《孫子兵法》不知是有幸還是不幸，被無數(shù)的研究者兩千年來注釋點(diǎn)評(píng)，以至于人們將它視作無所不容的萬能寶庫(kù)。可是，卻越來越少有人知道，《孫子兵法》到底講了些什么？它的核心在哪里？要弄清這點(diǎn)，必須回顧《孫子兵法》是怎樣產(chǎn)生的，弄清楚人類的幾千年兵法史，到底是一條怎樣的脈絡(luò)。 早期的“群毆”戰(zhàn)爭(zhēng) 早期的戰(zhàn)爭(zhēng)，是氏族部落之間的拼殺，武器極其簡(jiǎn)單，甚至武器還和生產(chǎn)工具合而為一，遇上打仗廝殺，整個(gè)部落全線出擊，一場(chǎng)混戰(zhàn)，剩者為王，除了用圖騰鼓舞士氣之外，談不上什么兵法。就像企業(yè)史上的家庭手工作坊時(shí)代，談不上管理學(xué)。 后來人多了，武器先進(jìn)了，戰(zhàn)爭(zhēng)復(fù)雜了。黃帝、炎帝與蚩尤之間，打了著名的涿鹿之戰(zhàn)，黃帝率領(lǐng)的盟軍大勝，華夏文明奠定根基。那時(shí)還沒有成文的兵法，連語言文字還在萌芽期。后世流傳的號(hào)稱黃帝寫的《陰符經(jīng)》，無疑是“偽作”。除了“絕利一源，用師十倍，三反晝夜，用師萬倍”等個(gè)別句子外，基本是對(duì)宇宙、自然的玄談。如果那時(shí)有一些戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的口頭總結(jié)，充其量也就像法約爾、泰羅這些人出現(xiàn)之前，工商業(yè)者的樸素經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 不過，至少在傳說中，兵法和管理的細(xì)胞，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)開始發(fā)育了。用商業(yè)的術(shù)語來說，開始出現(xiàn)松散的股份合作制(部族聯(lián)盟)、出現(xiàn)部門功能分工配合(用指南車統(tǒng)一指揮，排兵布陣)、用信息技術(shù)加強(qiáng)溝通(發(fā)明鼓傳遞情報(bào)命令)、宣傳企業(yè)文化培養(yǎng)“加西亞”(假稱王母派玄女賜兵符給他、上泰山封禪)。 到了奴隸社會(huì)，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生了革命性變化，那就是方陣和編隊(duì)的出現(xiàn)。這與企業(yè)史上的泰羅制出現(xiàn)、福特的汽車流水線誕生，具有同等意義。只有在方陣和編隊(duì)出現(xiàn)以后，兵法上最重要的概念——集中兵力才有了可能性。沒有經(jīng)過集中和編制的兵力，充其量只是群毆。即使是武王伐紂的牧野之戰(zhàn)，仍然是雙方集中全部的兵力，然后全線出擊，亂殺一氣。據(jù)傳姜子牙(姜太公)所著的《六韜》，也是“偽書”，姜子牙對(duì)周的貢獻(xiàn)，更多的是政治謀略，而不是軍事戰(zhàn)略上的突破。 集中兵力——兵法史上第一個(gè)偉大創(chuàng)造 中國(guó)人運(yùn)用集中兵力思想，早于西方。可以追溯到公元前632年，晉國(guó)和楚國(guó)之間發(fā)生城濮之戰(zhàn)，晉軍先引誘楚國(guó)的左軍深入，然后集中晉國(guó)的上軍和部分中軍，殲滅楚國(guó)的左軍(楚軍最弱的一支部隊(duì))。 在西方，第一個(gè)運(yùn)用集中兵力思想的，是古希臘名將埃帕米農(nóng)達(dá)。公元前371年，他使用密集楔形陣的新戰(zhàn)術(shù)，打敗了當(dāng)時(shí)號(hào)稱天下無敵的斯巴達(dá)軍隊(duì)。恩格斯稱贊他“第一個(gè)創(chuàng)立了直到今天解決一切決戰(zhàn)的偉大戰(zhàn)術(shù)原則，不要沿正面平分兵力，而是把兵力集中在決定性地段進(jìn)行主攻。” 在兵法史上的第一個(gè)偉大創(chuàng)造——集中兵力思想出現(xiàn)之后，第二個(gè)偉大創(chuàng)造——攻擊敵人弱點(diǎn)緊隨著來了。漢尼拔率軍翻越阿爾卑斯山，攻入空虛無備的意大利北部，集兩者之大成，遂成一代名將。時(shí)下流行的所謂繞開血流成河的紅海，開辟藍(lán)海的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，也是“避實(shí)擊虛”戰(zhàn)略的企業(yè)版本。 集中兵力、攻敵弱點(diǎn)的戰(zhàn)略如此有效，一旦出現(xiàn)就飛速發(fā)展。預(yù)備隊(duì)(中國(guó)兵書中稱為“握奇”)出現(xiàn)了，公元前48年，愷撒在法薩盧斯會(huì)戰(zhàn)中，使用了預(yù)備隊(duì)，決定性地?fù)魯×她嬇啵桓鼜?fù)雜的陣法(如握奇陣、八陣圖)也出現(xiàn)了。孫臏的圍魏救趙戰(zhàn)役，更是把集中兵力、攻其虛弱的戰(zhàn)法用到了極致。更重要的是，圍魏救趙之戰(zhàn)，還有一個(gè)新的元素——攻打敵人的重心。孫臏直接進(jìn)攻魏國(guó)的首都這一戰(zhàn)略重心，也就是《孫子兵法》中所講的敵人“所必救”，抓住了戰(zhàn)爭(zhēng)的咽喉。至此，貫穿后來人類戰(zhàn)爭(zhēng)的主脈絡(luò)，“集中優(yōu)勢(shì)兵力，攻打敵人的虛弱重心”，就浮現(xiàn)出來了。正是在這個(gè)歷史時(shí)期，《孫子兵法》出現(xiàn)了，有幸前無古人，可惜后無來者。 孫子十三篇兵法，其核心正是集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)攻敵人的虛弱重心。“用兵之法，十則圍之，五則倍之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。”這種近乎“惟數(shù)量論”的論斷，說明對(duì)孫武集中優(yōu)勢(shì)兵力的堅(jiān)信；必須進(jìn)攻敵人的重心，“我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也”；盡管要進(jìn)攻敵人的重心、要害，但又必須設(shè)法使這個(gè)重心虛弱，至少是相對(duì)虛弱(相對(duì)于自己集中兵力所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)而言)，“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。” 死水微瀾的戰(zhàn)國(guó)后兵法 令人遺憾的是，從戰(zhàn)國(guó)之后，一直到清朝末年，中國(guó)的軍事戰(zhàn)略思想，和科技水平一樣，一直沒能產(chǎn)生重大突破。最后一部有影響的傳統(tǒng)兵書，是蔡鄂從曾國(guó)藩、胡林翼的著作中輯錄出來的《曾胡治兵語錄》，無非是對(duì)前人兩千年兵法的歸納總結(jié)。 在《曾胡治兵語錄》中，帶有濃厚的宋明理學(xué)的治兵之術(shù)占有絕大部分，看來，士氣問題是當(dāng)時(shí)軍隊(duì)面臨的嚴(yán)重問題，相信“政治因素”、“人的因素”重于一切的思想，也有充分體現(xiàn)。其中很多屬于管理學(xué)范圍，如“帶兵之人，第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急于名利；第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤”，諸如此類。 在戰(zhàn)略思想方面，《曾胡治兵語錄》對(duì)集中兵力的認(rèn)識(shí)，體現(xiàn)在“臨陣分枝，不嫌其散，先期合力，必求其厚”，深得集中與分散的真義。而對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)的速度問題，則不像孫子兵法極力強(qiáng)調(diào)兵貴神速，而是強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)扎猛打”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的清軍，根本不具備“兵貴神速”的條件，哪怕真的快速挺進(jìn)，那只是失敗的捷徑。曾國(guó)藩就靠著堅(jiān)持“穩(wěn)扎猛打，合力分枝”八個(gè)字，打敗了太平軍。 在西方，愷撒之后直到中世紀(jì)末期，社會(huì)和科技死水微瀾，兵法也基本沒有突破。中世紀(jì)之末，戰(zhàn)爭(zhēng)開始進(jìn)入熱兵器時(shí)代，軍事天才們的思想，也爆炸式地產(chǎn)生了。集拿破侖戰(zhàn)略思想之大成的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》作者克勞塞維茨、提出史里芬計(jì)劃的德國(guó)參謀總長(zhǎng)史里芬、提出海權(quán)思想的馬漢、“裝甲兵之父”英國(guó)少將富勒、《制空權(quán)》作者杜黑以及直到1996年寫出《震懾與畏懼：迅速制敵之道》的哈倫•厄爾曼，都是在那個(gè)時(shí)代的科技發(fā)展上，創(chuàng)造性地發(fā)展兵法。然而，究其精神脈絡(luò)，仍然不脫離“集中優(yōu)勢(shì)兵力，進(jìn)攻虛弱重心”這條主線，因此，也就不再多說。 毫不夸張地說，所有這些西方現(xiàn)代兵法，在理論本質(zhì)上，并未超出《孫子兵法》的范疇。問題在于，實(shí)踐《孫子兵法》的戰(zhàn)略所需要的條件，只有在近幾十年才慢慢具備。所以說，孫武并沒有取得顯赫的歷史戰(zhàn)績(jī)并不奇怪，這絲毫無損于他成為人類歷史上最偉大、最超前的戰(zhàn)略思想家。那些殺人無數(shù)、橫刀立馬、馳騁塞北江南的名將、猛將、勇將，其中又有幾個(gè)人，對(duì)今天的我們?nèi)杂腥绱藛⒌希? 孫武的致命難題 《孫子兵法》的問題，就在于它太完美、太超前了，以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手，所以他沒有在歷史上留下顯赫戰(zhàn)績(jī)。究其原因，其實(shí)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略需要許多條件，這些條件在中國(guó)兩千多年的冷兵器戰(zhàn)史上，從未具備過。同理，假如將《孫子兵法》用在企業(yè)中，仍將受到客觀條件的困擾，稍有不慎，很容易畫虎不成反類犬，為其所累。《孫子兵法》所面臨的條件難題，在它與《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的區(qū)別中可見一斑。 致命信息 《孫子兵法》把情報(bào)、信息的完備和真實(shí)，視作指揮者的第一要素。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”孫武強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前必須“廟算”，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！” 每家公司都希望能掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者、市場(chǎng)的每一個(gè)情報(bào)和細(xì)節(jié)，可事實(shí)上，我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)，知道得又是何其之少，而它們的變化又何其快。 《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的作者克勞塞維茨，對(duì)于情報(bào)和信息，是很悲觀的。他認(rèn)為，“戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的情報(bào)，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是相當(dāng)不確實(shí)的。”更可怕的是，有時(shí)候“一個(gè)情報(bào)支持、證實(shí)或補(bǔ)充另一個(gè)情報(bào)，最后，他不得不匆忙作出決定，但是不久又發(fā)現(xiàn)這個(gè)決定是愚蠢的，所有這些情報(bào)都是虛假的、夸大的和錯(cuò)誤的。”隨便問一個(gè)企業(yè)的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用說“知彼”了。 解決這個(gè)問題的辦法，就是信息化。美國(guó)五角大樓總部可以對(duì)每個(gè)士兵的戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境，通過衛(wèi)星和士兵身上的裝備進(jìn)行實(shí)時(shí)觀察，并進(jìn)行指揮。麥當(dāng)勞有一項(xiàng)計(jì)劃，準(zhǔn)備在幾年內(nèi)，在全球每一家麥當(dāng)勞店都裝上攝像系統(tǒng)，美國(guó)總部將可以實(shí)時(shí)監(jiān)控、管理每一家麥當(dāng)勞商店的運(yùn)營(yíng)。 致命速度 除了信息，還有速度。孫武認(rèn)為，“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。”它對(duì)那種舉全國(guó)之力而戰(zhàn)，曠日持久的消耗戰(zhàn)極其反對(duì)，認(rèn)為那樣會(huì)“屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。”然而，人在戰(zhàn)場(chǎng)，身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認(rèn)同速度的重要性，甚至以“閃電戰(zhàn)”而著稱，還是無可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長(zhǎng)消耗戰(zhàn)，最終如孫武所預(yù)言的彈盡糧絕而失敗。 盡管大家都知道應(yīng)該進(jìn)攻敵人的“虛弱重心”，但是，只要戰(zhàn)線稍長(zhǎng)，對(duì)方一旦贏得時(shí)間有了喘息之機(jī)，反應(yīng)過來之后，立即會(huì)集中資源和兵力，維護(hù)被攻擊的重心或者原來的虛弱環(huán)節(jié)，重心更重，弱點(diǎn)變強(qiáng)，雙方就會(huì)陷入消耗戰(zhàn)。第一次世界大戰(zhàn)的歷史正是如此，二戰(zhàn)在最初的閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)之后，也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞，行于無人之地也”的理想情況，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中是很難出現(xiàn)的。 虛虛實(shí)實(shí) 在另一部古代經(jīng)典兵書《唐太宗李衛(wèi)公問對(duì)》里，李世民對(duì)李靖說，“朕觀諸兵書無出孫武，孫武十三篇無出虛實(shí)”，《孫子兵法》的精華，在于《虛實(shí)篇》，舉世公認(rèn)。以實(shí)擊虛，是孫武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實(shí)而擊虛。”要想以實(shí)擊虛，就必須集中自己的兵力，分散敵人的兵力。分散敵人的辦法，是隱蔽自己的戰(zhàn)略意圖，使敵人無法知道該在哪里“集中”，而把敵人的意圖和形勢(shì)判斷清楚，用自己的“集中”進(jìn)攻敵人的“分散”，實(shí)現(xiàn)以實(shí)擊虛。“(敵人)備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。” 孫武強(qiáng)調(diào)“以實(shí)擊虛”