童涵春堂中藥文化節11月18日在雨中拉開序幕，在其之前開展的，還有上海雷允上藥業的雷氏中醫藥保健節暨中醫膏方節以及蔡同德堂的野山參博物館展覽活動。幾大中藥老字號層出不窮的營銷創新為膏方節增添了不少亮色。 　　立冬次日，上海的三大協會、膏方三大家齊聚一堂，共同召開了一次新聞發布會，一年一度的膏方節正式啟動。與往年各家搭臺自唱戲的場面不同，這次聯合行動的規模和聲勢無疑要大得多。今年的種種跡象都表明，膏方市場正朝著齊頭并進的方向發展，每家藥店在突顯自身特色的同時，在同一準則下嚴格自律，橫向聯合其他區域的膏方市場提供者，縱向加固膏方市場的各個環節。這個冬天，以膏方為核心，中醫中藥文化環抱左右，上海灘膏方香氣再次彌漫，并引來滬外一浪接一浪的人潮。 　　“去年上海市場的膏方銷量達到10萬料，其中6~7成的銷售是在零售藥店完成的，這是目前上海唯一一塊藥店銷量勝過醫院的處方藥市場。”上海中藥行業協會會長許錦柏回憶說，5年前上海的膏方年銷量只有2萬料，當地幾大傳統老字號藥店充當了“推手”的角色，使這一市場連續幾年都保持20％的增長。歷年來，各藥店通過營銷創新為市場的增長推波助瀾，而今年，藥店除了咬住特色營銷外，更是全方位地凸顯中醫中藥一體化，凸顯工商貿密切合作，凸顯品牌內涵。 　　商貿聯合 秀出中藥寶貝 　　熠熠生輝的琉璃瓦金頂，面目煥然一新的商店大堂在紫紅的基調上彌漫著金黃色的柔和燈光，南京路上，蔡同德堂國藥號營業大廳顯得傳統莊重。這家旗艦店今年以全新的面貌再次出現在世人面前，正當膏方進補的時候。124年的歷史和膏方傳統使得該店的顧克珍經理不必再多費口舌介紹膏方本身，事實上，今年9月她才獲得香港某醫藥健康論壇邀請，做了《中藥大補膏風靡上海灘之思考》的主題演講。 　　收藏了百支百年野山參的博物館是今年中醫藥文化節上一道亮麗的風景線，其中千年參全長1.6米，價值368萬元，令參觀者嘖嘖稱奇。據了解，這百支野山參是由蔡同德堂的長期藥材供應商提供展覽的。俗話說：“中藥大補膏，補不補在醫生，靈不靈在藥店”，就是指藥店采購的藥材是否道地、制作是否精良，將決定膏方的藥效。蔡同德堂這一展覽無聲勝有聲，展示了自己雄厚的采購實力。 　　無獨有偶，以創意營銷出名的童涵春堂匯集了一批稀世中藥材，為大家擺出一席視覺盛宴——罕見的蟲草“太上皇”、完整的虎骨、沉香、麝香、犀牛角、羚羊角……令人眼界大開。童涵春堂、同仁堂、神象、龍寶等多家知名參茸品牌匯聚一堂，名牌名品大薈萃，豐富了高檔中藥材的選購市場。 　　上海本身就是一個名貴中藥材的消費大市場。據統計，國內約1/3的野山參都在滬上實現銷售，非典過后，蟲草市場持續走高，至今無回落勢態。冬令進補期間，個性膏方需要加入高檔中藥材，以往均由藥店自主選擇店內的產品或品牌，而現在，越來越多的消費者熱衷于親自選擇品牌或購買名貴中藥材交給店家制作。由此，膏方節也成為中藥材，尤其是高檔中藥材的熱銷期。由于與國慶、元旦、春節等重要節假日首尾相連，膏方節的人氣持續不斷，目標受眾非常集中，因此成為推廣中藥材的絕佳舞臺。 　　商商聯合 倡導誠信環境 　　膏方有著幾千年的傳統，滬上近年來膏方熱銷的藥店都是有著上百年歷史的老字號。近幾年，也有一些新興的藥店將目光投向這一市場。 　　“市場是開放的，歡迎更多的企業加入。但是質量一定要過硬！制作要符合標準！”上海中藥行業協會的許錦柏會長強調。這一協會是目前全國唯一一個涵蓋中藥工商的行業協會，經營中藥的藥店幾乎都是其會員單位。 　　蔡同德堂藥號、童涵春堂藥業和上海雷允上藥業3家膏方名家在今年首次聯合向社會公開承諾并發出倡議，加強行業自律管理，誠信經營定制膏方，得到了20多家膏方經營者的積極響應。“首先，自己要做得好，其次，還必須要求所有的商家都誠信經營。只有這樣，市場生態環境才能保持健康，大家良性公平地競爭。現在市場還在增長期，一定要好好保護，大家都能受益。” 　　目前國家還沒有出臺針對膏方市場的相關政策法規，上海的生產經營企業在這種情況下形成了行業自律。上海中藥行業協會從幾年前就開始著手市場準入制度的設計和操作，目前已經出臺了《膏方制作規范》，每年經營膏方的企業需向協會遞交申請，協會現場審查，符合生產條件的發放“定制膏方加工達標企業”的資質，其生產的膏方可以貼上統一的放心膏方綠葉標識，方便消費者辨認。 　　醫藥聯合 好方永不斷流 　　膏方好不好，醫生很重要。除了名方外，膏方更加講究一人一方，注重個性化調理，因此對開方醫生的要求非常高。而全國范圍內名老中醫的數量正在減少，上海地區也同樣面臨這一問題。中醫藥高校沒有傳授膏方開方的專門課程，只能靠中醫師在實踐過程中自己拜師學藝。一旦沒有了會開膏方的中醫，膏方市場就好比無源之水，膏方文化也就只能黯然落幕了。 　　代表上海藥店膏方經營者的上海中藥行業協會與上海市衛生局中醫藥管理處、上海中醫藥學會今年首次針對中青年中醫師聯合舉辦中醫膏方專題培訓，有103位中醫師獲得了培訓合格證書。“這對于上海來說是一個創舉。只有中醫中藥聯手形成合力，中醫中藥才能越來越興旺。”上海中醫藥學會會長施杞本身也是一位在膏方方面很有造詣的老中醫。 　　區域聯合 上海醫藥名片 　　關注飲片質量，關注調配質量，關注煎藥質量，關注傳統中藥大補膏的定配定制質量——“在香港，人人都知道上海蔡同德堂的膏方好！”一位來自香港的游客到了上海，第一天就跑到蔡同德堂，特地為自己開了一張個性方，返港前再來取膏。據說，目前香港有關方面正與蔡同德堂接洽合作事宜，希望其為到滬的香港游客提供集體的開方和熬膏業務。 　　地處城隍廟的童涵春堂國藥號是定點旅游單位，常年接待海外游客。在這里，外國游客開膏方的比例也在上升，每年大概有1％的膏方是針對外國人銷售的。“一方面，10~11月是旅游高峰期，有些外國游客是出于好奇而開膏方的；另外，還有許多外國游客已在事前‘做足了功課’。” 童涵春堂的顧偉珠經理介紹說。　　與港澳線、海外線異曲同工，上海雷允上藥業走的是“北上”之路。近兩年來，北京地區也有了上海膏方的香味。據上海雷允上藥業有限公司總經理陳保華介紹，他們平時接觸到不少的外地藥房希望與其合作開展膏方業務。目前雷允上藥業在全國有20多個辦事處，可為未來“走出上海”提供基礎條件。 　　開好方、配好藥、熬好膏、服好藥，這是膏方使用的四個環節，只有四者合一，藥品才能顯現功效。與之相對應的，還有各方團結、自信自律，膏方市場才能越熬越香。