根據(jù)官方4月8日17時30分的最新數(shù)據(jù)，全國共報告24例確診H7N9病例，其中死亡7人。相對H7N9禽流感在公共衛(wèi)生領(lǐng)域的擔憂狀況，疫情對商業(yè)帶來的倒并非全是負面影響。但是，這些圍繞禽流感的商業(yè)熱詞多少是真，多少是假，迷霧需要撥開。 　　據(jù)報道，從2003年非典事件、2009年H1N1禽流感到如今全國范圍戒備的H7N9禽流感，伴隨著幾大疫情波動發(fā)展中最受矚目的明星藥品，無疑是外資巨頭羅氏制藥生產(chǎn)的達菲（通用名：磷酸奧司他韋）。 　　繼非典與H1N1禽流感之后，此番在多地造成患者死亡的H7N9禽流感治療方案中，達菲再度入眩根據(jù)國家衛(wèi)生和計劃生育委員會發(fā)布的《人感染H7N9禽流感診療方案（2013年第1版）》指出，在治療方面“可選用奧司他韋（Oseltamivir）或扎那米韋（Zanamivir），臨床應(yīng)用表明對禽流感病毒H5N1和H1N1感染等有效，推測對人感染H7N9禽流感病毒應(yīng)有效。”憑借對達菲的專利保護和特殊時期潛在患者市場的巨大需求，羅氏能否完成達菲疫情營銷的“帽子戲法”備受關(guān)注。 　　一位醫(yī)藥行業(yè)的資深營銷人士告訴記者，非典時期羅氏僅用半個月左右時間就完成了全年達菲的銷售任務(wù)，而且到后期幾乎都是坐在辦公室等著訂單來催，這種情況實屬罕見。“而這背后，是羅氏利用輿論風向?qū)⑦_菲藥效與疫情做的有效關(guān)聯(lián)，將需求吊起來了之后坐享其成。”然而，如今再要復(fù)制達菲案例并不容易。在2012年羅氏大規(guī)模隱瞞不良反應(yīng)遭曝光后，達菲的安全性也遭遇了前所未有的信任危機。不僅如此，此前在多個國家遇到的非常時期的專利“強制執(zhí)行”情況，或也可能出現(xiàn)在此次疫情之中，最終迫使羅氏在中國將專利對外授權(quán)，把部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)交由國內(nèi)代工企業(yè)負責。 　　達菲營銷術(shù) 　　30元左右一粒的達菲比起普通感冒藥而言，實在是昂貴又難銷。然而，這樣的情況一到疫情蔓延之時，就有了一百八十度的大轉(zhuǎn)變。 　　2003年非典疫情緊張，當年2月羅氏便被指與部分媒體接觸，對外透露“從癥狀上判斷此次爆發(fā)的疫情與1997年香港發(fā)生的禽流感有極大類似”，并公布其防治流感特效藥達菲脫銷的利好情況。“幾乎在很短時間，這樣成本低廉的營銷很快占據(jù)了眾多媒介的顯著位置，并以病毒式傳播的速度蔓延。而羅氏方面則躲在這臺營銷大戲的幕后。”前述營銷人士告訴記者。 　　只是，達菲激增的需求很快被質(zhì)疑聲所澆滅。彼時就有媒體向廣東省公安廳舉報，稱羅氏制藥蓄意制造謠言促進藥品銷售，引起禽流感恐慌，隨即達菲的銷售如過山車般下滑。 　　隨著前期輿論造勢之后，達菲的藥效最終在各國防治疫情方面得到承認，強握專利權(quán)則成為羅氏的一大策略。“畢竟這個藥物比起普通感冒藥物要貴出不少，這樣商機自然不會錯過。不過經(jīng)過前幾年的發(fā)展，羅氏這樣的外資藥企和中國政府在交流溝通方面似乎已經(jīng)有了微妙變化。”中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心市場部總監(jiān)張修寶告訴記者。 　　“在基藥降價等案例中就可以發(fā)現(xiàn)，外資藥企開始‘變乖’了。試想，即便這些達菲全部以贈藥的形式投放到中國市場，相應(yīng)的成本對于這樣大型的藥企而言也并不大。相反，在以后政府關(guān)系和公眾形象方面所取得的隱形收益卻很可觀。”張修寶表示。 　　相比數(shù)年前的高調(diào)造勢，如今羅氏對待達菲的態(tài)度明顯變得謹慎。“目前公司將積極配合國家有關(guān)部門的工作，具體產(chǎn)品備貨和生產(chǎn)情況將由有關(guān)部門進行對外公布。”上海羅氏制藥高級公關(guān)經(jīng)理王化指出，“羅氏的達菲是屬于神經(jīng)氨酸酶抑制劑類藥物。但這次新發(fā)現(xiàn)的H7N9病毒，此前并沒有資料證明能夠作用于人類。”根據(jù)《中華人民共和國專利法》第49條，“在國家出現(xiàn)緊急狀態(tài)或非常情況時，或為了公共利益目的，國務(wù)院專利行政部門可以給予實施發(fā)明專利或者實用新型專利的強制許可”。 　　“如今面對‘強制執(zhí)行’專利的可能性更大，印度等國便有先例。近年來受到不良反應(yīng)事件和藥品降價的負面影響，無論對于公眾形象還是政府公關(guān)方面羅氏正需要一個重塑自我的機會。”前述營銷人士指出，“在可能被‘強制執(zhí)行’的風險之下，順水推舟配合中國政府防治疫情，對其而言是筆合算的買賣。” 　　代工鏈條起底 　　然而，多次被作為公共衛(wèi)生事件用藥的達菲，在非常時期為維持正常的供應(yīng)銷售，便不能僅靠羅氏公司“一個人的戰(zhàn)斗”。無論從眾多原料、中間體的供應(yīng)商，到授權(quán)代工的合作生產(chǎn)方，小小一粒達菲背后實則有著“雞尾酒”式逐步分層的代工鏈條。 　　目前，僅上市公司中就有多家與達菲關(guān)系密切。萊茵生物（002166.SZ）為達菲原料藥非直接供應(yīng)商，疫情概念一起，公司股價已經(jīng)應(yīng)聲大幅上漲。而另一家受惠企業(yè)海正藥業(yè)（600267.SH）則負責達菲中間體，目前暫未收到國家下達的生產(chǎn)任務(wù)。海正方面近日對外表示：“自2009年生產(chǎn)完工信部要求的20噸儲備后，再沒生產(chǎn)過達菲中間體。”此外白云山A（000522.SZ）亦有達菲仿制藥（暫未獲批）。 　　張修寶向記者表示：“早前幾輪疫情爆發(fā)時，羅氏起初對于達菲的專利都握得很緊，此后對外聲稱出于社會責任而放開專利保護，由相關(guān)代工企業(yè)承擔部分產(chǎn)能。實際上，這些‘社會責任’并不一定是羅氏自己發(fā)起的。企業(yè)天然逐利，只是在非常疫情之前相關(guān)部門可能會介入。”2005年禽流感爆發(fā)，特效藥達菲在多地一度售罄斷貨，中國政府與羅氏開展了艱難漫長的合作洽談。就此疫情有效藥的授權(quán)生產(chǎn)方面羅氏態(tài)度十分強硬，只放開部分產(chǎn)能交由代工。“包含藥品儲備量、藥品的特性、鑒別方法、何時適用，但絕不包括專利。”最終，上藥集團、深圳東陽光藥業(yè)力壓廣藥集團等競爭者，獲得達菲在華僅有的兩個代工生產(chǎn)權(quán)，僅供應(yīng)國家收儲和政府采購，商業(yè)銷售權(quán)依然由羅氏掌控。可以說，在達菲的銷售上，國內(nèi)只有羅氏才真正是收獲真金白銀的，代工者利潤稀保。 　　四年前H1N1爆發(fā)時，東陽光藥業(yè)是國內(nèi)唯一對達菲進行生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)，98%的達菲儲備出自其生產(chǎn)。據(jù)悉，目前宜昌東陽光藥業(yè)約有1500萬人份的達菲儲備。而在上海醫(yī)藥（601607.SH；02607.HK）方面，公司亦具備達菲生產(chǎn)能力，但從未大規(guī)模生產(chǎn)。至今尚未恢復(fù)生產(chǎn)。2009年上藥首次取得達菲在華商業(yè)渠道的銷售權(quán)，然而作為高價感冒藥，在非疫情時期難賣的窘境也讓上藥對達菲有所保留。目前約有40萬人份的達菲儲備。 　　RDPAC （中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會）媒介總監(jiān)左玉增向記者表示：“達菲產(chǎn)品具有儲備周期，三年有效期一過便會失效。而一旦達菲被證明對本輪疫情確實有效，且儲備不夠，相關(guān)企業(yè)緊急趕工的情況也可能出現(xiàn)，2009年便是工信部下達任務(wù)趕工的。”近日，東陽光鋁（600673.SH）證券代表張旭表示，公司參股的東陽光藥業(yè)已獲得廣東省800萬-900萬元的達菲采購，規(guī)模約為4.8萬至5.4萬盒。值得注意的是，除了廣東省外，浙江盛上海市對達菲的采購也已啟動。