當(dāng)新醫(yī)改推動(dòng)醫(yī)藥分開走向深入，中國制藥企業(yè)更加重視零售終端的維護(hù)。與此同時(shí)，自我藥療、網(wǎng)上購藥等浪潮襲來，而這些漸入大眾視野的消費(fèi)者個(gè)人購藥行為受藥品品牌的影響非常大，同時(shí)，零售終端的發(fā)展也重新依賴制藥企業(yè)的品牌藥品做支撐。 　　過去，藥店與品牌藥企之間“又愛又恨”的情愫正逐漸退去，圍繞“品牌”二字的相互借力越發(fā)明顯。6月17～19日，在昆明玉溪召開的第8屆中國制藥工業(yè)百強(qiáng)年會(huì)暨中國生物醫(yī)藥園區(qū)發(fā)展論壇，以及第7屆全國藥店博覽會(huì)，將為品牌藥企和零售終端的互動(dòng)合作提供高效的對接平臺(tái)，為工商間互利共生關(guān)系的加速鞏固打開又一扇機(jī)會(huì)之窗。 　　品牌藥回歸藥店主流 　　此前，品牌藥企與零售終端的博弈大戲接連不斷。 　　“然而，當(dāng)藥店用盡一切手段對顧客進(jìn)行高毛利的貼牌產(chǎn)品主推之后，其忽視品牌營銷傳播帶來的客流減少、交易頻次降低等不良后果開始顯現(xiàn)，為恢復(fù)藥店終端攬客聚客的能力與信心，品牌藥開始重新占據(jù)藥店終端特別是品牌藥店的主要貨架。”零售連鎖藥店行業(yè)資深分析師沙江指出。 　　“藥店要樹立品牌，除了服務(wù)質(zhì)量要好，店內(nèi)銷售的藥品質(zhì)量也要好，否則藥店的品牌就沒有生命。”中國醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、清華大學(xué)教授黃維一針見血地指出。同時(shí)，品牌藥對提升藥店品牌也大有幫助。 　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國藥品零售企業(yè)所經(jīng)營的藥品品類結(jié)構(gòu)中，品牌藥占比有較大提升，而高毛利貼牌產(chǎn)品的占比在下降。網(wǎng)上藥店中，品牌藥占據(jù)銷售主流的趨勢則更加顯著。例如開心人網(wǎng)上藥店的數(shù)據(jù)顯示，其網(wǎng)上藥店品牌藥品銷售占總銷售額的85%以上。 　　無論是實(shí)體藥店還是網(wǎng)上藥店，消費(fèi)者對品牌藥品的認(rèn)知度與信賴度都很高。成立于1996年的石家莊新興藥房連鎖有限公司目前已擁有200家直營門店，其董事長郭生榮告訴記者，藥店促銷的吸引力永遠(yuǎn)比不上品牌藥固有的能量，他們力挺品牌藥回歸，將品牌藥陳列在最好的位置，并將店內(nèi)所有廣告位留給品牌藥。 　　云南一心堂常務(wù)副總裁趙飚也對記者表示：“近年來品牌藥在藥店的銷售額確實(shí)逐年提升，預(yù)計(jì)未來幾年提升的趨勢還將保持。這主要是因?yàn)槠放扑幤蟮膽?zhàn)略思路在作調(diào)整，愿意讓利，與藥店展開更深度的合作，這也使得藥店更樂意推品牌藥了。” 　　作為國內(nèi)OTC領(lǐng)域的龍頭之一，華潤三九近年來在自身品牌和渠道優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，其OTC核心品類包括感冒、皮膚、腸胃等用藥類別在內(nèi)的藥品銷售額快速增長。華潤三九OTC業(yè)務(wù)過去5年復(fù)合增長率為19.4%，2012年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.98億元。 　　同樣利用品牌和渠道優(yōu)勢的香雪制藥在OTC領(lǐng)域的增勢也很迅猛。今年一季度，其實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為2.09 億元和0.21 億元，分別同比增長50%和43%。廣發(fā)證券預(yù)計(jì)，香雪制藥主導(dǎo)產(chǎn)品抗病毒口服液在2012年銷售收入達(dá)4.35億元的基礎(chǔ)上，近兩年的增速還將保持在30%以上；橘紅痰咳液今年的銷售增長有望達(dá)50%。 　　由于OTC藥品的銷售主要在零售終端，三九感冒靈顆粒、香雪抗病毒口服液、三精雙黃連口服液、江中健胃消食片等一大批OTC品牌藥銷售的迅猛增長，也從另一個(gè)側(cè)面見證了品牌藥的回歸。 　　互利共生 　　品牌藥的回歸，事實(shí)上也為品牌藥企和零售終端之間開展新的深度合作、構(gòu)建互利共生關(guān)系提供了新的契機(jī)。 　　“醫(yī)藥分開的實(shí)踐將使得醫(yī)院藥房在市場上的作用被一定程度地削弱，無論最終是否實(shí)現(xiàn)被醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)托管或以何種形式托管，醫(yī)院藥房目前在藥品市場的份額都將有所下降，零售終端將從原本屬于醫(yī)院的蛋糕中切出一部分。”沙江指出。 　　另有業(yè)內(nèi)專家指出，隨著人均消費(fèi)水平的不斷提升、人口紅利進(jìn)一步釋放以及大眾自我藥療觀念的提升，整個(gè)OTC市場有望繼續(xù)擴(kuò)容。但擴(kuò)容并不意味著為新產(chǎn)品進(jìn)入帶來增量，而更多的是品牌OTC產(chǎn)品的消費(fèi)力預(yù)計(jì)會(huì)越來越強(qiáng)。 　　在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為零售終端的市場將擴(kuò)容的背景下，品牌藥企也因此更加重視維護(hù)零售終端。而藥店無論從吸引客流、提升自身品牌還是順應(yīng)自我藥療和網(wǎng)上購藥行為對品牌的“偏愛”等方面考慮，也更加重視品牌藥。 　　一方面，零售終端話語權(quán)的增大及其當(dāng)下發(fā)展對品牌藥的需求，對制藥企業(yè)形成一定的倒逼機(jī)制，制藥企業(yè)的產(chǎn)品要想進(jìn)入主流藥店，提升其質(zhì)量是前提之一；另一方面，品牌藥的質(zhì)量王牌也促使其成為主流藥店的座上賓。 　　“品牌藥與藥店之間需要尋找到新的互利共贏的合作方式和平衡點(diǎn)。”羅特制藥董事長羅楚波對記者表示，“在藥店里，品牌藥的毛利率低眾所周知，但品牌藥對藥店銷售額的增長大有裨益，這事實(shí)上也可以理解為‘薄利多銷’。藥店不妨著眼于提高物流及配送的效率以壓低成本，改善盈利水平。上游工業(yè)也需要為零售終端提供更多的服務(wù)與支持。” 　　上述變化已越來越多地出現(xiàn)。湖南民生堂連鎖藥店打造品牌藥專賣店，開心人與禮來、拜耳、天士力、同仁堂、九芝堂等一眾品牌藥企建立戰(zhàn)略合作關(guān)系等就是很好的證明。上游品牌藥企也為零售客戶投入了更多的資源，如今藥企在制定零售終端戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，都會(huì)更多地將“我能為藥店做什么”視為雙方合作的前提。 　　6月17～19日，彩云之南，昆明玉溪，即將召開的第8屆中國制藥工業(yè)百強(qiáng)年會(huì)暨中國生物醫(yī)藥園區(qū)發(fā)展論壇以及第7屆全國藥店博覽會(huì)，無疑將掀起零售終端與上游制藥工業(yè)企業(yè)合作對接的又一高潮，為工商尋找到新的互利共贏的平衡點(diǎn)貢獻(xiàn)閃光智慧。