記者：武漢百信藥業(yè)是一家集藥品制造及批發(fā)于一體的企業(yè)，一直以來堅(jiān)持憑借產(chǎn)品角逐和占領(lǐng)市場。請問張總，武漢百信近期有哪些新品推出，與目前同類產(chǎn)品比較，你們的優(yōu)勢是什么？ 　　張總：我公司在前不久舉行的藥交會上主要推出了兩個(gè)新品種，一個(gè)是瀉火產(chǎn)品——太福四黃瀉火片，一個(gè)是小兒感冒藥——百信必安氨金黃敏顆粒。太福四黃瀉火片是我公司科研人員經(jīng)過不斷技術(shù)攻關(guān)研發(fā)出的一個(gè)新型中藥組方，該產(chǎn)品為全國獨(dú)家產(chǎn)品，在瀉火的效果和用藥安全上比目前的普通藥品有很大的提高；百信必安氨金黃敏顆粒，是我公司海南百信藥廠生產(chǎn)，是治兒童感冒的安全藥品用藥，主要針對兒童設(shè)計(jì)了四種不同口味，該產(chǎn)品的安全性主要體現(xiàn)在其不含咖啡因且療效不減。一般的感冒用藥因含有咖啡因會導(dǎo)致兒童鈣元素流失，最終導(dǎo)致發(fā)育不良及并發(fā)癥。 　　記者：一個(gè)產(chǎn)品是否能取得良好的市場反應(yīng)，技術(shù)力量是基礎(chǔ)，產(chǎn)品招商模式?jīng)Q定產(chǎn)品銷售成敗。你怎么理解這句話？ 　　張總：我不太贊同你的說法，產(chǎn)品招商的重要性固然不言而喻的，但也有其他的途徑可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。我公司歷來都是自建銷售網(wǎng)絡(luò)，依托自己的銷售隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷，招商只是作為公司銷售通路的一種補(bǔ)充，招商實(shí)現(xiàn)的銷售額只占我公司銷售的很少部分，因此招商的成敗目前來說對我公司的影響不會很大。 　　記者：武漢百信藥業(yè)準(zhǔn)備如何實(shí)施新品的品牌戰(zhàn)略？ 　　張總：一些醫(yī)藥公司一貫以強(qiáng)大的媒體組合作為提升品牌的戰(zhàn)略，這樣做雖然在很短時(shí)間內(nèi)可以提高產(chǎn)品的知名度和銷量，但是不一定有很好的品牌戰(zhàn)略核心。圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做文章，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，是我們公認(rèn)的硬品牌，為此，我們將在如下方面實(shí)施品牌戰(zhàn)略：（1）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候投放一定量創(chuàng)造性廣告；（2）贊助眾所周知的事件和援助，讓公眾檢驗(yàn)我們的質(zhì)量；（3）邀請消費(fèi)者代表和中間商定期參觀我們的工廠；（4）創(chuàng)建更多自己的零售機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對弱勢群體的消費(fèi)服務(wù)；（5）提高公眾服務(wù)的形象和質(zhì)量。 　　記者：剛剛過去的“兩會”傳遞了這樣一個(gè)信息：“新農(nóng)合”已經(jīng)提上了政府的日常議程，第三終端農(nóng)村市場成了醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)，貴公司是否有爭奪農(nóng)村市場的打算呢？如果有，具體有什么重大舉措？如果沒有，你們未來產(chǎn)品的市場重點(diǎn)是什么？ 　　張總：第三終端農(nóng)村市場對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言孕育著巨大的商機(jī)。這塊大蛋糕誰都會有所準(zhǔn)備，我公司也不例外。早在 3年前我們就開始了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，經(jīng)過三年的努力和開拓，目前已經(jīng)擁有一支300多名具有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力和競爭力的銷售隊(duì)伍，分布在全國人口集中經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場，有二十多輛農(nóng)村市場推廣宣傳車，未來三年內(nèi)我們還要發(fā)展500多名農(nóng)村市場推廣人員，推廣省份將擴(kuò)大到十個(gè)省左右。我們的目標(biāo)是大多數(shù)農(nóng)民出門就能買到藥，而且還能買到安全便宜的藥。 　　記者：中國的制藥業(yè)普遍以一種急功近利的心態(tài)在從事新藥開發(fā)，所以一直深陷簡單仿制的泥潭中。你怎么看待目前“新藥不新”的問題？ 　　張總：是的，“新藥不新”是目前中國制藥企業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀。現(xiàn)實(shí)的原因很多，我認(rèn)為第一是國家法規(guī)不健全，第二是目前醫(yī)藥市場比較混亂，無法形成一個(gè)良好的新藥研發(fā)環(huán)境。而且現(xiàn)在大多數(shù)的企業(yè)還處于一種求生存的狀態(tài)，無論從規(guī)模和技術(shù)力量、研發(fā)投入上來說都還無法與國外相比，加上專利藥到期給了一些企業(yè)生存的機(jī)會，掩蓋了一些激情。還有我認(rèn)為目前國家對新藥開發(fā)的支撐力度還是不夠。國內(nèi)雖然有些大的企業(yè)美其名曰有新藥開發(fā)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，但98%的設(shè)備儀器閑置，或是做簡單的檢測工具使用，國家應(yīng)出臺政策，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域，給民間資本一個(gè)合法的舞臺。