是銷售整合。廣藥集團旗下廣州醫藥公司是華南最大的醫藥銷售企業，但其銷售廣藥自己的產品卻不到3%。“楊到任后規定，集團與下屬上市公司總經理簽訂‘軍令狀’，各項考核指標兩年達不到90分，其董事長、總經理將‘下課’。并公開選聘下屬企業財務人員，主抓財務管理。”廣藥集團一內部人士說，去年，集團強化兩個上市公司管理。通過資源整合，推行“四個統一”，即工商合作銷售，廣告統一投放，中藥材原料統一采購，進口物資、藥品包裝統一采購，大幅度降低生產成本和管理成本。 　　據了解僅廣告集中投放一項就節約成本2000多萬元；藥品包裝集中采購就節約成本4000多萬元。 　　其次,資金整合。廣藥加強內部資金的統一調節使用。去年通過集團內調節借貸，廣藥一年就節省財務費用1152萬元。 　　品牌整合。在廣藥的內部將白云山抗生素品牌統一整合到“抗之霸”的名下，即把所有白云山的抗菌消炎藥，統一使用“抗之霸”這個品牌，方便消費者購買，從而產生一種強大的視覺效果。不僅如此，白云山提出了“抗生素40億工程”。這一項目目標是白云山抗生素板塊的企業工業銷售收入從去年的13億元發展到2008年的40億元。 　　“抗生素有著國內最大的藥品市場，白云山在抗生素方面有一定品牌知名度，但是品牌太雜，推廣難度較大。”陳矛說。 　　據了解，去年白云山抗生素銷售額達13億元，今年的目標是20億元。 　　陳矛還向本報記者透露，“白云山以生產化學藥為主，現在有9家生產型公司，從長遠考慮，這9家公司中某些同類型的公司存在需要合并的必要性，因為小企業在應對市場風險、銷售力度和科研投入上都處于弱勢。”