由于市場大環境的變化，現在藥品經銷商的贏利空間減小了許多，所以許多經銷商開始尋求新的贏利模式，自建產品品牌這一模式開始被越來越多的經銷商看好。但是，自建產品品牌也并非許多人想的那么簡單。在開始實施這一模式前，經銷商需要先從以下這些方面進行分析，才能做出正確的決策。 一、 核心價值是否存在 經銷商的核心價值在于依靠對本地市場的熟悉，利用上游廠家與下游客戶間的信息不對稱，賺取商品流通差價；經銷商清楚本地市場的特性，知道當地市場需要什么，這就是經銷商的核心價值。在經銷商高度熟悉本地市場的前提下，不管是承接現有廠家的產品，還是自建品牌，都可以做大；若經銷商對本地市場的熟悉程度一般，現有的銷售渠道質量也僅僅是一般，那么，還是別急著做自有品牌，要先把自己對本地市場的基礎工作做好，因為基礎工作沒做好,不管是現有的廠家品牌還是自建品牌,都會面臨銷售壓力。同時，自建品牌并不能解決經銷商的渠道建設問題，歸根結底，經銷商還是要靠對本地市場的熟悉才能生存和發展，這個基礎不打牢，很難承接新的贏利模式。 二、先建立經銷商品牌 在目前的醫藥產品流通領域，大多數情況還是以渠道為導向,不是以產品為導向，優秀的渠道比優秀的產品更重要。所以，在經銷商自建品牌前，要先建立起自己的經銷品牌，在渠道和在客戶群中,樹立起自己的正面形象,使客戶產生一定的信任度,促進客戶關系的良性發展。 經銷商做廠家的產品也好，做自己的貼牌產品也好,都離不了下游渠道客戶的支持，而下游客戶常常是習慣于先接受商家，再接受商品的。在下游客戶看來，優秀的經銷商意味著能帶來好的產品，好的產品后面不見得是好的經銷商。所以，在經銷商建立自己的產品品牌前,得要建立好自己的經銷商品牌。 三、清楚建品牌的目的 擁有強大品牌當然好，可以抵抗競爭，獲得高額利潤。但是，有一個核心問題是：品牌的作用是什么。這個問題的答案一定要清晰：品牌是提高公司經營能力的重要工具之一，而不是企業經營的全部內容。雖然品牌很重要，但它是用來為經營服務的，所以，品牌決不能成為經營目標。贏利，并且是持續贏利才是經銷商惟一的目標。 品牌是為了促進銷售，并最終為贏利服務的,建立品牌只是實現贏利的手段而已。所以，經銷商建立自有產品品牌時,一定要確立兩點基本原則：一是品牌只是工具，不能為了品牌而建品牌；二是對品牌建設的投入應該保持高度理性，分階段、小投入。（來源：醫藥經濟報）