新世紀之初，當中國-東盟博覽會大幕開啟，廣西北部灣風生水起之際，一個以打造廣西醫(yī)藥流通航母為目標的企業(yè)——廣西太華醫(yī)藥有限公司橫空出世。

志存高遠，催發(fā)出來的是奮勇向前的強大動力。10年砥礪，太華醫(yī)藥的全體員工用智慧和汗水艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進取，創(chuàng)造出從無到有、由小到大、一躍而 起、快速發(fā)展的奇跡。目前，公司已擁有經營性資產超5億元，具備醫(yī)療用藥供應、市場分銷、社會零售的綜合業(yè)務功能和成熟的購銷網絡，占地130畝的大型現 代醫(yī)藥物流基地已經建成，占地100多畝的制藥生產基地正在建設中。2015年銷售額超過25億元，居廣西同行業(yè)前茅。

著眼高起點 進軍高目標

公司的誕生，得從董事長莫始華說起。莫始華生長在廣西博白縣的客家小山村，未滿20歲就十分幸運地跳出農門，成為博白縣一家企業(yè)的職工。上世紀80 年代初期，沐浴改革開放大潮的春風，躊躇滿志的莫始華毅然辭去工作，“下海”經商。由于精明能干，加上誠實守信，事業(yè)不斷發(fā)展壯大，直至在四川、廣西等地 擁有多家醫(yī)藥銷售企業(yè)和制藥企業(yè)，成為川桂一帶頗具影響的企業(yè)家。

進入新世紀，國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略不斷深入實施，“泛珠三角”合作框架構建，中國-東盟自由貿易區(qū)籌備建立，并確定中國-東盟博覽會會址永久性落戶南寧。善抓機遇的莫始華看到了廣西未來的發(fā)展商機，燃起了回家鄉(xiāng)發(fā)展、報效父老鄉(xiāng)親的強烈欲望。

然而，回廣西投資什么項目最合適呢？莫始華經過深入的市場調查發(fā)現，廣西的醫(yī)藥物流行業(yè)處在一個多、亂、小、服務差的局面，在南寧建立一個現代化醫(yī) 藥流通企業(yè)，肯定有廣闊的發(fā)展前景。于是決定投資1億多元，在南寧建立一個年銷售額30億元的現代化醫(yī)藥物流配送中心，從高起點大規(guī)模入手，打造一個廣西 乃至西南地區(qū)的醫(yī)藥流通的航母。在自治區(qū)政協(xié)的幾位醫(yī)學界委員的積極推薦下，這個項目落戶在交通便利的南寧市秀靈路秀廂大道旁。2005年8月，占地面積 50畝、建筑面積3萬平方米的大型醫(yī)藥物流中心——廣西太華醫(yī)藥有限公司隆重開業(yè)。

圍繞打造廣西醫(yī)藥流通航母為目標，太華醫(yī)藥的高層決策者確立了全新的經營戰(zhàn)略：以服務廣西、服務大西南為宗旨，依托強大的資本實力和良好的信譽資 源，高起點、大手筆進軍醫(yī)藥流通領域。建立規(guī)范化、規(guī)模化、現代化的藥品批發(fā)龍頭企業(yè)，實施藥品批發(fā)業(yè)務，著眼規(guī)模物流配送，建立區(qū)域優(yōu)勢，強化客戶關系 管理，整合營銷服務，構建現代化的藥品交易平臺，轉變傳統(tǒng)交易方式，實現高效快捷的購銷配送流程，降低交易成本，減輕客戶交易負擔，滿足客戶需求，提供優(yōu) 質服務。

構建大網絡 實現大規(guī)模

2005年12月28日，剛剛開業(yè)不久的廣西太華醫(yī)藥有限公司門前張燈結彩，鑼鼓喧天。這一天，董事長莫始華向前來祝賀的領導、嘉賓和全體員工宣布：太華醫(yī)藥順利地兼并了有數年經營歷史的廣西吉豐藥業(yè)有限責任公司。

廣西吉豐藥業(yè)有限責任公司經過長期的經營，建立了與多家下線銷售公司的合作關系和一批固定的客戶，市場基礎較好。而“太華”擁有現代化的設備和先進 的經營理念及管理模式，這一兼并真正實現了兩家公司資源、技術、人才、資金、市場的優(yōu)勢互補，從而使“太華”如虎添翼。難怪莫始華在兼并儀式的致詞中高興 地說道：“兼并‘吉豐’，實現了強強聯手，太華醫(yī)藥必定有燦爛輝煌的明天！”這是太華醫(yī)藥的一個驚人壯舉。公司在成立這么短的時間內有如此大的動作，既證 明了太華醫(yī)藥擁有雄厚的實力，更反映出莫始華把握時勢和市場規(guī)律的雄才偉略。

面對機遇和挑戰(zhàn)，太華醫(yī)藥推行一個全新的理念：做規(guī)范的醫(yī)藥企業(yè)，樹流通領域新風。一方面，在硬件上做到功能齊全、布置科學合理，全部符合行業(yè)規(guī)范 要求；在管理系統(tǒng)上采取成熟先進技術。另一方面依靠經營網絡的迅速擴張，公司把銷售網絡放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置，通過公司及一批骨干在四川的良好信譽 和老關系戶的帶動，在廣西區(qū)內以及四川等地擴大客源。用大張旗鼓的宣傳，讓社會各界和醫(yī)藥經銷商、醫(yī)療機構認識“太華”、了解“太華”，逐步發(fā)展了一大批 上下游客戶。公司每年召開年終客戶答謝會、與客戶共敘友情，共商合作，共謀發(fā)展。

公司采取抓住重點、逐個突破的辦法，與醫(yī)院建立區(qū)域性固定合作關系。采取突出重點、整體推進的策略，使太華醫(yī)藥的銷售網絡迅速擴大。目前已與全國 1000多家藥品生產企業(yè)、500多家醫(yī)藥流通企業(yè)和300多家縣級以上醫(yī)療單位、600多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及1萬多家藥店、診所建立了龐大穩(wěn)定的購銷網 絡。并于2009年1月成功托管了廣西玉林市第一人民醫(yī)院藥房。這是全區(qū)首家三甲醫(yī)院藥房托管，至今托管已快7年時間了。公司藥品經營范圍涵蓋了中藥飲 片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、生物制品、二類精神藥品、麻醉藥品、醫(yī)療用毒性藥品、蛋白同化制劑、肽類激素藥品、醫(yī)療器械、化妝 品、保健品及醫(yī)藥新技術，經營品種2萬多個，從根本上滿足了市場需求和臨床用藥需求。在規(guī)范廣西醫(yī)藥市場、提高藥品經營效率中產生良好的影響，起到較好的 示范和帶頭作用。

推行優(yōu)服務 打造優(yōu)品牌

市場競爭是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題。太華醫(yī)藥認為，要在激烈的市場競爭中取得主動，樹立企業(yè)的品牌是關鍵。而對于銷售企業(yè)來說，優(yōu)質的服務和良好的信譽就是品牌。

太華醫(yī)藥積極實施品牌戰(zhàn)略，狠抓內部管理，提高工作效率，減少消耗，增加經營效益。公司出臺建立健全各項規(guī)章制度，建立科學的工作流程和工作機制， 實行分組包干、責任到人，把員工的工作業(yè)績和經濟效益捆綁在一起，充分調動員工積極性。同時，加強勤儉節(jié)約的教育和管理，減少經營和辦公所有費用，實現節(jié) 能增效。最主要的是加強對員工的全面素質培養(yǎng)，強化服務意識，推行誠信經營和優(yōu)質服務。在嚴格執(zhí)行GSP管理，保證銷售藥品、醫(yī)療產品質量的同時，對銷售 人員進行量化和非量化考核，即既要考核實際業(yè)績，更要考核客戶的評價，以信任、謙和、友好、負責的售中、售后優(yōu)質服務，兌現公司的各項承諾。對醫(yī)院、衛(wèi)生 院，尤其是老、少、邊、遠山區(qū)用藥單位（包括藥店、診所）的藥品配送，不管數量多少，太華醫(yī)藥不計成本，按時送達，真正解決用藥難、藥品缺的問題。

誠信和優(yōu)質服務，使公司在多年的風云變幻中不斷化解險情，取得主動。2006年，是太華醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)起步之年，而這一年，轟動全國的“齊齊哈爾事件”和 “安徽華源事件”相繼發(fā)生。兩起藥品劣質事件讓醫(yī)藥行業(yè)走入低谷。接著，是全國性持續(xù)高溫的“浴血”商戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、性價比大戰(zhàn)、并購戰(zhàn)、聯盟戰(zhàn)，區(qū)外的大 醫(yī)藥物流公司把手伸到廣西，搶占市場。全方位的立體大戰(zhàn)震撼了廣西醫(yī)藥行業(yè)。

然而，年輕的太華醫(yī)藥并沒有被特殊時期的特殊競爭嚇倒，而是把激烈的競爭當作豐富的營養(yǎng)、當作艱苦創(chuàng)業(yè)的強大動力。他們一方面憑借幾十年來從事制藥 和銷售所積累的經驗，選擇可靠的制藥企業(yè)作為上游企業(yè)，建立誠信的合作關系，從這些上游企業(yè)進得質量保證的藥品配送市場。另一方面，采取廉價銷售的辦法， 服務下游客戶，服務社會。太華醫(yī)藥開業(yè)以來，所銷售的2萬多個品種，價格透明合理，從而增加了客戶吸引力。

倡導強文化 塑造強精神

創(chuàng)業(yè)是艱苦的，高起點高要求的創(chuàng)業(yè)更為艱辛。太華醫(yī)藥著力加強企業(yè)文化建設，塑造一種為企業(yè)的生存和發(fā)展不畏艱難，以苦為樂、以苦為榮的企業(yè)精神。

公司堅持“以人為本”，維護員工隊伍的穩(wěn)定，努力創(chuàng)造和諧氛圍。現公司員工1000多人，其中公司本部700多人。員工90%以上都是藥學、醫(yī)藥、 營銷、物流專業(yè)畢業(yè)，團隊凝心聚力，員工愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞，三軍用令，充滿朝氣；樹先進、學先進、爭當先進，在企業(yè)蔚然成風。每個員工都能在這里實現和 確認自己的價值。每年的賀歲聚餐，董事長莫始華都充滿深情地向全體員工真誠鞠躬道謝，場景感人，讓公司員工倍感親切和溫暖。

公司成立黨總支部，開展各項黨組織活動，提高黨員的政治素質，把黨員安排到各個重要崗位，發(fā)揮50多名黨員的先鋒模范作用，用黨的先進性影響和帶動精神文明建設及各項業(yè)務開展。同時，把優(yōu)秀員工發(fā)展成黨員，使黨組織充滿活力，讓員工學有榜樣，趕有先進。

2013年底，太華醫(yī)藥主動配合董事長家鄉(xiāng)黨組織，在公司騰出辦公室和會議室，成立中共博白縣委駐南寧市流動黨委、博白縣大洞鎮(zhèn)黨委駐南寧市流動黨 支部，增強了黨組織在公司的影響力，使公司的黨組織與上級黨委關系更加緊密，活動更加規(guī)范有序，黨員在參加各種組織活動中得到更好的提高。

營造良好的精神氛圍。抓住“公司的興旺就是你人生價值的體現”這一主題開展宣傳教育活動，在公司內明顯位置書寫“今天的付出就是你明天的收獲”“確 認自己的價值”“在肯定的基礎上不斷引進否定，以求否定不了的肯定”“企業(yè)興則員工榮，企業(yè)衰則員工恥”“自強不息，厚德載物”等標語，通過各種會議對員 工進行艱苦創(chuàng)業(yè)、勇于開拓的思想教育。

開展豐富多彩的文娛活動，讓員工在生動活潑的娛樂活動中享受精神生活，樹立高尚情操。利用節(jié)假日，舉辦歌詠比賽、演講比賽、體育比賽等，全體員工積極參加，互相了解增加了，團結增強了，精神振奮起來了。

積極開展向社會獻愛心活動，在員工中樹立助人為樂、無私奉獻的精神，公司多次捐獻藥品，參加自治區(qū)衛(wèi)生廳到河池、百色等少數民族地區(qū)的送醫(yī)送藥活 動。在2006年南寧市、橫縣等地特大洪災和2008年汶川大地震等自然災害發(fā)生后，公司組織員工積極捐款捐物總價值100多萬元支援災區(qū)人民，獻上一片 愛心。2012年，公司捐款180萬元，為博白縣大洞鎮(zhèn)村級道路硬化和新農村合作醫(yī)療服務中心建設提供資助，從根本上解決村民交通不便及看病難、看病貴的 問題。

邁步新起點 再鑄新輝煌

鯤鵬展翅同風起，扶搖直上九萬里。

踏著廣西經濟社會快速前行的鼓點，唱響北部灣風生水起的豪歌，把握國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略的良機，走進中國-東盟自由貿易的大市場， 太華醫(yī)藥昂首挺胸站在新的起點上。莫始華信心百倍地說，未來幾年，太華醫(yī)藥要迎接新的挑戰(zhàn)，抓住新的機遇，實施新的戰(zhàn)略，踏上新的征程，努力創(chuàng)新機制，完 善各種管理，強化服務，構建大流通體系，在銷售上邁出更大步伐。2015年太華醫(yī)藥投資約2.5億元在南寧市興寧區(qū)建設一個全新的現代醫(yī)藥物流基地，現在 已順利建成并投入運營。該項目占地130畝，總建筑面積8萬多平方米。新的現代醫(yī)藥物流基地，將使公司的銷售額達到50億元以上，大大提升了太華醫(yī)藥的行 業(yè)競爭力和影響力，加快了太華醫(yī)藥的發(fā)展步伐。同時，公司投資5億元，在南寧市高新區(qū)建設一個占地100畝、大規(guī)模高質量的現代化制藥企業(yè)，預計2017 年建成投產。到2020年，公司年銷售額將達到或超過60億元，真正實現建成廣西醫(yī)藥流通航母的宏偉目標。