目前，由于國(guó)家大力整頓醫(yī)藥市場(chǎng),特別是醫(yī)院市場(chǎng),而且矯枉過(guò)正,甚至連很多正常的學(xué)術(shù)和推廣活動(dòng)也常常難以為繼.現(xiàn)在的情況可以說(shuō)是風(fēng)聲鶴唳，草木皆兵，醫(yī)生藥代人人自危．可是，外資合資藥廠和大多數(shù)國(guó)內(nèi)藥廠卻采取了截然不同的做法． 國(guó)內(nèi)的大部分藥廠，采取收縮的做法，很多在縮減自己的處方藥物銷售隊(duì)伍，甚至有的就全部取消，全部采用招商代理的模式．這樣很多廠家的投入小了，在最近一段時(shí)間采用低成本的銷售模式．而很多外資合資的藥廠，卻大規(guī)模的招聘醫(yī)藥代表，擴(kuò)大自己的銷售隊(duì)伍，滲透進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)．比如法國(guó)施維雅＼諾和諾德＼禮來(lái)等等，都在很多二級(jí)城市設(shè)立專門的醫(yī)藥代表職位．拜耳也將代表的工資提高到５０００左右．漲幅高達(dá)５０％．可見，雙方采取了截然不同的措施．　 促成這個(gè)狀況的最根本的原因是：由于實(shí)力上的差距．不管是長(zhǎng)期堅(jiān)持培養(yǎng)維持一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍所需要的財(cái)力物力也好，還是醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需要的研發(fā)能力也好．外資企業(yè)都不會(huì)對(duì)目前的暫時(shí)的困難作出任何退讓，反而利用國(guó)內(nèi)企業(yè)收縮的良機(jī)，增強(qiáng)自己的銷售隊(duì)伍，同時(shí)也將很多的國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷售精英收入囊中．這樣一來(lái)，經(jīng)過(guò)國(guó)家的整頓，不出３年，我們可以看到，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的格局將會(huì)重新構(gòu)建，外資企業(yè)將會(huì)在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)形成主導(dǎo)甚至是壟斷地位（如果國(guó)家政策不做大的調(diào)整的話）．筆者這么說(shuō)，只需要指出一點(diǎn)．國(guó)內(nèi)沒有真正的研發(fā)能力．