中國虎網 2014/3/18 0:00:00 來源:
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生意社3月14日訊 假日經濟所產生的強勁消費需求和井噴銷量不容忽視，很多行業禮品營銷產生的銷量遠遠大于自用市場。現代禮品營銷不止限于奢侈品，也不再局限于假日經濟和親友之間的傳情達意，更可占領日常各個溫馨時段，作為四季皆宜的分享裝備和商務禮品，有效拓寬市場和銷路。禮品務求包裝和質量高端、大氣、上檔次，價格又能接地氣，誰能走在前列，常換常新，就可能立時卷走大把銷量，一戰成名。
禮品營銷的魔術指
很多大眾消費品中的成功品牌無不染指了禮品市場的驕人份額，用禮品消費帶來更高的產品認知和消費高潮，使產品躋身時尚前沿，成為流行元素。
巧克力在國內消費者自用銷量有限。兼具傳情達意和分享與商務禮品功能之后，設計別致、視覺和心理附加值優越、質量和口感上佳的品牌就會成為銷量上品。費列羅正是這樣的不俗代表，近年來全方位的發力推廣已將其從過去的小眾消費越來越多地成為大眾驚喜。廣告與陳列遙遙領先之外，地面銷售如果再增加一些針對情侶和白領以及高校學生的小包裝試吃和贈送，銷量更會顯著提升。精品也需主動拉近與消費者的距離，主動篩選和培養消費人群，培育消費習慣。與其讓大批客流繞著自己雄偉醒目的堆頭擦肩而過，不如主動吸引產生消費。
有時不是產品不好，而是包裝不起眼。M&M豆改成土豪桶后，給人的感覺就不再是兒童專享，京東的極限速配使其更加適合成為節日的甜蜜分享。現代營銷不能全靠守株待兔等待消費者，銷售與市場必須兩者都是滿分，銷量才能不走靶。
快速崛起的互聯網品牌三只松鼠和褚橙正是走的禮品化路線，只是企業自身和各電商平臺對禮品市場均還未完全認知和重視，禮品市場產生的將是呈爆炸性增長的批量銷量。三只松鼠后續產品設計過于卡通化、還停留在手工包裝階段，對于禮品市場需求量尚未完全意識到，導致新年供貨跟不上。褚橙產品質量和物流速度同樣飽受詬病，禮品市場要求更為挑剔和嚴格，必須包裝一流、品質一流、服務一流，而不能單單只擁有一個一流的價格。這些基礎條件尚未達標，隨意肆機漲價更會折損品牌信譽度和消費者忠誠度。
稻香春成為重視禮品市場營銷的新春受益者，不再延續過往傳統糕點散裝稱售、現場裝盒的低效方式，工業化流水包裝，包裝檔次、營銷與經營的效率和效益以及消費者滿意度都大大提高。關鍵是要讓顧客拿得出手，真正新鮮，企業利潤率也大大改觀。
很多傳統行業日子越來越難過，很大程度上是缺乏營銷創新與服務意識，缺乏對市場商機的關注。舊貌換新顏，往往就能生機煥發。薯片、果凍、糖果、糕點這些以往只慣常簡易包裝、單體銷售的休閑食品都可換上簡潔、實用、大氣、輕便的禮品裝，輕松實現銷量爆發。擅長仿制和以價格取勝的馬大姐之所以遭遇銷售瓶頸，也系因產品質量和包裝檔次落伍，消費需求關注不到。無法成為繁華都市的主流產品。
禮品化蘊含商機
飲料行業中同樣有一些新軍，以更加方便和漂亮的禮品裝奪人眼球，當年王老吉銷量沖冠也與假日消費和餐飲市場的成功開發密不可分。只是，陌生新品需要增加地面推廣和試用，更要提前預熱銷售，有過硬的品質和一定的知名度，才更適合作為禮品。盲目提價加缺乏禮品化包裝，一些老牌商品銷售就會面臨切實的危機和窘境，露露也正是在不知不覺中直接切了椰汁的年貨市場，這樣的公糧人人想吃。不重視終端，空有品牌，銷量岌岌可危。
酒水市場存在兩個極端，高定價的不一定保真，低價位的上不了臺面。國產的缺乏新鮮感，進口的沒有外包裝。其實一些中低價位的進口紅酒下工夫做好禮品包裝，完全擁有賣相。百元上下的禮品酒一直是零售市場空檔，而實際這個價位的一般性需求相當巨大。不按品牌商品設計和推廣，貼牌產品永遠是貼牌的銷量。財大氣粗的白酒與其依賴重金打廣告和公款消費，不如做好口碑宣傳、口感、包裝和終端銷售。
日化產品、餐具、茶具、學生用品、時令果蔬、土特產、電子產品和小家電、健身器材等同樣可將禮品市場作為增長點。誰搶先開發，營銷功夫到家，足可風光無限。以干果、橄欖油、熟食系列為代表的一些品類包裝老化，失去新意，也給其他新軍和新品類提供了進入機會。其中一些新興品牌僅僅聚焦于電商銷售，忽略了實體店銷量，其實完全可以兩條腿走路，依靠規范有序的
代理銷售增加覆蓋。五億網民真正分散到具體品牌上恐怕最多只有幾萬、幾十萬、幾百萬消費顧客，百萬級別的極其稀有。線上線下完整開拓才能達到銷量的完整覆蓋。專業化地完善規劃與實施，兩者只會良性互補，并不會相互沖擊。
就單體產品組合增加禮品包裝是一種方式，前提條件是產品應有一定使用量和使用頻率。同
企業不同產品的有機組合是另一種方式。比如寶潔、LG等完全可以推出各種洗化產品組合的家用新年套裝，女性用品也同樣增加大包裝化的多品類組合專供促銷使用，既鎖定忠實客戶，也培養了更多品類消費，由一到多，實現消費者、營銷渠道與企業的共同多贏。
醫藥禮品化滯后
腦白金、太太口服液等保健品黃金時代過后，保健品銷售同樣遭遇包裝和產品老化以及功效夸大、宣傳失真、公眾信任缺失等窘境，備顯尷尬，阿膠禮品化路線是否樂觀和接地氣只能由消費者實際購買和持續購買情況來真實評價，不能以企業發貨和壓貨數字來評定。同仁堂的經典國貨很難形成持續消費和真正利用，極草則采用了
藥品以外的營銷渠道和營銷模式。
怎樣讓更多的消費者認知日常保健的重要性，從有效預防疾病入手，科學用藥，健體強身，簡單的維生素、鈣制劑、硒制劑、六味地黃丸、生脈飲、清熱劑、補血劑、助消化產品、更年期調節劑等都可成為家庭必備的健康禮品。就像21世紀金維他，除了倪萍的成功代言，更要讓消費者認同和接受，保健酒、保健
藥材與食材同樣銷量廣闊。
一些老齡化商品和家用醫療設備和用品也可以作為禮品開發，比如適合臥床病人使用的充氣床墊、空氣凈化器、按摩椅、護理用品、三高檢測儀、兒童視力表、大氣監測器等。
成功演繹好禮品市場，將會帶來產品銷量和企業形象上的雙重躍進，同樣需要完善的包裝策劃和整體營銷實施。如何將產品信息和功用有效傳遞給消費者，包裝設計和性能上能夠滿足消費者對于品質和感官價值上的需求，使用安全放心，確有功效，價位親民，貼近消費者市場需求，擁有成熟營銷渠道和網絡，是
醫藥禮品營銷的成功關鍵。
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