生意社5月28日訊　 　　網絡，為我們打開了生命中的另一扇窗，透過網絡，我們了解到更廣闊的世界。而網絡營銷早已滲透到各行各業，其方式和手段也日益多樣化，微博、SNS、博客、論壇等，花樣翻新，來勢迅猛。開藥集團緊跟著時代的步伐，不斷在網絡營銷中尋找著自己的位置，不斷摸索、創新，并積累、沉淀。 　　門戶網站式推廣 　　開封制藥的公司門戶網站為：http：//www.kaiyao.com。開藥營銷公司有片劑、膠囊、水針、粉針、顆粒、膏劑、滴劑等眾多劑型，盡管劑型、品種眾多，但卻是以普藥統領。如何在眾多普藥產品中選擇、培育、鞏固和放大可以引領該產品群的主導品種，并把主導型品種做成品牌和利潤產品，帶動相同劑型的其他產品實現整體發展？首要的是打破思維定勢與路徑依賴，充分利用網站優勢進行廣泛傳播與推廣。 　　在這個“內事問百度，外事問谷歌”的時代，在搜索引擎的引領下，各行業的門戶網站就作為最值得依賴的網站，進入搜索者的視野。所以官方網站在眾多的網站推廣中占據著無可比擬和無可替代的位置，也成為各行業互聯網推廣的一個門戶網站。 　　開封制藥的門戶網站營銷實行以主導型產品帶動推廣的策略，在一級頁面，以香菇菌多糖片、硫普羅寧片、硫黃乳膏作為主導型產品以交互出現的閃圖作為官網的主推品種，構建強大的市場營銷體系，對產品進行整體策劃-調研-推進，系統完善-挖掘-提升。由于開藥品種豐富，所以采取“集中優勢兵力打殲滅戰”的戰略，對企業來說，資源、資本有限，這就要求企業要有所為有所不為。 　　同時，開封制藥還充分利用事件營銷，開藥集團的“香菇（菌）多糖生產關鍵技術創新及產業化項目”在實現香菇（菌）多糖新產品產業化的同時，進行了工藝技術創新，具有顯著的經濟效益和社會效益。于是其在官網同步發布此消息，不斷地增強香菇菌多糖片的明星產品效應。企業新聞與行業新聞的及時更新使更多的瀏覽者更好地了解開封制藥。 　　搜索引擎推廣 　　網絡，已經成為人們獲得信息的主流性渠道，搜索引擎的應用也已經成為獲得信息的主要手段。以搜索引擎為中心做好主導型產品的推廣、維護，建立暢通的信息渠道。 　　在百度百科的推廣，是圍繞主導型產品香菇菌多糖片、硫普羅寧片、硫黃乳膏等產品來開展。在百度輸入此類產品后出現該產品的百度百科，由于百度百科有引導輿論導向功能，猶如新華字典一般，營造良好的口碑。而點擊率的不斷增強，可使該種產品成為風向標，從而脫穎而出。 　　手機+網絡推廣 　　相對于傳統媒體漫天撒網的傳播方式，網絡營銷能將信息精準定位到目標受眾，進行定向傳播，重點捕魚。網絡營銷的優勢顯而易見，在手機不斷“進化”的情況下，手機已經儼然成為“小電腦”，加之現在發展勢頭迅猛的平板電腦，更是成為了信息的“隨身聽”。據DCCI互聯網數據中心預測，到2013年中國手機網民將達7.20億，手機網民將超越電腦網民，這使網絡傳播的范圍更加全面，傳播效果進一步上升。 　　醫藥行業手機報內容涵蓋行業資訊、政策解讀、營銷趨勢、數據點擊、國際走勢、最新產品等一周內醫藥行業最關注的內容。 　　開封制藥利用手機報發布全國招商，包括香菇菌多糖片（原研廠家，抗腫瘤、防輻射、提高免疫力全科用藥）、硫普羅寧腸溶片（全國醫保，保肝護肝類一線用藥）。 　　凡在企業網站登記手機號的均可免費接收，受眾人群定向。從網絡注冊到接收手機彩信，讓傳播更快捷，使信息能以多種形式存在和交換，充分實現營銷過程中的創造性和能動性。受眾在接收到信息后可以選擇“YES”或“NO”，也可以重復瀏覽自己感興趣的信息。多樣的信息載體也使得傳播的信息更加生動形象和有吸引力，能夠在第一時間抓住受眾眼球，引起關注，從而更進一步深入傳播。 　　專業網站品牌傳播 　　醫藥類網站以米內網、聯眾醫藥網、3156網、中國醫藥網等網站占據著行業網站的龍頭，使企業能夠準確找到自己的傳播目標。這些專業招商網絡媒體的出現將眾多的傳播因素合而為一，博采眾家之長，將聲音、文字、圖像全部包攬，因其傳播形式的多樣化，被戲稱為“富媒體”。相比傳統媒介定時定點的傳播，網絡營銷可實現全天24小時無障礙營銷。通過招商網絡的信息發布使個人代理商能快速找到所需產品。 　　通過對網絡投放的實時監測，數據統計分析得出的結果，可以對傳播策略進行實時調整。這樣傳播的效果相對于傳統媒體來說也大大提高，還可以將廣告定向投放到目標區域，使信息傳播精準到人，“彈”無虛發，減少資源浪費，營銷效果不容小覷。 　　微博營銷 　　微博營銷可算是現在最流行的網絡營銷方式之一，往往具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特征。進入微博時代以來，熱點話題的出現以及網絡覆蓋只需幾小時就能實現，這種速度讓傳統媒體難以望其項背，而真正的傳播者只是起了牽頭作用，真正的傳播過程均是由受眾自發完成。微博在語言的編排上沒有博客要求高，只需反映想要表達的內容，無需長篇大論，并可通過手機、網絡等方式即時更新自己的信息，也因其互動性，信息溝通更快捷。 　　建立開封制藥營銷的微博平臺，充分調動網友的積極性，吸引更多的受眾，讓受眾深層次地了解產品，從而提升品牌或產品的美譽度。 　　軟傳播 　　軟傳播是對傳統傳播模式的又一次創新，挖掘品牌的思想、觀點、方法和情感，使品牌傳播內容“潤物細無聲”，取得良好的邊際、滲透和共鳴效應。軟文要切合實際，關注時事新聞，尋求輿論方向，進而采用不同的途徑傳達信息，達到傳播的目的。 　　醫藥電子商務營銷 　　醫藥流通企業的藥品除了通過醫院賣給患者，還有一種方式就是通過藥店。隨著互聯網的不斷發展，現在又有一種新的方式，就是通過網絡直接賣給患者，這就是醫藥行業的電子商務。 　　根據行業的估算和預計，未來十年，醫藥電子商務將有更好的發展，老百姓將更多地利用互聯網了解和購買自己所需要的藥品。對此，醫藥企業如何進行網絡營銷？快易捷、金象大藥房、康麗多等眾多網上藥店的發展，使得越來越多的藥企入駐。開封制藥選擇“快易捷網站”作為藥品銷售的一個電子商務平臺，同樣將香菇菌多糖片作為主導產品來帶動其他產品的銷售。同時在快易捷網站首頁把香菇菌多糖片作為重點產品推廣，在開封制藥門戶網站做產品的飄浮鏈接。而網上藥店是否比線下實體店便宜，物流配送是否快捷，是否比其他同類產品更具價格優勢等，都會成為影響銷量的直接因素。 　　如果上述方面做得好，醫藥企業不僅要當好一個供貨商的角色，更要直接參與到網站運營當中，和網上藥店融為一體，共同經營好自己的產品，利潤共享。同時，和這些網上藥店合作，醫藥企業贏的不僅是銷量，也是一個品牌的提升。即便把利潤全部給網上藥店，單是靠品牌曝光而拉動線下銷售，醫藥企業也能獲得頗多收益，實現共贏。據調查，2012年醫藥電商的發展驚人，有很多網上藥店已經具備億元載體，雖然現在對線下藥店還未造成有效沖擊，但在未來，網上藥店必將沖擊線下藥店。 　　2003年10月，輔仁藥業集團全資收購開藥集團，并負責經營管理，集團不斷深化改革，創新求變。輔仁藥業集團旗下擁有1000個劑型，不遠的將來，輔仁也會擁有自己的電子商務平臺，一旦取得《互聯網藥品信息服務資格證書》，無疑為網絡營銷又添一利器。中國醫藥電子商務正處于起步階段，未來必將存在廣闊的市場空間。 　　面對網絡營銷規則，開藥營銷亦會靈活針對各項規則做出對策。面對法規，遵紀守法；面對政策，善加利用；面對網站條款，曲線救國，另謀出路。充分利用互聯網的開放性和24小時無時間介質的優勢，在網絡傳播的新時代打一個漂亮仗。 　　企業名片： 　　開封制藥（集團）有限公司始建于1949年5月，其前身是河南省開封制藥廠，國家綜合大型二類制藥企業，并在各個時期領導中國制藥規范的大型制藥公司，全國制藥工業百強企業。2003年10月，輔仁藥業集團全資收購開封制藥，并負責經營管理，集團不斷深化改革，創新求變。