感冒是由于多種病毒感染而引起的上呼吸道急性炎癥。一年四季均可發(fā)病，尤以冬、春季較為多見。 感冒藥在市場拓展的過程中，從產(chǎn)品的差異，到概念的創(chuàng)造，到傳播的利用，到中藥及中西藥的崛起，可以說是OTC運(yùn)作的一個縮影，而北京、上海、廣州這三大城市的市場代表性較強(qiáng)。2005年下半年到今年上半年，三大市場中以上海的銷售成績最好，增長幅度最快，達(dá)到14.51%，北京市場銷售稍有下降。 三大市場特點(diǎn) 中、西藥在銷售十強(qiáng)中各占5席在今年上半年15個主要城市感冒藥銷售排序中，盡管西藥類抗感冒產(chǎn)品仍然排在市場份額占有的前列，但在銷售前十強(qiáng)的產(chǎn)品中，中成藥和西藥各占5席，大有平分秋色之勢。其中，在市場占有前5位的產(chǎn)品中，有4位產(chǎn)品是老牌西藥產(chǎn)品。西藥在感冒藥市場的競爭力主要是起效快、作用持久等功效，而這些也正是生活速度加快的都市人所關(guān)注的。排在首位的泰諾強(qiáng)調(diào)“30分鐘快速見效”，能快速消除各種感冒癥狀，使泰諾成為快速抗感冒首選用藥。排在第四位的新康泰克則強(qiáng)調(diào)“持續(xù)12小時”，使消費(fèi)者對于感冒藥藥效過短的困惑被清除，從而獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。 兒童用感冒藥市場需求有所增長現(xiàn)在市場上適合兒童服用的感冒藥物比較少，很多廠家由于兒童藥物技術(shù)改造成本高、利潤低，不愿生產(chǎn)兒童制劑，導(dǎo)致了兒童用藥的缺乏。從圖2可以看出，今年上半年，兒童用感冒藥物的需求呈增長趨勢。兒童用藥物以沖劑和口服液為主，不僅口感好，也便于服用。在今年上半年15個主要城市兒童類感冒藥銷售排行榜中，小兒感冒顆粒由于是中成藥，劑型也容易被兒童接受，所以受到家長的歡迎，以高出泰諾口服液近1個百分點(diǎn)的市場份額位居榜首。雖然兒童用藥市場容量相對于成人藥物少得多，但其競爭激烈程度也小得多。有針對性地根據(jù)不同年齡段兒童的特點(diǎn)，合理地細(xì)分市場，相信兒童用藥市場將有不錯的發(fā)展前景。 中成藥類感冒藥銷售穩(wěn)步增長連續(xù)出現(xiàn)的西藥安全事故，已經(jīng)造成眾多消費(fèi)者在用藥選擇上趨向于中藥。從圖3可知，中藥類感冒藥今年第一季度基本保持了40%左右的市場份額，特別是在4～6月，市場份額達(dá)到了45%左右。夏季到來，清熱類感冒中成藥銷售有所提升，從而帶動整個中成藥類感冒藥市場份額的擴(kuò)大。從今年上半年15個主要城市中藥類感冒藥銷售排行榜來看，雙黃連口服液以絕對的優(yōu)勢排在榜首。 重點(diǎn)城市分析 北京市場：“抗感行動”效果明顯 針對季節(jié)性常見病，北京同仁堂倡導(dǎo)“預(yù)防與治療同等重要”，并于2005年底開始在北京各大藥店、同仁堂連鎖藥店及部分社區(qū)陸續(xù)啟動了以“抗感行動”為主題的系列營銷活動。從排行榜中可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)仄放票本┩侍玫母忻扒鍩犷w粒穩(wěn)居榜首，今年上半年的市場份額更比去年下半年上升了近1個百分點(diǎn)。 進(jìn)入春天，由于氣候干燥，天氣變化反復(fù)無常，影響人體新陳代謝的平衡和穩(wěn)定，不少患者咽喉干燥疼痛或是嘴角爛，所以該階段買祛火藥的人特別多，使得雙黃連口服液在北京市場的銷售今年上半年比2005年下半年增長了0.2個百分點(diǎn)。 上海市場：西藥居主導(dǎo)地位 與北京、廣州不同，上海感冒藥市場中西藥占主導(dǎo)地位， 在銷售排名前十位的產(chǎn)品中，西藥類感冒藥所占市場份額是中成藥類感冒藥市場份額的近3倍。 上海本地品牌的表現(xiàn)可以用“頗有作為”來形容。日夜百服嚀、泰諾感冒片依舊穩(wěn)守前兩位的排名，但市場份額卻大幅度下滑。而在北京市場表現(xiàn)一般的白加黑感冒片在上海市場表現(xiàn)不俗，排名攀升了1位。 廣州市場：十強(qiáng)榜中成藥占七 在廣州市場，中成藥類感冒藥占絕對的主導(dǎo)地位，在銷售排名居前十位的產(chǎn)品中，僅有3個西藥產(chǎn)品。除了泰諾感冒片的市場份額稍有上升之外，其他2個產(chǎn)品今年上半年在廣州市場的銷售均有所下滑。 對于優(yōu)勢中成藥企業(yè)云集的廣東來說，廣州本地品牌表現(xiàn)不俗。抗病毒口服液依舊保持榜首之位。夏桑菊顆粒擊敗日夜百服嚀，位居第二。但隨著抗病毒口服液市場份額的下滑，今年上半年廣州感冒藥市場集中度不高，競爭越發(fā)激烈。