每年的最后一天，他都會到南京著名景點中山陵去，不是參觀或拜謁，而是靜坐和冥思。他說，喜歡夜幕下黑色的莊重，堅實的陵墓建筑在遠離一天的喧囂后回歸最初的靜默，耳邊時有青松翠柏匯成浩瀚林海，傳來陣陣撼動靈魂的波濤起伏。 　　沒有人想到，這個平日里思維敏捷、舌綻蓮花的培訓師，正在這里總結一年的得失并立下來年的計劃；也沒有人知道，在如此的寂然下，他的心中是怎樣的洶涌澎湃。 　　他叫沙健，南京歐索營銷職業學校校長、歐索教育科技有限公司總經理，同時兼任河海大學商學院ＭＢＡ碩導等職務。在此文中，他的主要身份是一名醫藥培訓師。 　　他曾不經意地說：“我喜歡落差。” 　　我想，“落差”二字也許正是對他的世界最貼切的寫照，也在某種程度上契合培訓師的整體氣質。 “培訓行業是中國教育缺憾的產物” 　　生活中的沙健其實儒雅、誠懇，他十分健談，第一次就能給人親切之感。在交談中，他流露出一個“師”者的嚴謹邏輯和理性睿智，卻又不乏時時信手拈來的詼諧幽默，而培訓時為調動氣氛的表演天賦，又使他能毫不扭捏地立刻聲情并茂地朗誦一段感性文字，來營造思維或情緒的奇峰突起。 　　這和當天我見到他時他的衣著十分吻合，濃烈的紅和厚重的黑，對比鮮明地搭配在他身上，他也坦承這是他喜歡的色彩。落差，這個詞再次在我腦海中浮現。 　　就在這樣的氣氛中，他向我介紹了醫藥培訓行業的發展軌跡。“其實，培訓行業誕生是中國教育存在缺憾的產物。因為應試教育的存在，輕視對技能的培養。” 　　他幾乎是用平靜的語氣在表達一個實質上十分深刻且包含殘酷現實的道理。 　　他繼續介紹道：“醫藥行業的培訓起步算早的。在上世紀８０年代末９０年代初，史克、楊森等外企就把培訓直接帶入中國，當時就很專業、細致。后來，國內企業也逐漸開始對培訓加以重視。同時，一部分從外企退下來，有多年工作經驗的醫藥經理開始自己開咨詢培訓公司。到現在，已經在北京、上海、廣州、深圳等地形成一定規模。” 　　他認為，醫藥企業培訓的需求潛力還很大。 　　 “首先，它是行業發展的需要。越來越多的企業經營者把工作投入到對職工的培訓上。進入２００６年，國家加大力度凈化衛生藥品市場，不能達到要求的企業將被市場淘汰。而企業、行業的發展從根本上都不能離開從業人員素質的提高。其次，是國家相關管理制度的要求。《藥品監督管理條例》等法規的出臺對于醫藥企業的生產、經營、流通環節都作了相應規范。而且，這也是行業正規化的必然結果。我國醫藥企業在短時間內得到了飛速發展，有很多實際問題亟待解決。” “這是一種挑戰和超越” 　　如同很多走上做培訓師道路的人一樣，沙健在他３０歲出頭的時候走進去，背后也有一番曲折。 　　童年的他家庭教育正統，他的新年禮物總和別的孩子不同，每年都是母親親手為他挑的一本書。但是，少不更事的他頑皮好動，并不愛讀書。 　　畢業后，他做過一段時間的一線銷售工作，當時他就有很強的表現欲望，總喜歡把自己的實戰經驗和別人分享，并總能說得繪聲繪色。說的多了，他漸漸感到缺乏理論支撐，自己很難再有突破。那時，他竟然發現自己“突然喜歡讀書了”！于是，他就去念了ＭＢＡ。 　　在經歷了實踐和理論的洗禮后，一個偶然的機會，他加入了培訓師的行列。剛開始，他沒有任何資歷。第一次講課是他主動找到一家企業要求免費上的，并請對方吃飯，才勉強獲得同意。那時，他“平均每２分鐘就用一張幻燈片，一天這么講下來，自己都暈了。”但他不氣餒，最后給錢讓聽課的學員指出講課的缺點，每提一點發１００元，那次他就真的這么發了幾千元錢。 　　在我曾經參加的一次由他給基層營銷人員做的培訓中，他伴著音樂朗誦了一段自己寫給醫藥代表的詩《小丑》：“掌聲在歡呼之中響起／眼淚已涌在笑容里／啟幕時歡樂送到你眼前／落幕時孤獨留給自己／是多少磨煉和多少眼淚／才能夠站在這里……”這竟然引來一些學員立時淚眼婆娑。平凡卻字字發自內心的詩句，也許于他又何嘗不是一種切身感悟！ 　　做到今天已有四、五個年頭，他早已將自己打造得爐火純青，在業內也積累了一定的名氣。他肯定地表示：“我很喜歡這個職業，因為做培訓對我來說是一種挑戰和超越。”他說，“能夠挑戰自我知識的匱乏（自己知識要豐富，思維要敏捷），挑戰與人交往溝通的平等性（你不能看對方素質差就不愿講），挑戰個人道德（比如你不能講完課拿了錢就走人），從而實現自我超越。” 　　最直接的挑戰就是在培訓過程中遭遇到的學員的刁鉆提問。比如“換了你會怎么做？你就真能不給錢就把事情辦好？”之類的問題。他說，“首先要自信，但是不知道的要敢于承認，課后做了研究再回答。” 　　他很得意的一次挑戰是去年他發起的由國家勞動部門認可的“醫藥營銷師”培訓。因為有可能意味著醫藥行業頗有爭議的醫藥代表有望從今年開始實施認證制度。 　　目前，他正在研究商業賄賂方面的法律，因為國家加大這方面的管理力度，已有一些企業憂心地找他去做培訓。經過思考，他在培訓中自信地提出：“一要樹立對醫藥行業的信心，二要學會合理規避，三要加強自我學習，提高學術能力。”他說，“現在有許多（醫藥）代表要退出，我要告訴他們，這是一次風險也是機遇，重要的是在機遇中如何提高。” “師者，最根本的還是傳道、授業、解惑” 　　據了解，培訓業一向有“投資少，見效快”的特點，職業培訓師的收入都非常高。一般來說，企業內部培訓的收費標準為每天每班１萬至數萬元不等；公開培訓，每人每天收費幾百至幾千元不等。一般來說，一個成熟的職業培訓師，日收入４０００元是保守的。 　　但實際上有數據統計，醫藥行業培訓師做了幾年能留下來的只有４０％～５０％，人員流失很大。 　　沙健認為，這主要是因為他們沒有挑戰自我，上完課給人感覺就是“熱鬧了一下”。他說，現在培訓師存在幾個誤區：第一，內容質量不高，用游戲、故事來湊；第二，所講非所問，照本宣科；第三，自吹自擂。 　　“其實我也犯過這樣的錯誤。但是，師者，最根本的還是傳道、授業、解惑。” 　　據了解，培訓師是一個對個人綜合素養和資歷都要求極高的職業。目前，國內優秀職業培訓師極其缺乏。優秀的職業培訓師要將深厚的專業理論功底與豐富的實務經驗相結合，又必須掌握高超的授課技巧，并具備多元化的資歷，這樣近乎苛刻的要求使真正優秀的職業培訓師幾乎鳳毛麟角。 　　而從授課類型來看，培訓師可以分為勵志類、專業類、二者結合類。目前培訓師以前兩種居多，沙健對自己的期待是做第三類。 　　目前，沙健一個月有１０～１５天在講課，另外１０天用于準備資料或與人談判，休息很少，他“最遺憾的事是不能常回家陪母親吃飯”。 　　而這樣一個培訓師，至今未婚，是看透徹了還是過于理智？他只喃喃道：“我至今沒有找到結婚的意義。” 　　談到未來，“以后退下來想去農村當老師，做基層教育。”他一臉平靜和天真的憧憬。