－－江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司董事長吳光照 　　二十年前，江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備有限公司是一個(gè)名不經(jīng)傳的僅以6000元起家小工廠，經(jīng)過二十年的健康成長和穩(wěn)步發(fā)展，如今，魚躍公司已在行業(yè)內(nèi)大名鼎鼎。現(xiàn)在的魚躍公司是專注于醫(yī)療設(shè)備和健康護(hù)理器材的股份制企業(yè)，擁有優(yōu)越的辦公環(huán)境和現(xiàn)代化的制造設(shè)備以及生產(chǎn)流水線，具備產(chǎn)品研發(fā)、金屬精密加工、金屬表面處理、醫(yī)用電子技術(shù)等綜合制造能力。2003年銷售收入達(dá)到2.6億元人民幣，目前已發(fā)展成為中國最具實(shí)力和規(guī)模的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)基地之一。 　　全國已建立了健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)系統(tǒng)，主要產(chǎn)品的年產(chǎn)銷量一直遙遙領(lǐng)先，品牌優(yōu)勢日益突出。魚躍醫(yī)療設(shè)備已成為廣大消費(fèi)者采購的首選品牌。 　　為了更全面地了解魚躍公司，了解他們創(chuàng)品牌的歷程，記者近期對吳光明總經(jīng)理作了專訪。 　　品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的品質(zhì)，魚躍人清醒地認(rèn)識到，品質(zhì)是創(chuàng)建品牌之根本，回顧和總結(jié)魚躍品牌的創(chuàng)建之路，綜觀魚躍的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，品質(zhì)始終貫穿其中，正如魚躍人提出的口號：“品質(zhì)鑄就的品牌”。 －、專注以品質(zhì)為核心內(nèi)容的市場定位和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 　　在大家都在談?wù)摗芭c狼共舞”之時(shí)，魚躍公司已確立了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，先做強(qiáng)再做大，參與國際化的競爭。企業(yè)都有自身的先決條件。“國內(nèi)創(chuàng)品牌、國外做品質(zhì)”是魚躍人明確企業(yè)自身的實(shí)力，定身量做的市場戰(zhàn)略和目標(biāo)。 　　針對國外市場先做國際化的車間，再做國際化的工廠，我們要立足品質(zhì)，同時(shí)加入自身的科技含量，做有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)和定牌相結(jié)合的OEM。 　　利用對國外公司的OEM定牌生產(chǎn)提高自身的制造水平，強(qiáng)化向國外市場滲透的能力。通過國外公司的全球化采購的手段，明確自己的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)制造技術(shù)及制造成本所須達(dá)到的國際化標(biāo)準(zhǔn)和要求。同時(shí)，將達(dá)到國際化標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)，技術(shù)和成本、資源共享到國內(nèi)市場，促進(jìn)企業(yè)在國內(nèi)市場的競爭能力，從而使國內(nèi)外的兩大市場共同獲得最優(yōu)化的資源支撐。 　　國內(nèi)市場是一個(gè)中國企業(yè)的根本市場，只有先在國內(nèi)創(chuàng)建品牌，才能抵御國外產(chǎn)品的侵入，企業(yè)才可以做強(qiáng)。因此，充分利用品質(zhì)和營銷的優(yōu)勢樹立品牌，定位于面向醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備和面向零售的家庭護(hù)理兩個(gè)目標(biāo)市場。在主要的中心城市，經(jīng)濟(jì)大市建立健全了一個(gè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 二、注重產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的技術(shù)含量，使產(chǎn)品品質(zhì)得以根本保證。 　　產(chǎn)品是制造出來，產(chǎn)品的品質(zhì)是生產(chǎn)制造過程中每道工序質(zhì)量的積累，產(chǎn)品制造過程中的質(zhì)量控制決定了產(chǎn)品品質(zhì)的本身。魚躍公司并不是盲目追求產(chǎn)品本身的高科技產(chǎn)品，而是非常重視產(chǎn)品生產(chǎn)、制造過程中的技術(shù)含量。一個(gè)簡單的產(chǎn)品如何將之做得品質(zhì)最好，性能最穩(wěn)定，同時(shí)成本最低才是魚躍人追求的目標(biāo)，和對品質(zhì)概念的理解。 　　魚躍公司對產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程中的設(shè)備投入逐年加大，現(xiàn)代化的精密制造設(shè)備的運(yùn)用是制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的根本保證，大力運(yùn)用國際先進(jìn)的工業(yè)化生產(chǎn)流水線是提高生產(chǎn)效率的基礎(chǔ)。目前已擁有由64臺數(shù)控車床和數(shù)控加工中心組成的數(shù)控車間，法國進(jìn)口的金屬表面噴塑流水線，臺灣進(jìn)口的鋁合金熱處理中心等多套國內(nèi)外現(xiàn)代化設(shè)備。 　　技改激勵(lì)機(jī)制是促進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)和工藝循序改進(jìn)的有力保障，濃郁的技術(shù)氛圍和學(xué)習(xí)環(huán)境造就了大批積極上進(jìn)的員工，工藝改進(jìn)和技術(shù)革新層出不窮。 　　完善的品質(zhì)管理和貫穿產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的品質(zhì)控制、檢測體系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，使各主要產(chǎn)品相繼通過了中國ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證、日本國SG安全認(rèn)證、美國食品藥品監(jiān)督管理局FDA認(rèn)證、歐共體CE品質(zhì)認(rèn)證等多項(xiàng)國際知名認(rèn)證。在二00三年魚躍醫(yī)療設(shè)備榮獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”證書。 三、創(chuàng)建以品質(zhì)文化為基礎(chǔ)的企業(yè)文化，從制度上保證產(chǎn)品品質(zhì) 　　魚躍文化就是品質(zhì)文化，多年來魚躍公司倡導(dǎo)“企業(yè)可愛、員工可信、產(chǎn)品可靠”的企業(yè)文化，明確企業(yè)、員工、產(chǎn)品之間的關(guān)系，統(tǒng)一員工價(jià)值觀的取向，同時(shí)嚴(yán)格品質(zhì)管理制度的一票否決制，創(chuàng)建魚躍品質(zhì)文化的氛圍。 　　在前年，公司將年度產(chǎn)量獎改為年度質(zhì)量獎，從根本上明確員工的質(zhì)量導(dǎo)向，為產(chǎn)品品質(zhì)的保證奠定群眾基礎(chǔ)。 四、強(qiáng)調(diào)以品質(zhì)形象為主題的展示和宣傳 　　魚躍公司確立了醫(yī)院設(shè)備和護(hù)理器材兩大目標(biāo)市場，在健全的營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對會展、廣告宣傳和零售終端的專柜展示建設(shè)。三種營銷模式互動，相互支持，突出品牌。 　　近年來，在每年兩屆的中國國際醫(yī)療器械博覽會和其他專業(yè)展會上，魚躍公司重金投入加大廣告宣傳和形象展示。同時(shí)，積極支持和贊助體育比賽及運(yùn)動會，多方位在行業(yè)內(nèi)外進(jìn)行以品質(zhì)為主題的品牌宣傳。 　　由于護(hù)理器材原來是很專業(yè)的醫(yī)療器材發(fā)展衍生，大眾對此并不是非常熱衷和了解，魚躍公司率先開行業(yè)之先河在全國各重點(diǎn)城市的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)的知名品牌醫(yī)藥商場開設(shè)專柜，專賣區(qū)或展示廳，以名品進(jìn)名店相結(jié)合相襯托，展示魚躍產(chǎn)品的品質(zhì)、形象和齊全的種類，從而產(chǎn)生對其他市場的影響和號召。 　　現(xiàn)在，在上海南京路上的上海第一醫(yī)藥商店，北京王府井上的北京醫(yī)藥商場，杭州華東藥城等全國大城市的知名藥店中都可以見到魚躍專柜、專售區(qū)。 五、以差異化為主導(dǎo)的產(chǎn)品研發(fā) 　　 注重產(chǎn)品的差異性是新產(chǎn)品研發(fā)的主導(dǎo)，廣泛的市場調(diào)研和快速反應(yīng)引導(dǎo)著研發(fā)的方向，國際化的海外研發(fā)基地是研發(fā)的技術(shù)支持平臺，多個(gè)專業(yè)的科研隊(duì)伍和現(xiàn)代化的實(shí)驗(yàn)設(shè)備相結(jié)合，得以眾多的新品相繼推出。魚躍公司已走過了二十年的創(chuàng)業(yè)歷程，二十年的發(fā)展，孕育了豐厚的文化底蘊(yùn)，培育了一批優(yōu)秀的人才。在一個(gè)統(tǒng)一的積極的價(jià)值觀導(dǎo)向下，通過輸出優(yōu)秀的企業(yè)文化和管理進(jìn)行企業(yè)國際化的擴(kuò)張和合作。創(chuàng)建百年魚躍，是魚躍人的理想，并正堅(jiān)定地走在這條星光大道上。