嘉賓精彩觀點： 　　本次新舉措，只是侃價的力度更大，壓制了“走票”行為，其他沒有發(fā)現(xiàn)有本質(zhì)的進步。 　　藥品是特殊商品，人命關(guān)天，不能只以價格為衡量標(biāo)準，必須考慮藥效，要認真認識藥品的效價經(jīng)濟學(xué)。 　　醫(yī)藥商業(yè)公司應(yīng)認清危機所在，采用藍海戰(zhàn)略的思維，調(diào)整自身醫(yī)藥公司的運營模式。 　　記者：廣東掛網(wǎng)采購一個重要的特色，就是加劇了對票據(jù)的監(jiān)管實行“兩票制”，即對以前的“走票”進行了嚴格限制，您認為“兩票制”能否對壓縮藥品采購中間環(huán)節(jié)起到根本性作用？ 　　楊濤：我個人認為“兩票制”較大地限制了以前的“過票”避稅的行為，這是值得肯定的。但想通過“兩票制”解決藥價的問題比較困難，代理的成本增加，必然帶來水漲船高，代理商必將賣出價上抬。 　　我認為控制藥價沒有必要一定要求“兩票制”，“兩票制”沒有去除中間環(huán)節(jié)中的“黑色環(huán)節(jié)”，反而制約了中間環(huán)節(jié)中起到良好作用的醫(yī)藥商業(yè)公司調(diào)撥這一環(huán)節(jié)；醫(yī)藥商業(yè)環(huán)節(jié)在市場經(jīng)濟中是必不可少的，不能把中國醫(yī)藥市場面臨的問題都歸咎醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)。實施“兩票制”后制藥企業(yè)將無法利用醫(yī)藥流通企業(yè)調(diào)撥與渠道的力量進行市場拓展與開發(fā)，增加制藥企業(yè)的管理成本。 　　“兩票制”對部分“過票”操作的中間人與代理人會有一定的短期影響，主要是避稅困難導(dǎo)致利潤率將短期降低；但長遠來看代理制將會長期存在下去，而且會越發(fā)展越好越規(guī)范，更多的藥廠也會選擇有實力規(guī)范的代理商對其產(chǎn)品進行代理。 　　記者：6年前實行的藥品集中采購招標(biāo)已備受各方詬病，您認為癥結(jié)在哪里？廣東網(wǎng)上競價采購在制度本身有何進步？如何體現(xiàn)？ 　　楊濤：其實招標(biāo)采購自身是很好的一種形式，只是在中國大陸被操作成了畸形，犯了走極端的錯誤，不能理解招標(biāo)采購一定要是在同等質(zhì)量、同一起跑線上這一前提再比價格，比服務(wù)、比療效。 　　招標(biāo)采購單純從藥價考慮問題，如果不加強監(jiān)管力度，必將“逼良為娼”，存活下來的藥廠只有兩種，一是資金雄厚的大型企業(yè)國有企業(yè)和外資企業(yè)，二為膽大運氣好的制假制劣者。而被逼死的是那些膽小還有良心的實力不足的小型制藥企業(yè)。 　　并且將會有一大批真正的好藥進不了醫(yī)院；加上監(jiān)管不利，將會導(dǎo)致醫(yī)院用藥的品質(zhì)降低，安全度降低，逼迫制藥企業(yè)追求成本差，降低藥品內(nèi)在品質(zhì)。企業(yè)研發(fā)不能盈利，企業(yè)不會去創(chuàng)新。 　　本次新舉措，只是侃價的力度更大，壓制了“走票”行為，其他沒有發(fā)現(xiàn)有本質(zhì)的進步。 　　記者：目前企業(yè)普遍對網(wǎng)上競價采購的出發(fā)點以藥價為“唯一”衡量標(biāo)準有看法，您認為在評標(biāo)指標(biāo)和體系中是否應(yīng)該考慮藥效高低、生產(chǎn)線優(yōu)劣、品牌等因素？ 　　楊濤：藥品是特殊商品，人命關(guān)天，不能只以價格為衡量標(biāo)準，必須考慮藥效，要認真認識藥品的效價經(jīng)濟學(xué)。我認為要讓老百姓健康，一是要正確用藥，二是要用療效好安全的藥，三是價格合理；用的起用不起是社會問題，是一個國家健康保障體系問題。如果只說用的起，用的藥不對癥或無效，那就是草菅人命。 記者：有人說，網(wǎng)上限價以價格為中心，不利于大品牌藥的競爭和生存，大企業(yè)在品牌、設(shè)備、人才等多方面的綜合成本并不能使品牌藥品在低價競爭中處于競標(biāo)的優(yōu)勢地位？您認為品牌企業(yè)該如何應(yīng)對？對政策有怎樣的期待？ 　　總體而言，對大企業(yè)大品牌的發(fā)展前途還是光明的。 　　作為大企業(yè)有大企業(yè)獨有的優(yōu)勢。現(xiàn)在中國醫(yī)藥以仿制為主，是一種同質(zhì)化的競爭，必須確定三個戰(zhàn)略一是差異化，二是低成本，三是客戶定位；追求差異化可以通過改變劑型包裝來實現(xiàn)，客戶定位在醫(yī)院銷售來說也沒有特殊，最行之有效的就是規(guī)模化低成本。所以大型品牌企業(yè)應(yīng)該利用自身獨特優(yōu)勢提高自身效率，引入“大成本”管理理念，追求規(guī)模化低成本。 　　記者：網(wǎng)上招標(biāo)對代理制企業(yè)的要求是更高了，這似乎預(yù)示著簡單經(jīng)營的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨著被迫轉(zhuǎn)型，你如何看待醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)？ 　　楊濤：醫(yī)藥商業(yè)及代理公司的機遇與挑戰(zhàn)并存。 　　危機在于采用網(wǎng)上招標(biāo)及“兩票制”后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的靈活性受到了限制，對于沒有直接醫(yī)院配送網(wǎng)絡(luò)的公司必將是沉重打擊，新建醫(yī)院配送網(wǎng)絡(luò)的成本是巨大的，一般商業(yè)公司難以承受。 　　醫(yī)藥商業(yè)公司應(yīng)認清危機所在，采用藍海戰(zhàn)略的思維，調(diào)整自身醫(yī)藥公司的運營模式：1、根據(jù)自己的實際情況建立醫(yī)院直接配送網(wǎng)，鎖定區(qū)域市場；2、將與廠家合作模式改為該產(chǎn)品的服務(wù)代理模式，將該產(chǎn)品在本公司的自身銷售業(yè)務(wù)作為一個經(jīng)銷單位與其他醫(yī)藥公司同等待遇，其他醫(yī)藥公司直接從廠家開票，從而解決“兩票制”問題。3、變“統(tǒng)購統(tǒng)銷”為“聯(lián)合協(xié)議分單位實施”的形式，或建立分配送點，而不設(shè)立分子公司來運作。 　　記者：你對網(wǎng)上競價采購?fù)晟扑幤氛袠?biāo)采購制度的預(yù)期是什么？您認為發(fā)展方向是什么？ 　　楊濤：我認為“網(wǎng)上競價采購”是招標(biāo)競價采購的一種方式，“網(wǎng)上”只是一種現(xiàn)代工具，而不是本質(zhì)。招標(biāo)制度必將會逐漸完善，但是招標(biāo)制度要想真正起到作用不是靠使用工具的變化或創(chuàng)造幾個新名稱來實現(xiàn)的，他必須要依靠整個國家的各項體系制度的同步，不能同步的話招標(biāo)制度將不能夠健康發(fā)展。醫(yī)藥招標(biāo)采購的發(fā)展方向應(yīng)該是包括價格、質(zhì)量、療效、服務(wù)、品牌等等在內(nèi)的綜合評估招標(biāo)。還有應(yīng)該是抓住本質(zhì)，不高形式主義，少搞新名詞來嘩眾取寵。