近日以“探索、提升、發(fā)展”為主題的2006年中國醫(yī)藥營銷峰會在山東濰坊正式拉開帷幕。本次峰會以“引領醫(yī)藥營銷，推動營銷變革”為宗旨，著重探討了2005年醫(yī)藥營銷的新變化及對策，如藥品招商、營銷執(zhí)行力、新型農(nóng)村合作醫(yī)療市場開拓、營銷成本控制、營銷文化塑造等重點關注問題，分析了中國醫(yī)藥行業(yè)面臨的困難與機遇，研究企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，探討醫(yī)藥市場的新格局，剖析醫(yī)藥營銷新亮點。 　　營銷戰(zhàn)略要與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配 　　對于目前中國醫(yī)藥市場的分析及對未來的展望，無疑成為本次峰會的重頭戲。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務副會長于明德在其《落實科學發(fā)展觀做好“十一五”規(guī)劃的戰(zhàn)略思考》的專題報告中，深刻剖析了當前醫(yī)藥行業(yè)所面臨的困難以及形成的原因，揭示2006年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新機遇，幫助企業(yè)建立快速做大做強的新思路。 　　中國醫(yī)藥發(fā)展研究中心首席顧問段繼東作了“在中國醫(yī)藥市場新格局中突圍”的專題報告：著重分析了2005年醫(yī)藥經(jīng)濟的主要特點尤其是營銷形式的變化情況，剖析營銷戰(zhàn)略執(zhí)行到位的主要措施，制定與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的營銷戰(zhàn)略，探討提升營銷執(zhí)行力的十大舉措，分析成功的營銷模式。 　　“做醫(yī)藥行業(yè)的戴爾” 　　在本次峰會上，一些嶄新的營銷模式也閃亮登場，引起業(yè)內(nèi)的關注。“我們的目標是做醫(yī)藥行業(yè)的戴爾，”海南新華藥業(yè)喊出了這樣的口號。該商業(yè)企業(yè)副總經(jīng)理王宏志如此定位自己的企業(yè)——國內(nèi)最專業(yè)的藥品電話營銷公司。據(jù)王介紹，該公司在醫(yī)藥領域內(nèi)率先建立了專業(yè)的電話呼叫系統(tǒng)，近百位經(jīng)過訓練的營銷人員通過電話和互聯(lián)網(wǎng)開展藥品的營銷活動。 　　“在這整個營銷模式中，最有價值的就是遍布全國、多達10萬條各類產(chǎn)品的代理商數(shù)據(jù)庫，我們也在不斷完善它，以獲得進一步的發(fā)展。”王宏志向記者透露：“下一步希望能建立以手機為媒介的醫(yī)藥代理平臺。” 　　第三終端崛起 　　而說到2005年的營銷情況，第三終端的崛起顯然是不能遺漏的重要章節(jié)。“如何抓住新型農(nóng)村合作醫(yī)療的市場機會”的醫(yī)藥營銷沙龍也在峰會中展開。與會專家就農(nóng)村醫(yī)藥市場的競爭態(tài)勢、農(nóng)村醫(yī)藥市場的用藥特點、適合開拓農(nóng)村醫(yī)藥市場的產(chǎn)品特點和企業(yè)條件、農(nóng)村醫(yī)藥市場的有效拓展措施、農(nóng)村醫(yī)藥市場的營銷管理難題與解決實踐等熱點話題進行廣泛的交流。專家認為：在招標采購和平價藥店的沖擊下，以大中醫(yī)院為第一終端、城市藥店為第二終端的銷售舉步維艱，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的推進，帶動了農(nóng)村醫(yī)藥市場的發(fā)展。2005年中國醫(yī)藥市場最大的亮點就是以農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所為終端的農(nóng)村醫(yī)藥市場迅速崛起，而在2006年這一終端的發(fā)展必然將催生醫(yī)藥營銷競爭的新格局。（來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報） 編輯　青竹