一年前，藏族小伙珠扎正在西南民族大學(xué)上二年級，修著藏漢雙語行政管理專業(yè)和法學(xué)專業(yè)的雙學(xué)位，同時(shí)經(jīng)營著一家藏餐館，一年多下來凈賺了40萬元。但嚴(yán)格的哥哥依然不太滿意，把自己在成都工作、平時(shí)點(diǎn)子多的同學(xué)久美多杰介紹給了珠扎。

一年后的2015年7月30日，珠扎和久美多杰帶著他們的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)闖入了由團(tuán)中央主辦的“首屆中國青年APP大賽”總決賽，在參賽的6000多個(gè)項(xiàng)目中，以一個(gè)名為“藏醫(yī)好大夫”的APP項(xiàng)目，榮獲應(yīng)用類三等獎(jiǎng)，成為西部11個(gè)省市區(qū)唯一獲獎(jiǎng)的應(yīng)用類項(xiàng)目。項(xiàng)目獲得大賽提供的62萬元孵化基金，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資500萬元，目前未上線已估值超過5000萬元。

此次大賽中，珠扎的團(tuán)隊(duì)也是唯一一支少數(shù)民族科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。這個(gè)藏餐館“小老板”，完成了自己科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的“逆襲”。

找準(zhǔn)市場“痛點(diǎn)”建個(gè)靠譜的藏醫(yī)藥平臺(tái)

尋醫(yī)問藥，求個(gè)靠譜，這是珠扎和團(tuán)隊(duì)開發(fā)“藏醫(yī)好大夫”APP的始發(fā)點(diǎn)。

珠扎的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)做過調(diào)查，目前，藏藥在全國特別是沿海地區(qū)的消費(fèi)群體越來越大，但被假冒偽劣品所騙的消費(fèi)者不在少數(shù)。“現(xiàn)在好多人想要買到靠譜的藏藥，都得通過各種關(guān)系找藏族朋友代購。”珠扎說，但其實(shí)肩負(fù)朋友信任的藏族朋友也可能面臨不知道上哪兒去買的尷尬，“連我爸他們買藏藥，也要到處打聽哪個(gè)老藏醫(yī)那里的藥材靠譜有效，聽到有朋友用過說好才敢去買。”

打開“藏醫(yī)好大夫”APP主界面，有“藏藥”、“藏醫(yī)院”、“診所”、“小偏方”、“飲食健康”、“小貼士”六個(gè)主要板塊。前三個(gè)板塊，就是解決“靠譜”的問題。

在“藏藥”板塊，有對多種藏藥包括其圖片在內(nèi)的詳細(xì)介紹，以及如何辨識(shí)真假，當(dāng)期價(jià)格情況等；“藏醫(yī)院”板塊，介紹藏區(qū)各大小公立醫(yī)院及其知名藏醫(yī)，包括他們擅長的領(lǐng)域。還有相關(guān)評論、推薦指數(shù)等；“診所”板塊則羅列了很多取得相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的正規(guī)藏醫(yī)診所。“藏區(qū)的診所很多都是工作了幾十年的老藏醫(yī)退休后自己開的，很有經(jīng)驗(yàn)。”珠扎介紹，“如果藏藥買回去不清楚怎么使用，可以通過‘飲食健康’和‘小貼士’來幫忙。”

兩個(gè)盈利點(diǎn)造就估值5000萬元

能估值5000萬元，這個(gè)項(xiàng)目的一大創(chuàng)新，在于它不是一個(gè)簡單的查詢類APP，而是一個(gè)藏醫(yī)藥醫(yī)療資源供需交互平臺(tái)。

如何實(shí)現(xiàn)“供需交互”？首先，這個(gè)APP能實(shí)現(xiàn)用戶對藏醫(yī)藥的直接下單交易。

珠扎的合作伙伴久美多杰介紹，在“藏藥”板塊中，每種藥材都會(huì)提供購買鏈接。藥材銷售分“自營”和“入駐商家”兩種，“兩種來源都會(huì)經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審查。”如果消費(fèi)者投訴買到假貨或者以次充好的產(chǎn)品，在對消費(fèi)者進(jìn)行賠償?shù)幕A(chǔ)上，經(jīng)查實(shí)將對入駐商家實(shí)行永久禁入，“如果是自營的，我們會(huì)永久切斷那條貨源。”根據(jù)團(tuán)隊(duì)市場部門了解到的出廠價(jià)格，APP還對各種藏藥制定了不同的“價(jià)格紅線”，保障消費(fèi)者“不被坑”。

“此外，結(jié)合APP，我們同步開發(fā)了一個(gè)醫(yī)療辦公系統(tǒng)。”久美多杰說，藏區(qū)的公立醫(yī)院信息系統(tǒng)所用語言幾乎都為漢語，大量不熟悉漢語的藏醫(yī)記不住藏藥的漢語名稱，無法準(zhǔn)確輸入導(dǎo)致調(diào)取不了相關(guān)信息，最后患者也就無法進(jìn)行這部分藏藥的醫(yī)保報(bào)銷，“我們的辦公系統(tǒng)可以通過技術(shù)手段解決用藏語調(diào)取漢語信息的問題，這樣一來，藏族群眾就可以進(jìn)行藏藥的報(bào)銷。”

與此相適應(yīng)，“藏醫(yī)好大夫”APP除了漢語版本外，還有藏語版本，與“醫(yī)療辦公系統(tǒng)”契合，藏族群眾可以通過手機(jī)APP進(jìn)行掛號(hào)、預(yù)約等，還可以通過定位查詢自己周邊的醫(yī)院和診所，方便就醫(yī)。“銷售和維護(hù)醫(yī)療辦公系統(tǒng)是我們的一個(gè)重要盈利點(diǎn)，目前已有四家醫(yī)院與我們簽訂了合作協(xié)議。”久美多杰介紹。

入駐創(chuàng)業(yè)園團(tuán)隊(duì)繼續(xù)扎實(shí)收集信息

珠扎的團(tuán)隊(duì)在今年5月入駐了成都市武侯區(qū)的青年創(chuàng)業(yè)園，參加APP大賽并獲獎(jiǎng)后，項(xiàng)目引起了衛(wèi)生部相關(guān)人士的關(guān)注。

不過，這個(gè)主要成員為藏族青年的團(tuán)隊(duì)，并不急著讓APP正式上線運(yùn)行，他們還在踏實(shí)地準(zhǔn)備前期工作——團(tuán)隊(duì)正在聯(lián)合一個(gè)公益組織做一個(gè)藏區(qū)公益項(xiàng)目，這也是件“大事”：深入藏區(qū)，尋找真正的藏醫(yī)好大夫；通過好的藏醫(yī)深入認(rèn)識(shí)藏藥，實(shí)打?qū)嵉貙?shí)現(xiàn)APP將提供的六大功能。“我們的目標(biāo)是收集超過200家藏醫(yī)院、500位藏醫(yī)、1000-2000個(gè)藏藥品種后才上線。”珠扎很有自信地表示，“從來沒有人或者團(tuán)隊(duì)，這么深入地在藏區(qū)做我們正在做的這件事。”