OEM合作營銷是國際慣例，大多在快消品領(lǐng)域居多，在醫(yī)藥行業(yè)我國最近才剛剛興起。OEM不等同于貼牌銷售，我國醫(yī)藥行業(yè)貼牌銷售司空見慣，但是真正意義上的OEM，才剛剛興起不久。   　　OEM與貼牌有本質(zhì)區(qū)別。一般貼牌代理商主要目的，是把自己代理的產(chǎn)品與生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品以示區(qū)別為主體。而真正OEM合作生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握和控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。   　　OEM委托加工方核心是：輸出品牌，掌握終端優(yōu)勢(shì)；事先完成“三定”，既定年銷量、定買斷價(jià)格、定月生產(chǎn)計(jì)劃。   　　OEM廠商的核心是：廠商要完成“三保”，既保證質(zhì)量、保證時(shí)間、保證低價(jià)。與此同時(shí)，廠商也就保證了回款，因?yàn)楫a(chǎn)量就是銷量。   　　[案例分析]：沈陽管城制藥有限責(zé)任公司，是1962年的老牌藥品生產(chǎn)企業(yè)，92個(gè)生產(chǎn)文號(hào)。有片劑、膠囊、顆粒劑、粉針劑多條生產(chǎn)線，由于銷售乏力，從2006年以來直至2011年底，連年虧損。從2011年底，陸續(xù)與修正藥業(yè)集團(tuán)、山西復(fù)盛公藥業(yè)集團(tuán)、吉林刻康醫(yī)藥有限公司、安徽華創(chuàng)醫(yī)藥有限公司進(jìn)行OEM合作，一年后扭虧為盈。   　　修正藥業(yè)集團(tuán)強(qiáng)大品牌輸出，以及全國市場(chǎng)5.6萬人的醫(yī)藥營銷隊(duì)伍，是中國OTC第一品牌和醫(yī)藥零售銷售最大企業(yè)。   　　修正集團(tuán)與沈陽管城制藥合作：羅紅霉素分散片、頭孢氨芐甲氧芐啶膠囊、黃豆苷元膠囊、消淤定痛膏、苯磺酸氨氯地平片、新血寶膠囊、痰咳凈片、鹽酸環(huán)丙沙星膠囊、精制狗皮膏等9個(gè)品種各一個(gè)規(guī)格。一年為完成銷售2000萬元營銷回款。   　　山西復(fù)盛公藥業(yè)集團(tuán)，輸出晉商歷史老字號(hào)“復(fù)盛公”，由于“復(fù)盛公”是晉商知名品牌，歷史上被譽(yù)為現(xiàn)有“復(fù)盛公”后有包頭城的美稱。復(fù)盛公與沈陽管城制藥合作了消淤定痛膏、骨友靈貼膏、麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛貼膏等5個(gè)品種，均為7貼規(guī)格。復(fù)盛公在山西省全省OTC終端銷售，基本達(dá)到無縫連接，加上全國各省均有商務(wù)經(jīng)理，一年時(shí)間，上述5個(gè)品種銷售上萬件，銷售回款達(dá)到1000萬元。   　　吉林刻康醫(yī)藥和安徽華創(chuàng)醫(yī)藥分別與沈陽管城制藥合作：阿奇霉素分散片、消淤定痛膏10品規(guī)格；苯磺酸氨氯地平片28片、羅紅分散片20片。這兩個(gè)醫(yī)藥公司輸出的都是新品牌，但是，他們都有忠實(shí)的終端客戶。吉林刻康醫(yī)藥主要是東北、華北、西北和中原共10各省終端操作。安徽華創(chuàng)醫(yī)藥主要是在安徽、浙江、江蘇三個(gè)省擁有強(qiáng)力終端。這兩醫(yī)藥公司4個(gè)品種一年也完成1000萬元銷售回款。   　　綜上所述，上述4企業(yè)與沈陽管城制藥進(jìn)行OEM合作，短短一年的時(shí)間就完成企業(yè)50%的銷售回款。從效益上說沈陽管城制藥雖然利潤很薄，但是，銷售勢(shì)頭很好，在最短的時(shí)間內(nèi)：第一，完成是扭虧為盈；第二，產(chǎn)品迅速銷售到全國各地，為企業(yè)批量生產(chǎn)、降低成本奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第三，隨著修正、復(fù)盛公等大品牌的拉動(dòng)，OEM廠商的品牌也在不斷提升。幾千萬營銷回款的中小企業(yè)，經(jīng)過一年的OEM合作就發(fā)展成8000萬元回款，這個(gè)速度是不可想象的。因此，OEM合作是中小藥企快速提升銷量必由之路。