醫藥電商界最近很熱鬧。繼5月27日天貓醫藥館接到停止銷售藥品的通知后，6月2日，1號店也證實已收到同類通知。醫藥電商第三方平臺試點至此已有兩家 確定叫停，雖然另一家八百方尚無消息傳出，但知情人士透露，廣東省食藥監局也收到了相關通知，只是還未正式通知相關企業。國家食藥總局人士表示，正在就網 上售藥面臨監管環節缺失的問題商討解決方案。在政策風向變動之下，自建官網、平臺自營、醫藥O2O等暗流涌動，未來醫藥電商行業發展將走何種模式？

　　天貓醫藥館如何“轉身”？

　　雖然天貓醫藥館上目前仍能正常買藥，不過，有商家透露，藥監局要求天貓醫藥館在六月底徹底完成整改，天貓醫藥館有關負責人表示，總局的要求必須遵守，近期就會逐步停止藥品線上交易。至于接下來會如何“轉身”，天貓醫藥館有關負責人表示，目前尚未可知。

　　隨著互聯網第三方平臺藥品網上零售試點叫停，醫藥電商該走何種模式成為業內討論的熱點。而多家醫藥電商接受采訪時表示，天貓醫藥館停止藥品銷 售，對商家影響并不如想象的那么大。1藥網有關負責人回應，1藥網的天貓旗艦店已收到停止發布銷售藥品類目商品的通知，不過目前1藥網銷量主要來源于官網 自營，占比達到70%。

　　業內人士認為，天貓醫藥館平臺不可能就此直接關閉。天貓有三種路徑可走，一種是類似京東健康到家的自營模式，第二是只展示藥品信息，交易跳轉到商家的官網上進行，第三是作為COD平臺，采用貨到付款模式。

　　2015年康愛多大藥房旗艦店名列天貓醫藥館銷售額頭把交椅，康愛多BD總監黃筱杰認為，如果采用跳轉回官網的模式，會把一些小的商家直接淘 汰，而一直強調官網建設的康愛多等商家會有很大優勢。“從目前市場情況來看，受益最大的是我們這些官網基礎打得比較好的商家，接下來是‘斗官網’時代”。

　　不過，業內人士也透露，商家自建官網目前存在一個致命問題是推廣成本高昂。魏則西事件之后，百度、360等搜索引擎競價模式整改，每個頁面的 推廣信息數量由原來的18條降為4條，推廣費用上漲了3倍左右。這位業內人士認為，“這是機遇也是個挑戰，流量模式已經沒有任何商業優勢。伴隨著消費者的 知識普及和選擇多樣化，競價效果連年下降，沒有錢的企業幾乎燒不起。對于商家來說，內容化、社區化、品牌化才是未來。”

　　醫藥O2O或迎發展機遇

　　有業內人士透露，自2013年11月12日批復首家試點平臺95095探索醫藥電商第三方平臺藥品銷售以來，藥品網售安全、物流配送安全及患 者用藥安全問題一直未能獲得有效的探索解決方案。“去年國家食藥監總局曾就試點平臺問題召集商家開座談會，而大量國外的藥品網售案例也為國內醫藥電商提供 了一定的參考。在試點探索未果，及醫藥O2O模式的發展更為符合傳統醫藥銷售規范及政策的背景下，試點被叫停也在情理之中。未來政策趨向或利好以O2O模 式探索醫藥電商的企業。”

　　自2015年以來，大量醫藥企業已開始嘗試O2O，其中包括A證試點的阿里健康和八百方。在5月18日藥給力宣布融資失敗“倒下”后，5月 25日，阿里健康宣布與65家藥店建立醫藥O2O聯盟。除第三方試點平臺外，互聯網O2O企業及傳統醫藥零售企業也開始嘗試涉足醫藥板塊，其中比較突出的 是京東到家的京東健康到家板塊。2015年7月京東健康到家在廣東就啟動了與廣東康之家云健康醫藥股份有限公司的O2O戰略合作；到2015年12月份， 入駐健康到家的O2O藥店已超過100家。大流量平臺與傳統零售連鎖的強強聯合，也為醫藥電商行業發展提供了新的探索機遇。

　　康之家董事長張流京認為，目前的所有商業形態都將面臨“傳統行業互聯網化，互聯網行業傳統化”，在醫藥領域，國家必將順應互聯網+的大趨勢， 制定出更符合國情民情的政策。不少企業都會遭遇陣痛，連BAT也不能幸免，但無論過程如何，最終都是回歸到用戶服務和用藥安全的本質上。“實際上，無論哪 種模式，商業本質都是相同的，變的只有場景和模式，做好用戶服務，踏實為用戶痛點著想才是核心所在。”張流京表示。


　　“藥給力”的倒下凸顯了送藥O2O的處境尷尬。而與很多“送藥O2O”把配送速度作為核心競爭力不同，康之家醫藥O2O認為，醫 藥O2O的核心競爭力關鍵在于網點和服務——廣泛的實體藥店O2O體驗點讓用戶獲取O2O服務更可及；為用戶提供尋醫問藥、健康管理等專業醫療服務，讓用 戶更具有粘性。而打通醫藥服務全價值鏈將成為未來醫藥O2O的下一個“風口”。康之家于2016年初參股網絡醫院，并啟動“萬店O2O計劃”。據張流京透 露，康之家將在O2O體驗藥店中升級開發出2000家網絡診所，讓廣州市民在全國率先實現看小病不出社區。

　　業內人士認為，由于醫改要求降低公立醫院藥占比，有機構測算，今年公立醫院將擠出2500億的市場規模，以藥店為基礎的醫藥O2O將有望分羹這一市場盛宴。