生意社1月6日訊　商業(yè)賄賂整治正在向整個行業(yè)滲透，加上查稅風暴，處方藥營銷鏈各環(huán)節(jié)都十分緊張，因此，筆者判斷：處方藥轉型OTC成為必然趨勢，且會提速。

 

　　一是政策嚴格令醫(yī)院操作越來越難，風險越來越大。2012年9月至2013年10月，各地共查處藥品醫(yī)療違法企業(yè)1.2萬戶，涉及金額150億元，查補收入37億元；移送司法機關291戶；抓捕犯罪嫌疑人186人。打擊商業(yè)賄賂和查稅，將導致醫(yī)院市場越來越難操作，院方和醫(yī)生都將越來越謹慎，不敢輕易接受醫(yī)藥企業(yè)的各種直接和變相的好處，尤其是知名企業(yè)的好處，一旦被查出，就是執(zhí)業(yè)資格和聲譽受損，治理商業(yè)賄賂必將導致一些企業(yè)和人員不再愿意在風險越來越高的處方藥市場去冒險，但銷售業(yè)績的考核指標是不會因此而降低，轉型OTC就成為必然選擇。

 

　　二是藥品降價后，令醫(yī)院操作無以為繼，而藥店并不受影響。打擊商業(yè)賄賂會使藥品降價，降低藥價后，給醫(yī)院各環(huán)節(jié)行賄的空間自然降低甚至為零，而藥店的銷售價格一向是遠低于醫(yī)院，因此降價是藥店能夠承受的，且一般操作藥店的OTC代表比操作處方線醫(yī)藥代表收入低很多，對操作空間的要求也不一樣，比如給連鎖藥店貼牌后，就可以利用其推力上量，事實上，臨床銷售5年及以上的產品，零售都可以帶動，只是有些處方藥企業(yè)，不愿產品外流到藥店而已。

 

　　三是藥店藥品銷售份額被基層醫(yī)療機構搶去，需要新特藥補充。OTC及連鎖藥店市場被政府大力投入到基層醫(yī)療機構的基藥搶去很大一部分市場份額，銷售持續(xù)下滑，而以往的連鎖藥店零售市場，一直不受品牌廠商重視，尤其是外資品牌廠商，這次廠家的轉型，對于藥店是意外驚喜，是雙贏的舉措，雙方會一拍即合。

 

　　四是因為無政策壁壘，新特藥只能在藥店零售渠道才可快速突破。基層醫(yī)療機構要求100%使用基本藥物，因此受到商業(yè)賄賂和降價打擊的新特藥，唯一的可選途徑就是走OTC路線。而且招投標過程中，藥品受到的價格限制越來越多，而連鎖藥店僅有高毛利的限制，處方藥本來售價高，作為品牌企業(yè)，給連鎖藥店按照其原來供貨價50%的毛利，是可以做到的。

 

　　可以預料，進入OTC領域的高端品牌企業(yè)、內資外資企業(yè)，必將越來越多。