記者：楚冠生物作為生命健康領域的一家優(yōu)秀企業(yè)，此次有什么新品推出？與同類產(chǎn)品比較中有什么比較優(yōu)勢呢？ 　　李華（湖北楚冠生物藥業(yè)有限公司董事長）：楚冠生物藥業(yè)是一家專門從事腫瘤項目的專業(yè)運行商，這次我們公司推出的是一種品牌抗腫瘤藥——泊瑞依甘膠囊，我公司對該產(chǎn)品擁有由青島海爾藥業(yè)授予的全國獨家代理權的運營商。 　　泊瑞與同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其較強的品牌力和成熟的市場操作模式。海爾作為一個經(jīng)典的民族品牌，在普通消費者中具有廣泛的認知度和美譽度，以及很深厚的民族號召力，這是一個產(chǎn)品的一個外在關鍵。另外，泊瑞2005年在昆明和大連兩大城市的成功運作，可以說摸索出了一條“善意炒作+服務營銷+專業(yè)推薦”三者結合的實效戰(zhàn)略營銷之路，可以為我們的產(chǎn)品市場發(fā)展提供很多的借鑒。所以我對泊瑞依甘膠囊的市場前景表示非常樂觀。 　　記者：有人說，招商模式在某種程度上決定著一個產(chǎn)品營銷的成敗，你怎么看待這一問題？ 　　李華：招商模式或者說盈利模式對于產(chǎn)品招商的確對招商效果具有很大程度上的價值。但我并不贊同它決定著一個產(chǎn)品完全營銷的成敗的說法。現(xiàn)在的醫(yī)藥代理商市場已日趨成熟，短線的、違規(guī)的、虛夸的運作方式，代理商有能力識別，也不太受大家的追捧，我認為成熟的，具有實效性、中長線的市場運作模式，才是產(chǎn)品營銷的關鍵所在，這也是我們此次招商的一個最大的優(yōu)勢之一，當然本身產(chǎn)品的核心品質(zhì)在營銷中的重要地位同樣是不可替代的。 　　記者：新產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略是一條漫長的路，請問您打算如何實施泊瑞的建設？ 　　李華：是的，我們是泊瑞的長線總代理，楚冠生物藥業(yè)是腫瘤項目的專業(yè)運行商，我們將以強勢的海爾主導品牌為基礎，通過報媒專欄、互聯(lián)網(wǎng)門戶和臨床學術推廣三個方面實施該產(chǎn)品的品牌建設。 　　記者： 腫瘤是一個比較專業(yè)，甚至可以說比較偏的一個市場領域，你們?yōu)楹芜x擇腫瘤作為專業(yè)運營方向呢？ 　　李華：從表象上看，的確如此，但深入下去，你就會發(fā)現(xiàn)腫瘤市場年增長率比較高，去年增率高達26%。可以說是腫瘤用藥市場一個需要慢慢挖潛的“金礦”。而且腫瘤與生命息息相關，購買能力和價格承受力都非一般的品類所能達到，這是我們近五年專業(yè)化運作的體會。同時我們深信專業(yè)化是社會分工的結果，專業(yè)才能有效服務需求，專業(yè)才能構建企業(yè)真正的競爭力。 　　記者：未來的發(fā)展對業(yè)界而言，應該說有兩條發(fā)展出路，一條是堅持自主創(chuàng)新，走新藥特藥發(fā)展之路，另一條是走普藥終端的發(fā)展路子，所有的企業(yè)應該都只會向兩種模式靠攏，你怎么看待這一問題？ 　　李華：從總體而言，我贊同你的說法，自主創(chuàng)新和大眾化是兩條路，但楚冠生物藥業(yè)現(xiàn)在走的是第三條路——專業(yè)化，我理解一個企業(yè)的核心競爭力，更精細、更專業(yè)也是一種核心力。我們堅持“專業(yè)服務健康、專業(yè)打造未來”的專業(yè)化之路，以構建我們的核心競爭力，在做專業(yè)、做腫瘤藥的領域其實積累下的東西都會成為一種屏障和壁壘，在專業(yè)門檻上也有很高的限制，它涉及到領域內(nèi)的人脈、業(yè)務了解、專業(yè)積累等多種要素的綜合。選擇做腫瘤、疫苗等上別人也許看不上眼，但我們認為只要在專業(yè)領域做得好、獨樹一幟之后，再介入普藥就很容易了。我們現(xiàn)在強調(diào)“第三條路”其實也是做了很深入的思考和投入的，我相信這條路也將是目前中間企業(yè)應該考慮和探索的一條永續(xù)經(jīng)營之道。