在北京的一家素食餐廳見到雷菊芳，這位所創辦企業市值以百億計的女企業家，卻并無半點傲人的氣場，年過半百的她此刻更像一位親切的長者，平和且淡然。

　　 “就財富而言，我從來沒有覺得自己有多成功。但作為一個企業，永遠處在一個選擇的過程中，有可能把好事做成壞事，或者有些東西識別不了，所以必須時刻提醒自己。”她說。

　　 民族醫藥的守望者

　　 公司的人都稱呼雷菊芳為雷工，因為她是個工程師。一路走來的創業歷程，她沒有過人的營銷手段，骨子里卻有一股子韌勁。

　　 因為機緣而和西藏結緣，恰恰是西藏的這段經歷，雷菊芳經常看到當地的醫生給藏民看病，親眼見證了那些看似平凡的小藥丸和藥貼，治好了很多讓醫生頭痛的疑難雜癥，同時她也被飽含智慧和科學的傳統藏醫藥深深吸引。

　　 “西藏真的是一個神奇的地方，不僅僅是純凈的原藥材，更多的是文化和療效成就了藏藥的地位和尊嚴。”雷菊芳對《經濟參考報》記者說。一方面看到當地藏藥資 源如此豐富，藏醫外治跌打損傷、風濕疼痛效果很好，除了涂藥水，還有藥浴、貼的、擦的、熱敷的都有，但另一方面，但這些治療方法在現代社會使用起來很不方 便，而藏醫大多是當地口口相傳，缺乏大規模普及的條件。

　　 雷工告訴記者，從那個時候開始，她就決定創辦奇正藏藥(37.57, 2.41, 6.85%)，其實就是做一件事情，通過用現代工業的技術對藏醫藥加以改進，搭建一個橋梁，把藏藥和藏醫文化傳承到更遠。

　　 “做產品，其實最后做的就是良心，只有理念正、產品正，企業才能正，才會打造出真正意義上的品牌并在市場立足。”雷工說。

　　 古代兵法家孫子的一句話：凡戰，以奇勝，以正合。奇正之術，不竭于江河。回憶起當時第一次給奇正消痛貼推廣的時候，雷工告訴我們，新產品問世后，沒有好的 營銷方法，只能免費給人試用。考慮到運動員因為訓練的特殊性，對止痛消炎的需求明顯，這也成為雷工市場推廣的敲門磚，從八一籃球隊到國家體育總局，雷工帶 著這些神奇的藥膏，住在體育總局招待所的地下室里，每次住上五六天，跟隊醫見見面，跟教練見見面，指導運動員用藥。

　　 “讓我驚喜的是，醫院、運動員……哪里需要我們就把藥送到哪里，最后80%以上都給了我們訂單，這就說明，療效是產品最好的廣告。”雷菊芳告訴記者，這也 是為什么這么多年來，奇正藏藥一直堅持經典方劑、道地藥材、創新工藝、科學驗證、大眾傳播的藏藥開發之路，為消費者提供安全有效、貨真價實的藏藥和原生態 健康產品，一步一個腳印奠定了以產品誠信為根基的企業文化的原因所在。

　　 在“商業”和“倫理”中取舍

　　 雷菊芳總說，自己最遺憾的事情就是太忙，沒有太多的時間能靜下來體悟人生。在企業經營的過程中，她時常用因果來提醒自己。“任何企業文化，經營的事業，一 定要相信因果，無論國企還是民企，都要心懷安定，如履薄冰，要有底線和原則。”雷工告訴《經濟參考報》記者，有人可能認為，只有當國企老總才會有私心，因 為資產是國家的共有的，而民營企業的老板則不受約束，其實并不是這樣的，民營企業發展越大，老板和企業的發展也會存在矛盾，這個時候就需要你做任何選擇時 保證出發點一定要是好的，有善因才能結善果。

　　 特別是在做很多選擇的時候，一定要在商業和倫理方面有明確的界限。雷工講了這樣一件事，幾年前，西藏有一位有名的專家研制出了一個以雪蓮為主材的藥，用來 治療燙傷，效果非常好，已經完成臨床并準備批量生產，希望和奇正合作，轉讓成本非常低，但是這個看起來非常劃算的好項目，奇正最終卻放棄了。

　　 “主要原因就是雪蓮作為藥材，在西藏是瀕危的，奇正一旦大規模生產，必然會造成對雪蓮需求的激增，很多當地人會為了經濟利益而瘋狂采集，從而加速這一珍貴資源的枯竭，或者最終只能通過找替代品降低標準，這對于消費者而言又是不負責任的。”她說。

　　 “雪蓮可能長在海拔四五千米的地方，拔掉一個就沒了，過幾年才能長出來。”在雷菊芳看來，做藏藥，一定要考慮對于環境的影響，不能讓自己的利潤建立在傷害環境的基礎上，這就是一個企業的判斷和取舍。

　　 雷菊芳告訴記者，自己總在想，這么美麗和神奇的西藏土地上，我能為她多做點什么。也正恰恰是這樣的一份堅持，讓雷菊芳和她帶領的企業一路走來收獲頗豐， “奇正藏藥”同時獲得國際發明金獎，入選非處方藥重點品牌，列首屆OTC產品排行榜中藥外科類第一，成為全國馳名商標。在此之外，雷菊芳還在堅持自己的公 益事業，在藏醫藥領域踐行光彩事業十幾年，從捐建公路，扶助孤殘到參與光彩事業，在自己的企業形成持續承擔社會責任的機制，2007年，在中國光彩事業基 金會下設立了“西藏文化傳承與保護專項基金”。截至目前，奇正累計投入近9000萬元用于各項賑災、扶貧、西部和藏區醫療、教育等公益事業的發展。 2003年，她將奇正的第三座藥廠建在國家級貧困縣榆中。相比將藥廠建在其他較發達地區，建在榆中就意味著奇正每年要多投入600萬元。而奇正已經連續數 年成為政府表彰的納稅誠信企業，入選最新中國私企納稅百強榜。

　　 被忽略的寶藏

　　 “除了藏藥外，最近我們還研究考察了很多其他民族藥，非常神奇。”雷菊芳告訴《經濟參考報》記者，藏藥結緣讓她開始慢慢對民族醫藥產生了興趣，而她花了很 多時間走訪了很多民族，很多地方特色的醫藥無論從效果還是成本上來看，都非常具有開發和推廣價值。雷工說，“我希望奇正可以慢慢做這樣一件事情，除了藏藥 以外，還能把更多好的其他民族的藥也可以逐步推廣到市場上來。”

　　 但是不容忽視的是，在她看來，民族藥是我國傳統醫藥重要組成部分，但目前，民族醫藥發展存在著不少困惑。一是投入開發資金較少；二是民族醫藥藥材多是地方特色植物藥，產量多少不一，不利于民族藥的生產。

　　 她對記者坦言，民族藥的資源問題一直被認為是關鍵的“瓶頸”問題。以藏藥材為例，盡管有不少科研院所和企業在開展種類多樣的資源保護與研究工作，但多數停留在瀕危物種的種植撫育技術攻關、小規模基地建設方面的保護與開發還處于相對原始樸素的起步階段。

　　 如何來保障民族藥資源可持續性發展？雷菊芳告訴記者，首先，應該開展民族藥用資源的調查，掌握常用品種和稀有瀕危品種的資源狀況，并在市場準入源頭設立標 準。比如，在未來3年內，科學、客觀地理出如下三大目錄：可開發利用的品種、可開發但應受到一定限制的品種，禁止開發利用的生物資源；其次，引進權威的國 際、國內科研機構和專家團隊，加盟到我國民族藥藥材資源保護與可持續發展事業中；再次，積極調動生態貿易領域的企業和產地居民的參與，確保此項工作在產地 居民和產業經濟中真正扎下可持續發展的根子。在雷菊芳看來，應大力支持民族藥進入醫保目錄，從而進一步縮小民族藥與同行傳統中醫藥企業的差距。

　　 “疼痛管家”互聯網新嘗試

　　 “我的一些老同學們，很多都已經到了退休的年紀，和以前不同的是，他們在微信上非常活躍，這也讓我看到了，互聯網真的在不斷地改變著人的生活方式和習慣。”雷菊芳對《經濟參考報》記者說。

　 　 雷菊芳告訴記者，奇正一直都扎根在疼痛領域，并且產品的認可度很高，下一步希望將互聯網的思維和產業發展結合，構建一個更為完善的類似“疼痛管家”這樣的 新產業鏈。“比如通過這樣的一個互聯網嘗試，可以幫助病人進行快速的自我診療判斷，并按照癥狀推薦合適的治療方式和用藥建議。”雷菊芳告訴記者，其實很多 老年人身體的部位疼痛都具有共性，我希望構建這樣一個互聯網的平臺，把這些有同樣疼痛癥狀或者相同年齡的人集中起來，他們可以相互成為咨詢師，形成一個社 群，同時還可以進行快速的專家咨詢，給出一個整體的治療方案，比如以七天為周期的，包括一些外治的穴位按壓。

　　 在她看來，一旦形成這樣的社群，也可以慢慢幫助家庭減少困難和麻煩，提高生活質量，特別是有很多的同病相憐的人，他們可以互相交流，有很強的社交屬性“我 希望將來的奇正，在互聯網改變生活方式的時候，能夠通過互聯網，來擴大民族醫藥的輻射半徑，能夠更系統的有效的幫助更多的人。”雷菊芳說。