前言：如何在市場競爭中戰無不勝所向披靡，贏得市場與合作合作伙伴，形成廠商共贏的良好局面，關鍵要打造一支超級營銷團隊。　　 　　小區推廣中心，大家有目共睹，可謂是**公司內最具活力與增長的業務團隊。整體上看，小區推廣團隊是個整體，是個非常活躍與自律的業務團隊，內部沒有超級明星，沒有“大腕”，比較純潔；從個體上看，他們每個人都能獨當一面，十分敬業與專心，并且業績都處在成長之中。 　　對于成立僅一年的業務團隊，為什么具有如此成長力、活力與市場力，那么我們來做個詳細的分析。 　　1、　純業務團隊。小區推廣中心是公司成立的專業業務拓展與宣傳團隊，專一針對小區業務拓展，方向十分明確指向小區業主；并且其他相關事務都有配套服務機構。因此，大家能一心一意對去跑業務，去研究業主消費心理，向專業化業務方向發展。 　　2、　榜樣的力量。無庸置疑，小區推廣中心，在他發展的每個階段，都會在內部誕生“榜樣”，這種榜樣的力量是不可估量的，她帶領迷惘摸索者與后加入者奮勇前進。例如2004年9-11月的李某，每個月業績均在20萬元左右；后來加入的郭某，因個人突出業務能力與良好性能，迅速成為小區榜樣新的代言人；在今年又有新的變化，一是從加盟分銷部轉入的趙某，一是小區元老級業務黃某。因第一個月業績沒有達標（2.8萬元）而流淚的趙某，經過自己不斷摸索和鍥而不舍的努力，做出較好業績并成為小區組長，并且因擅長管理而倍受好評。曾經受過我批評業務不精的黃某，有種永不放棄的精神而成為從地板部轉過來的成功轉型的業務員，現在在小區各組表現優異。 　　3、　以業績為主要衡量指標。如果說小區推廣是宣傳機，我說那更是收割機；我們收割了成果并播下了希望的種子。每個人在小區的地位或者是話語權，來自他們的業績、能力和品德。誰能憑借自己真正能力做上好的業績，并且能帶領大家共同前進，誰就受到大家歡迎。但是如果大家懷疑你業績真實性或是非自我能力，那你的就很被動，甚至大家都以你不疵。個人所取得業績，憑個人真實能力按大家合乎的規則取得的業績，才是衡量個人能力的指標，也是衡量話語權的唯一標準。榜樣就是這樣經過多次不斷檢驗評價而誕生的，并且榜樣會隨時間推移不斷變化的。所以，榜樣不是一勞永逸的，業績才是你的獎杯。 　　4、　自我管理的團隊。小區推廣是個年輕沒有經驗的業務團隊，平均年齡不到25歲的，可以說是業務與管理經驗同樣是很年輕膚淺的，但是就是這群年輕人，真正成為公司里管理榜樣、業務拓展的榜樣。是什么讓他們如此自信與奮勇直前？ 　　管理的最高境界是從他律發展到自律。小區推廣中心剛剛成立時，我就不斷要求他們要成為自我管理團隊，并且從實際行動上讓每個人對自己負責、對團隊負責。 　　頒布的第一個制度就是：誰遲到十分鐘，誰就相交十元到團隊基金，并且第二天團隊所有人提前十分報到。當時，我們小區成員僅十人，每天早上七點半到家居城廣場報到，實行列隊訓練與口號練習，可以說當時大家真的全力以赴地去探索新的自我管理模式。當時我記得，劉某因家住南郊老是遲到，不但要交納基金還有受大家指責（因為大家都受拖累了）。并且在基金都是用之于民，用于每月的活動經費。 　　第二制度就是：分組協作，組長對組員負責，發揚團隊精神。這個變革突破了當時單兵作戰、散兵游勇的初階段摸索期，進入全新的團隊協作戰期。評選出來的組長，成為各組的代言人與管理者，他們負責協調管理與自己開拓業績的雙重職能。組長逐漸演變成榜樣的化身。 　　第三個制度就是：每周定期培訓、早會與檢討會。每天早上的晨會，是小區人必不可少的：設定目標，溝通信息，工作安排，自我管理，高喊口號等。每周的培訓檢討會是個補充能量與交流很好機會，大家非常積極從不因工作而放棄學習。檢討會是大家共同檢討自我一個途徑，做得好人從不吝嗇推廣自己獨特業務成交秘訣，做得不夠的人積極學習、虛心摸索，檢討會成為大家成長的平臺。