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• 【培訓(xùn)】語(yǔ)音課堂:醫(yī)藥銷售攻心術(shù)

西南合成（000788，收盤價(jià)9.37元）近段時(shí)間成為了市場(chǎng)明星，大盤調(diào)整也絲毫不能阻止其股價(jià)上漲步伐，有市場(chǎng)人士分析稱，這或許與公司接連公布新藥進(jìn)展有關(guān)。

去年年底，公司發(fā)布公告稱，抗癌新藥康普瑞丁磷酸二鈉Ⅱ、Ⅲ期臨床申請(qǐng)已獲通過(guò)。2月27日，公司再發(fā)公告稱，擬與另三家機(jī)構(gòu)就精神神經(jīng)類藥物SKL-PSL研發(fā)、生產(chǎn)、銷售簽訂合作協(xié)議。

記者注意到，公司此前曾發(fā)布公告表示，康普瑞丁磷酸二鈉Ⅱ、Ⅲ期臨床實(shí)驗(yàn)將耗時(shí)3年~5年左右。

記者注意到，截至昨日西南合成股價(jià)已現(xiàn)七連陽(yáng)，這被普遍認(rèn)為與新藥研發(fā)進(jìn)展有關(guān)。

根據(jù)公司2012年12月28日發(fā)布的項(xiàng)目研究進(jìn)展公告顯示，康普瑞丁磷酸二鈉被作為一類抗癌新藥申報(bào)，其作用為破壞腫瘤血管系統(tǒng)的血管靶向藥物或內(nèi)皮破壞藥物，機(jī)理是引起腫瘤血流供應(yīng)迅速中斷導(dǎo)致腫瘤由于供氧不足和營(yíng)養(yǎng)饑餓而死亡。

東吳證券曾在研報(bào)中表示，康普瑞丁磷酸二鈉作為國(guó)內(nèi)首個(gè)靶向腫瘤血管抗癌藥，具有抗癌效率高、毒副作用小、用藥計(jì)量低、不易產(chǎn)生耐藥性、治療方便等諸多優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)前景巨大。

而SKL-PSL為全球首創(chuàng)藥，是新一代用于治療雙向障礙的精神神經(jīng)類藥物，具有抗抑郁、抗躁狂、抗精神分裂等生物活性。在已進(jìn)行的研究中，SKL-PSL顯示了更好的治療效果，起效迅速，能有效阻止向躁狂項(xiàng)轉(zhuǎn)移進(jìn)程，同時(shí)具有更好的安全性，治療期間能夠顯著降低體重增加、錐體外系癥狀發(fā)展、催乳激素分泌、心臟副作用等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

昨日記者以投資者身份致電公司，證代向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，上述兩款新藥是公司大力研發(fā)的高端藥品，其自身優(yōu)勢(shì)非常明顯，如能研發(fā)成功并投放市場(chǎng)，公司將獲得超額收益。

一位私募人士向記者表示，西南合成的兩款新藥非常具有吸引力，其高技術(shù)門檻意味著可觀的毛利率和缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大市場(chǎng)，因而很有可能成為未來(lái)數(shù)年內(nèi)公司主要投資看點(diǎn)。

專家：研發(fā)面臨較大不確定性然而，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然公司新藥研發(fā)進(jìn)程漸入高潮，但潛在的風(fēng)險(xiǎn)仍不可忽視。公司證代亦向記者坦言，康普瑞丁磷酸二鈉只是剛剛申請(qǐng)到Ⅱ、Ⅲ期的臨床試驗(yàn)資格，離最終獲批生產(chǎn)至少還有3年時(shí)間，而SKL-PSL還處在臨床試驗(yàn)前的研究階段，其研發(fā)周期更難以預(yù)料。

一位知名醫(yī)學(xué)院藥理學(xué)博士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，國(guó)內(nèi)研發(fā)一類新藥成功的企業(yè)并不多，能成功進(jìn)行全球首創(chuàng)藥品研發(fā)的更是鳳毛麟角，這很大程度上是因?yàn)檫M(jìn)行高端藥品研發(fā)所面臨的巨大不確定性，不排除前期巨額研發(fā)費(fèi)用投入最后可能換來(lái)的是“鏡花水月”。

值得注意的是，按照西南合成簽訂的合作協(xié)議，四家合作公司在SKL-PSL研發(fā)過(guò)程中分擔(dān)了各項(xiàng)費(fèi)用和承擔(dān)各自義務(wù)，這其中西南合成負(fù)責(zé)提供臨床試驗(yàn)樣本生產(chǎn)服務(wù)并申報(bào)藥品生產(chǎn)批件，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這將有效降低藥品研發(fā)失敗給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，仍有分析人士向記者表示，公司股價(jià)已由于新藥預(yù)期而被大幅炒高，投資者若要對(duì)公司進(jìn)行投資，不但要具備相關(guān)藥品研發(fā)的專業(yè)知識(shí)，還要對(duì)相關(guān)藥品研究進(jìn)展密切關(guān)注，要謹(jǐn)防重啤疫苗事件重演。