一次，同事遞給我一本精美的雜志—-《晨牌視野》。李建新在《遠(yuǎn)景營銷展望美好未來》一文中對遠(yuǎn)景營銷的系統(tǒng)闡述，給我?guī)砀嗟氖钦鸷场? 　　李建新闡述的理念，與正和永中的經(jīng)營理念，在思想上完美契合，對接成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。 　　“企業(yè)可以不做市場，不做營銷，但要與多方整合分享資源，變所有為所用……” 　　“遠(yuǎn)景營銷的目標(biāo)是與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。企業(yè)可以不做市場，但絕不能放棄市場；可以不做營銷，卻不等于放棄營銷。遠(yuǎn)景營銷實(shí)質(zhì)上是一種更高層次的戰(zhàn)略營銷……” 　　“研發(fā)與市場嚴(yán)重脫節(jié)。研發(fā)者對市場了解不夠，好的品 種和優(yōu)秀的代理商之間亟須對接路徑……” 　　“沒有渠道便是擁有最大渠道的銷售形式，正如同大象無形，大音無聲。渠道之所有僅僅是手段，而致力渠道之所用才是目的……” 　　“遠(yuǎn)景營銷的提出，為更多的研發(fā)機(jī)構(gòu)研制新品上市提供了可能，也使研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等不同的發(fā)展環(huán)節(jié)得以相對銜接，同時(shí)有助于生產(chǎn)商依托現(xiàn)有的科研力量，研發(fā)獨(dú)家品種，為銷售商提供量身定做的優(yōu)勢產(chǎn)品，還可通過建造國內(nèi)最優(yōu)秀的生產(chǎn)平臺，為研發(fā)與營銷找到完美的對接路徑與通道，從而形成研發(fā)、生產(chǎn)、市場的黃金組合，爭取實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)宏偉的長遠(yuǎn)目標(biāo)……” 　　這些樸素的文字后面，隱藏著智者的胸懷全局，見微知著，是用超前的悟性和敏銳的觀察力對行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行的高度總結(jié)，是決策者高瞻遠(yuǎn)矚、系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹\略思想的具體表現(xiàn)，是打破常規(guī)思維的企業(yè)宣言! 　　正和永中成立2年來，接觸過數(shù)百家的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，一場不落地參加過每一屆全國藥交會，所看到的是蜂擁經(jīng)濟(jì)的附庸，是營銷短視癥的風(fēng)行，是越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品群，是越來越雷同的操作手法；接觸到的是一些急功近利投機(jī)心理嚴(yán)重、沒有發(fā)展戰(zhàn)略眼光的經(jīng)營者。我們對醫(yī)藥的現(xiàn)狀深表擔(dān)憂，堅(jiān)信新一輪的行業(yè)規(guī)則正在不可避免地重新建立，市場必將淘汰那些沒有科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略、沒有完善營銷體系的企業(yè)。 　　拜讀過李建新的文章，我折服于他的深謀遠(yuǎn)慮和睿智決策，于是決定立即去一趟江蘇，一方面是為了更深入地進(jìn)行思想上的交流，另一方面，是希望能與晨牌藥業(yè)建立長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 　　社會分工的專業(yè)化和精細(xì)化，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢。能夠站在整體社會發(fā)展的高度，正確把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律的人，一定是一位廣博精深的儒雅之士。果然，在李建新的書房，我的猜測得到了印證。 　　跟其他人用于裝門面的那種一塵不染的書房不同，我所看到的，是一間略顯凌亂的書房，書多到讓人幾乎難以立足，連茶幾上都堆滿了書。與別人的駁雜不同，書房的主人顯然更注重知識的整體性和系統(tǒng)性。從書的名錄中，不難發(fā)現(xiàn)書房主人對知識的孜孜以求和淵博精深的治學(xué)態(tài)度。 果決一果敢自信，勇于創(chuàng)新 　　“處事有疑，非智也；臨難不決，非勇也。“中國自古就有很多好謀乏斷的例子，一個(gè)謀略者如果沒有堅(jiān)決、果斷、自信、勇敢的品質(zhì)，在困難和現(xiàn)實(shí)面前縮手縮腳，再好的謀略也不能充分發(fā)揮作用。 　　創(chuàng)新是思維與靈感、實(shí)踐與競爭相互猛烈撞擊進(jìn)發(fā)出耀眼的智慧火花，是人類最高智慧的結(jié)晶。而作為創(chuàng)新者，最需要的是敢于決斷的勇氣和自信。 　　“一個(gè)企業(yè)長壽的秘訣，是在周期性與主動地自我了斷中再生為另一家企業(yè)，似鳳凰涅桀……” 　　“打破常規(guī)是一句聽起來并不是很新鮮的口號，聲稱要超常規(guī)發(fā)展的企業(yè)也不在少數(shù)，但真正痛下決心進(jìn)行破壞性創(chuàng)造的企業(yè)很少……” 　　“打破常規(guī)是很危險(xiǎn)的抉擇……放棄市場是個(gè)痛苦的抉擇……” 　　“企業(yè)只有挑選適合自己的模式才會找到最好的出路……” 　　放棄已有的營銷隊(duì)伍，放棄已有的市場網(wǎng)絡(luò)，放棄已有的各種銷售渠道，依托代理商做好現(xiàn)有品種的大市場……” 　　這是一個(gè)蜂擁經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，大多數(shù)的企業(yè)之所以選擇并不高明甚至有點(diǎn)低劣的市場營銷策略無非是出于以下2點(diǎn)考慮：第一是我們的企業(yè)家普遍害怕風(fēng)險(xiǎn)，不愿創(chuàng)新。第二是因?yàn)槠髽I(yè)家們短視、投機(jī)和急功近利的心態(tài)。蜂擁經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)拼得你死我活，甚至導(dǎo)致了各種不正當(dāng)?shù)母偁帯Ｗ罱K的結(jié)果是市場被做爛，大家誰都賺不到錢。 　　這是一個(gè)需要對營銷資源進(jìn)行高度整合的行業(yè)，這是一個(gè)不創(chuàng)新經(jīng)營便難以在競爭中生存下來的時(shí)期。但打破常規(guī)、創(chuàng)新經(jīng)營無疑是需要勇氣和信心的。 　　作為一個(gè)企業(yè)的最高決策者，他的每一個(gè)決策都直接關(guān)系到企業(yè)的存亡興衰。 　　作為晨牌藥業(yè)的掌舵人，李建新提出了遠(yuǎn)景營銷的戰(zhàn)略，并堅(jiān)定地付諸行動，晨牌藥業(yè)也因此成為國內(nèi)第一個(gè)提出不做銷售的制藥企業(yè)。我想，這個(gè)決斷的過程一定是很痛苦的。而支撐他的動力應(yīng)該就是其超凡的膽識和魄力所鍛造的自信果決的品質(zhì)。 和平——剛?cè)嵯酀?jì)，仁者無敵 　　“凡為將者，必須具備高尚的人格、公正的品質(zhì)與寬宏的度量，并以堅(jiān)定的意志、卓越的見識與非凡的觀察力，使自己成為眾望所歸、全軍敬仰的中心。”作為一個(gè)企業(yè)的核心，更須如此。 　　晨牌視野上有一篇文章深深地打動了我，那就是李建新寫的《我的父親母親》。 　　“天下所有的父母，誰不希望讓兒女們膝前盡孝，晚年陪伴。而子女們難道就真的忙到抽不出一丁點(diǎn)時(shí)間去盡一份孝心了嗎” 　　“父母對子女的情意是路一樣的長，而子女對父母的情意僅像橋一樣的短。“養(yǎng)育之恩”這簡單的四個(gè)字其背后是父母含辛茹苦的一生和多少沉甸甸的期盼……” 　　“世界上什么最偉大？母親最偉大。其偉大在于母愛可以超越物質(zhì)可以超越世俗，可以超越時(shí)空……” 　　“我自忖，我欠父母的太多。事實(shí)上，天下所有的子女都欠父母多。以前曾以為總有機(jī)會可以補(bǔ)償，而現(xiàn)在卻為時(shí)已晚，追海莫及了。所以，我真誠希望所有像我一樣曾經(jīng)以忙為借口的子女們，能抽點(diǎn)空閑，常回家看看，老人真的不圖什么回報(bào)，只要看一眼，知道子女平平安安，就已經(jīng)心滿意足了……“ 　　這是一個(gè)因事業(yè)而不停忙碌的成熟男人，在__年內(nèi)經(jīng)歷了父母相繼去世的痛苦砥礪后，發(fā)出的飽含真情的懺悔和感悟，是一個(gè)老大哥不惜揭開自己心口的傷痕，對后來者提出的最誠摯的勸誡和警示。對于我這個(gè)忙碌奔波、以“忙”為。借口而顧不上探望父母甚至連問候電話都很少打的游子來說，這篇文章所帶來的共鳴和感動是文字難以表述的。 　　這篇文章，更使我感受到了李建新的人格魅力。 　　我是一個(gè)持才自傲、過于張揚(yáng)的人，也許是栽的跟頭還不多，總是難以改正這一缺點(diǎn)。所以，我對于那些能夠英才內(nèi)斂、虛懷若谷的人總是敬佩不已。 　　短暫的江蘇之形，給我留下最深印象的，是李建新既堅(jiān)持原則，又平易近人，處處體現(xiàn)著謙遜和諧的禮儀風(fēng)范。與晨牌的管理層和員工接觸多了之后，更深刻地感受到了他那極富感染的親和力無處不在。 　　我所看到的晨牌藥業(yè)，是一個(gè)團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的管理團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體，是一群具有無私奉獻(xiàn)精神的員工。他們對晨牌事業(yè)的忠誠，感染著每一個(gè)與之接觸的客人。在這個(gè)思想者領(lǐng)導(dǎo)下的思想型企業(yè)里，每一位員工都有著同樣的共識—沒有忠誠，談不上奉獻(xiàn)。沒有奉獻(xiàn)，熱愛就是空話。 　　負(fù)責(zé)銷售的梁總告訴我，晨牌改制時(shí)，沒有辭退一名員工…… 堅(jiān)定一堅(jiān)韌不拔，持之以恒 　　“要實(shí)現(xiàn)自己的企圖，就需要有堅(jiān)韌精神來同這些感受對抗……只有那種表現(xiàn)為世世代代受贊賞的堅(jiān)韌精神的意志力，才能引導(dǎo)他達(dá)到目標(biāo)。” 　　“堅(jiān)韌頑強(qiáng)不同于固執(zhí)和死板。堅(jiān)韌頑強(qiáng)既表現(xiàn)出堅(jiān)強(qiáng)的意志力，也表現(xiàn)出幽深持久的智力。堅(jiān)韌頑強(qiáng)是一種大智大勇……” 　　李建新和晨牌人清醒的認(rèn)識到，遠(yuǎn)景營銷是一種對企業(yè)誠信程度的深度拷問。 　　“確立誠信度的途徑：一是有效溝通，二是人格魅力，三是持之以恒，四是成功合作的典型示范，五是合作伙伴的誠意推薦，六是有效的法律約束……” 　　的確，作為在廠商博弈中永遠(yuǎn)處于弱勢地位的代理商來說，最關(guān)注的同時(shí)也是最擔(dān)心的，便是廠家的誠信程度。在醫(yī)藥這個(gè)圈子里，廠家過河拆橋的事例不勝枚舉。大多數(shù)企業(yè)的心態(tài)越來越浮躁，急功近利導(dǎo)致了商業(yè)信譽(yù)和誠信度每況愈下。 　　在交談中，李建新的堅(jiān)定給了我們很大的信心。“誠信是晨牌堅(jiān)守的節(jié)操。……晨牌藥業(yè)通過廣泛地開展企業(yè)文化建設(shè)，將忠誠企業(yè)、正直為人貫穿于整個(gè)企業(yè)道德行為之中，成為企業(yè)每個(gè)部門、每個(gè)員工身體力行的準(zhǔn)則，從而從根本、上保證了企業(yè)的誠信…“ 　　在目前混亂的行業(yè)狀況下，晨牌敢于打破常規(guī)，放棄短期效益的誘惑，除了決策者高瞻遠(yuǎn)矚的謀略，和。果敢決斷的信心外，是需要在短期內(nèi)應(yīng)對一切困難的勇氣的。當(dāng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與短期利益發(fā)生沖突時(shí)，他們毫不猶豫地選擇了未來，這是對持之以恒的精神和堅(jiān)韌不拔的意志作出的最好詮釋。 　　思者無畏，行者無疆! 　　與智者同行，營銷遠(yuǎn)景，共享成功!