【人物檔案】 姓名：魯廣洲 　　年齡：44歲 職務：重慶天海醫療設備有限公司總經理，目前資產5000萬，每年出口額200萬美元 座右銘：專心專注專業 最喜歡的人：華為老總任正非 有一次，阿里巴巴CEO馬云在介紹自己成功的關鍵時，認為執著和專注是阿里巴巴做大的重要原因。 在這個問題上，重慶天海醫療設備有限公司總經理魯廣洲也有著同樣的感觸。從1995年3.6萬元起家，到今天擁有數千萬元資產，魯廣洲所生產的自主創新的醫療設備產品均在國內同行中名列前三，靠的也是執著與專注。在接受記者采訪時，魯廣洲表示，11年前天海醫療所做的事情，11年后仍然在堅持，正是如此，天海醫療才能一次又一次地抵抗外界的誘惑，專心經營并打出了自己的一片天地。 闖東北一年賺了80多萬 1995年3月，當時還在重慶某高校任教的魯廣洲和幾位朋友決定下海經商，籌資3.6萬元在沙區漢渝路66號成立了“重慶天海醫療設備研究所”，員工7個人。 在此之前，魯廣洲在大學里教的課程是生物工程。在教書的同時，也兼幫一些企業進行技術指導，看到許多科研成果應用到市場上后產生了巨大的經濟效益，但大學里搞出來的許多科研成果卻被束之高閣，這讓魯廣洲深感遺憾。 這段經歷讓魯廣洲意識到：一個好的科研成果，如果不能變成商品走進生活，就失去了科研的意義。他因而萌發出下海經商的念頭。 研究所成立之初的產品是“MVIS全自動血液流變儀”。這是一種血液檢驗方面的設備，當時國內許多醫院主要用的是進口設備，而國內能生產出這種設備的廠家也寥寥無幾，市場需求量很大。而魯廣洲生產的產品質量與國外產品相差無幾，且價格也便宜一半，這使得天海醫療在前期的市場開拓時就擁有了很大的優勢。 產品出來后，魯廣洲決定先從東北市場下手，因為當時國內很多有名的醫院都集中在東北一帶，特別是大連、沈陽等地。1996年春節一過，魯廣洲就和同事殺入大連市場，帶著產品到各大醫院上門推銷?！爱敃r業務實在太好談了，談兩三個回合就簽合同了，回款也很及時?！? 1996年，魯廣洲三進三出東北市場，一共賺了80多萬。 延伸產品線做大企業 雖然一下賺了80多萬，但魯廣洲卻沒有想到分利潤，而是繼續在科研上進行投入?！案呖萍计髽I如果不能持續創新遲早會關門?！濒攺V洲說，現在公司每年銷售額的15%%都會投入在科研上。 1998年，研究所正式更名為重慶天海醫療設備有限公司，并在2003年前后并購了當時重慶另一家在血液透析領域非常有名的醫療設備企業，同時邁出了國際化擴張之路。 對于一個高科技企業來說，每一步的研發都面臨極大的風險，如何規避研發風險？魯廣洲走上了一條與別人不同的道路：在產業鏈里做大企業。 在魯廣洲看來，高科技企業要花小錢辦大事，就必須盡可能長的延伸自己的產品線，產品線夠豐富，企業活下來的希望才大。 有了這種想法，魯廣洲就開始想方設法豐富自己的產品，比如公司旗下有血液透析方面的設備，靠著這個核心產品，魯廣洲開始生產與血液檢驗相關的上下游產品與之配套。這樣，在與醫院談合作的時候，就不光只是提供單一的產品，而是提供了一整套解決方案。更具競爭力的是，由于整個解決方案內的產品都可以由自己提供，這樣無論在成本還是在兼容性上，都占盡了優勢。 在開拓國際市場時也如此。魯廣洲通常會在國外先建一個生產基地，生產整個檢驗設備中的核心產品，然后再與當地的其它醫療設備廠商合作，由其它的廠商為自己做配套，整合資源實現雙贏。 魯廣洲還把這種方式應用在科研上。由于科研成本高，目前魯廣洲與重慶很多高校建立了合作機構，自己主要負責核心領域的研發，其他應用層面的研發就由合作伙伴完成，一可以降低投入，二可以減少風險。 經過11年的努力，目前天海醫療已經位居中國細胞分析和血液檢驗設備市場行業前三名，產品出口到埃及、印尼、越南、美國等市場，并在英國建立了研發中心。 “其實我們的成功就在于專注，11年前我們的定位是醫療設備儀和檢驗分析軟件，11年后我們仍然只做這兩樣。”魯廣洲說。 考慮倫敦或新加坡上市 由于高科技企業都需要大量的資金投入，單靠自身的利潤積累實在太慢，于是魯廣洲想到了海外融資。 魯廣洲稱，目前天海醫療已經在開始全方位為海外上市作準備?！澳壳翱紤]的是倫敦和新加坡，但上市的時間表還不能透露。” 天海醫療已在茶園新區圈地100多畝，用于打造天海數字醫療產業園，預計在2008年實現銷售額2億元?！昂芏嗳苏J為做醫療設備是暴利，事實上所有的暴利都是建立在規?；洜I上的，單個產品看上去利潤很高，但攤下來也沒賺什么錢，我們下一步就是要在規?；铣Ｒ幇l展?！濒攺V洲笑著說。 當老板視野最重要不能只在一個地方混 去年，魯廣洲去了一趟深圳華為集團。此后，華為成了魯廣洲最佩服的一個企業。 同樣身為高科技企業，華為從當初的一個小企業發展成為今天中國的通信業巨頭，其中最讓魯廣洲佩服的是華為的團隊精神，不管碰到怎樣的風吹雨打，這支團隊依然戰斗力頑強。“華為的狼性文化和睡袋文化給我很強的震撼，沒想到一個團隊的戰斗力有這樣強。”魯廣洲說。 從華為回來之后，魯廣洲開始到處查閱華為的資料，凡是關于華為的資料，魯廣洲從不放過，甚至華為老總任正非的講話，魯廣洲都每篇必讀。魯廣洲笑稱自己現在成了華為忠實的“粉絲”。 魯廣洲每年都會有三分之一的時間在國外。魯廣洲覺得自己給企業帶來的最大價值在于引入很多國外的理念?！爱斃习逡曇白钪匾荒苤辉谝粋€地方混。”