隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的逐步規(guī)范，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展逐步呈現(xiàn)出了三種模式：第一類是大而全的全國(guó)性商業(yè)公司，九州通是這類的代表；第二類是在局部市場(chǎng)形成自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域性公司，河北東盛英華是這類的代表；第三類是著力在特定治療領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)的商業(yè)公司，專注于腫瘤藥領(lǐng)域的河南愛(ài)生醫(yī)藥有限公司是這類中比較典型的。 　　擴(kuò)張市場(chǎng)壓力重重 　　“專業(yè)化商業(yè)公司的成長(zhǎng)是藥品營(yíng)銷領(lǐng)域一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象”。一位營(yíng)銷策劃人分析指出，“以抗腫瘤藥為例，專業(yè)營(yíng)銷是這類藥品市場(chǎng)發(fā)展的必然。” 　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)擁有抗腫瘤產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越多，目前已涌現(xiàn)出連云港恒瑞、浙江萬(wàn)馬、浙江海正、山東齊魯、上海華聯(lián)等專業(yè)化腫瘤藥生產(chǎn)基地。這些企業(yè)雖多數(shù)擁有自己的專業(yè)推廣隊(duì)伍，但與資金實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè)相比，大多規(guī)模不大，工作也是主要集中在省會(huì)及周邊較大的醫(yī)院，很難在全國(guó)范圍內(nèi)完全覆蓋。國(guó)內(nèi)很多于是，企業(yè)由于銷量及利潤(rùn)有限，難以維持全國(guó)各地大批業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用支出。生產(chǎn)企業(yè)在初創(chuàng)階段，可以僅在自己熟悉的市場(chǎng)拓展，但隨著規(guī)模擴(kuò)張的需求，想做全國(guó)市場(chǎng)，就需要借助當(dāng)?shù)仄放拼砩痰牧α俊Ｓ谑侨绾慰焖佟⒔?jīng)濟(jì)地在各地找到適合自己產(chǎn)品的代理商成為一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。 　　另外，我國(guó)抗腫瘤藥物市場(chǎng)在未來(lái)三至五年間會(huì)出現(xiàn)針對(duì)同種藥物不同劑型或規(guī)格的仿制高潮。被集中仿制的藥物主要是長(zhǎng)春瑞濱、奧沙利鉑、多西他賽、紫杉醇、伊立替康、拓?fù)涮婵怠⒈砣岜刃堑取４送猓€有一些相關(guān)藥物，如格拉司瓊、托烷司瓊、亞葉酸鈣、粒細(xì)胞集落刺激因子等也可能被爭(zhēng)相仿制。如此爭(zhēng)相仿制的結(jié)果是，每個(gè)抗腫瘤藥物都會(huì)有3~5個(gè)或更多企業(yè)在生產(chǎn)，體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上就可能導(dǎo)致一些企業(yè)為了市場(chǎng)份額不惜代價(jià)，在全國(guó)各地招投標(biāo)中大打價(jià)格戰(zhàn)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。 　　在這樣的背景下，以河南省愛(ài)生醫(yī)藥有限公司牽頭的腫瘤藥經(jīng)銷聯(lián)盟為腫瘤藥營(yíng)銷提供了一種新的模式。 　　經(jīng)銷聯(lián)盟有望雙贏 　　腫瘤藥經(jīng)銷聯(lián)盟，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一項(xiàng)雙贏的合作。一旦全國(guó)的腫瘤藥銷售聯(lián)盟成立，通過(guò)聯(lián)盟進(jìn)行推廣的藥品，因?yàn)檫M(jìn)入了全國(guó)各地腫瘤藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)化推廣渠道得到鞏固，因此產(chǎn)品的覆蓋面可以更廣闊。同時(shí)由于腫瘤藥品比較特殊，在其推廣過(guò)程中，對(duì)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)術(shù)推廣的要求比較高，通過(guò)聯(lián)盟統(tǒng)一進(jìn)行推廣，藥品學(xué)術(shù)推廣中的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化也得到保障。而對(duì)于那些生產(chǎn)品種單一的廠家，只要找準(zhǔn)腫瘤藥經(jīng)銷商聯(lián)盟的渠道，產(chǎn)品銷量既有保證，廠家銷售費(fèi)用也可大幅度降低。對(duì)于腫瘤藥經(jīng)銷商而言，可以發(fā)揮腫瘤藥經(jīng)銷商聯(lián)盟批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種腫瘤藥的專業(yè)產(chǎn)品線，在醫(yī)院或腫瘤科室形成壟斷或特色的經(jīng)營(yíng)方式。靠腫瘤藥經(jīng)銷商聯(lián)盟提供的專業(yè)化服務(wù)及不斷推出的后續(xù)品種，經(jīng)銷商的腫瘤藥推廣實(shí)力會(huì)不斷加強(qiáng)，最終形成在局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)而涌現(xiàn)出一批以腫瘤藥經(jīng)營(yíng)為特色的專業(yè)化商業(yè)公司。 　　相關(guān)信息：巨大的腫瘤藥市場(chǎng) 　　有分析指出，至2020年，隨著世界人口達(dá)80億，也將有2000萬(wàn)新發(fā)癌癥病例，其中死亡人數(shù)將達(dá)1200萬(wàn)，而且其中絕大部分將發(fā)生在發(fā)展中國(guó)家。 　　從我國(guó)的情況看，2003年，我國(guó)惡性腫瘤致死率城市居民為94.71/10萬(wàn)，是列第一位的致死疾病，死亡率最高的10種癌癥分別是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，結(jié)腸，直腸和肛門(mén)癌，白血病，乳腺癌，鼻咽癌，宮頸癌，膀胱癌；鄉(xiāng)村居民惡性腫瘤患者病死率更高，為104.01/10萬(wàn)，也居全部死亡疾病之首，其中死亡率最高的10種癌癥分別是：肝癌，胃癌，肺癌，食道癌，結(jié)腸，直腸和肛門(mén)癌，白血病，乳腺癌，鼻咽癌，宮頸癌，膀胱癌。此外，流行病學(xué)研究提示，我國(guó)不僅腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢(shì)，而且兼有發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家共有的高發(fā)譜并存的特點(diǎn)。 　　我國(guó)現(xiàn)已批準(zhǔn)上市的抗腫瘤藥物大約有200種，其中以各種癌癥治療為主要適應(yīng)證的品種在100種左右。國(guó)內(nèi)的抗腫瘤藥物市場(chǎng)，近年來(lái)銷售金額和銷售數(shù)量都是呈明顯上升趨勢(shì)，抗腫瘤藥物在我國(guó)醫(yī)院用藥市場(chǎng)銷售規(guī)模自1999年以來(lái)一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，尤其是2003年和2004年。2003年抗腫瘤藥物在醫(yī)院市場(chǎng)的增長(zhǎng)率為28.12％，2004年的增長(zhǎng)率高達(dá)34.24％，市場(chǎng)發(fā)展前景非常看好。 　　按照是否擁有專利，目前國(guó)內(nèi)抗腫瘤藥物分為兩大陣營(yíng)，一是國(guó)外近年來(lái)開(kāi)發(fā)上市的新品種，因涉及到專利保護(hù)問(wèn)題，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只能依賴進(jìn)口以滿足臨床急需，但這些藥物通常價(jià)格非常昂貴；另一類是已經(jīng)過(guò)專利保護(hù)期的仿制藥，目前我國(guó)生產(chǎn)的抗腫瘤藥物幾乎全是仿制藥品。（來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥報(bào) ）